工程部業(yè)務(wù)洽談流程-全文預覽
【正文】 內(nèi)蒙小計2華東事業(yè)部上海南京杭州無錫徐州合肥寧波小計3中南事業(yè)部武漢長沙鄭州南昌襄樊小計4華南事業(yè)部廣州深圳南寧海口福州廈門小計5西南事業(yè)部成都重慶昆明貴陽小計6西北事業(yè)部西安蘭州西寧銀川新疆小計7東北事業(yè)部沈陽大連錦州長春哈爾濱小計8山東事業(yè)部青島濟南濟寧煙臺小計合計說明：要求專賣店回款明細可層層顯示：每個中心有三種市場級別，因此基本都有一、二、三級專賣店，每個級別的專賣店又有多個，每個專賣店又可經(jīng)銷多種產(chǎn)品，因此要求此表能將這些專賣店回款明細都能表現(xiàn)出來，即每個專賣店9大類產(chǎn)品回款有個小計，每個級別所屬專賣店回款有個小計，每中心三個級別的所有專賣店回款之和有個小計，每個事業(yè)部所有中心的專賣店回款也有個小計，最后，8大事業(yè)部回款又有個合計。同樣，以專賣店為中心進行查詢也是如此。要求此程序可從時間、區(qū)域和產(chǎn)品三方面任意進行查詢：以時間為主線，此表可為日報表、周報表月報表或年報表。注：根據(jù)統(tǒng)計范圍的不同，計算時，分母C既可充當集團一、二、三級專賣店總和，也可充當一級專賣店總數(shù)、二級 專賣店總數(shù)和三級專賣店總數(shù)。要求此程序能達到這樣一種效果：可以任意調(diào)每個月的回款網(wǎng)點和達標點，每個月都可與上月同期和去年同期進行對比，與上月同期比增長的比率為環(huán)比增長率，與去年同期比增長的比率為環(huán)比增長率。注:A、此程序須能自動辨別各種產(chǎn)品及其型號。注:此程序須能自動辨別各種產(chǎn)品及其型號。接到定單后進行備貨（或客戶不下定單，而是直接根據(jù)合同約定備貨），需先落實中心庫存有無現(xiàn)貨；無現(xiàn)貨制定要貨計劃報總部；總部根據(jù)要貨計劃向產(chǎn)品事業(yè)部及物流落實貨源,協(xié)調(diào)發(fā)貨；將貨源落實情況（如產(chǎn)品種類、型號、數(shù)量、到貨期等）以反饋單反饋中心。根據(jù)業(yè)務(wù)意向情況和客戶分類，記錄潛在客戶檔案；同時,總部也將此工程項目信息進行登錄控制。期間可對工程項目的進展情況通過反饋單反映工程項目的進展情況；根據(jù)業(yè)務(wù)洽談情況，判斷是否承接；如沒有最終承接此項目，此登記工程項目反饋單；工程項目的反饋記錄（如沒有最終承接，主要、原因等；最終承接，對應的合同號等信息）決定承接后，客戶根據(jù)自己的需要下訂單；8，判斷是否有特殊要求？有特殊要求及時反饋相關(guān)部門；分析判斷是否在工貿(mào)公司直供部審批權(quán)限范圍內(nèi)？1超出權(quán)限范圍需要商流本部工程部提報審批；1由商流本部工程部判斷是否批準，期間考慮價格、付款方式、售后條款、交、貨期等因素；1在權(quán)限內(nèi)或通過審批后，錄入合同書；1進入合同簽訂流程和執(zhí)行流程。與客戶進行業(yè)務(wù)洽談，有關(guān)情況可請示商流本部工程部反復確認。常規(guī)客戶是指經(jīng)常有業(yè)務(wù)往來的客戶,反之為特殊客戶)、享受政策類別、供貨方式類別(一次性供貨還是分批分期供貨)、結(jié)算方式類別(一次性付款還是分期付款)進行分類。合同生效后進入合同履行階段，客戶根據(jù)合同約定及實際需要下訂單。1將工程項目反饋結(jié)果、反饋單號及合同最終執(zhí)行結(jié)果（結(jié)算完畢，即合同完全履行完畢，工程項目結(jié)束），在工程登錄控制臺帳上反映出來，形成閉環(huán)。期間可對工程項目的進展情況通過反饋單反映工程項目的進展情況；根據(jù)業(yè)務(wù)洽談情況，判斷是否承接；如沒有最終承接此項目，此登記工程項目反饋單；注明反饋單號工程項目的反饋記錄（如沒有最終承接，主要、原因等；最終承接，對應的合同號等信息）判斷是否有特殊要求？有特殊要求及時反饋相關(guān)部門；分析判斷是否在工貿(mào)公司直供部審批權(quán)限范圍內(nèi)？需要商流本部工程部提報審批；1由商流本部工程部判斷是否批準，期間考慮價格、付款方式、售后條款、交、貨期等因素；1在權(quán)限內(nèi)或通過審批后，錄入合同；1形成系統(tǒng)中的合同；1合同審核確認；1進入合同的執(zhí)行流程，通過合同執(zhí)行流程可反映合同的實際執(zhí)行情況。即從回款明細中調(diào)大于0的回款網(wǎng)點而生成的表格為回款網(wǎng)點統(tǒng)計表；若從回款明細中調(diào)大于等于25萬元的回款網(wǎng)點而生成的表格為達標點統(tǒng)計表。專賣店達標率=A/C；專賣店利用率=B/C 。（其它要求同專賣店回款統(tǒng)計表及網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀分析表）專賣店回款明細年度月份事業(yè)部中心區(qū)域?qū)Ｙu店計劃回款實際回款級別明細冰箱電工空調(diào)電子海梅波輪冷柜熱水器微波爐合計冰箱電工空調(diào)電子海梅波輪冷柜熱水器微波爐合計
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