【正文】 鎮(zhèn)乃至全縣的購物中心，這是傳統(tǒng)渠道向現(xiàn)代渠道轉(zhuǎn)化的一個過程。由于上述原因，公司不得不在不同市場上執(zhí)行不同的價格政策，不同的價格政策就會導(dǎo)致不同的價格和利潤差，經(jīng)銷商受利潤驅(qū)動，會出現(xiàn)低價出貨，沖擊市場。在新進(jìn)與原來的市場之間價格會有不同。 。我在今麥郎實習(xí)的時候，經(jīng)常會看到大量的市場物資堆放在經(jīng)銷商的廠庫，業(yè)務(wù)和經(jīng)銷商出去鋪貨時，價格政策是經(jīng)銷商和零售商討價還價的工具了。客情關(guān)系主要靠年會的聯(lián)絡(luò)，經(jīng)理的實地督查，業(yè)務(wù)員的輔助來完成。大部分的縣級經(jīng)銷商有些經(jīng)銷商不愿意開拓市場，只愿意在公司品牌的照料下，迅速的拿到利潤，不考慮的產(chǎn)如何合理的擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。公司的品牌影響力無法持續(xù)的上升，導(dǎo)致消費者變成完全的價格驅(qū)動型，最終市場難以穩(wěn)定。既沒有對貨物的走向進(jìn)行調(diào)查，也沒有對當(dāng)?shù)叵M市場的準(zhǔn)確理解。而康師傅的渠道使用的中間商較少，而且在大部分的經(jīng)銷商參與的渠道中都派有業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員幫助經(jīng)銷商來獲得訂單，并且能夠詳細(xì)的了解市場的狀況，從而掌握了大量的市場信息，提升了客情，最終穩(wěn)定了市場。零售業(yè)的迅速發(fā)展，掌握了廠家到消費者的主要途徑，渠道權(quán)力得到增強，和廠家的議價能力越來越強。天然的壁壘正在消弱。（Opportunity ） 城市化的進(jìn)程，帶來新的終端，在這些地方雖然住上了樓房，但是消費水平在短暫時間內(nèi)沒有迅速的提高，產(chǎn)品可以在這里和康師傅等企業(yè)進(jìn)行競爭。公司對于現(xiàn)代渠道的投入較為不足，促銷等活動較少，不足以與一線品牌直接競爭。網(wǎng)絡(luò)渠道有以下幾個類型： （1）今麥郎——網(wǎng)上渠道（天貓旗艦店）——消費者（2）今麥郎微信公眾號——以傳播和普及新的方便面的吃法和方便面文化為主，在此過程中，完成對今麥郎品牌文化的塑造（3）今麥郎方便面官網(wǎng)——詳細(xì)系統(tǒng)的介紹了今麥郎食品的由來，今麥郎企業(yè)的簡單介紹，今麥郎方便面的全系列產(chǎn)品，今麥郎的促銷活動等內(nèi)容。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)上渠道逐漸進(jìn)入人們的視野，今麥郎開通了今麥郎的天貓旗艦店，微信公眾號和今麥郎的官網(wǎng)，天貓旗艦店是可以買到今麥郎的產(chǎn)品的，而官網(wǎng)還是微信的公眾號都是用來作品牌推廣的，大部分告知消費者一些促銷活動和一些新的體驗。所以現(xiàn)代渠道的渠道權(quán)力相對來講大。于是，更多的人員的鋪貨和及時了解到小店的需求情況就顯得尤為重要。傳統(tǒng)渠道可以大量的鋪貨，盡可能的獲得更多的零售小店的貨架，從而得到更多的購買量，今麥郎的經(jīng)銷商提供廠庫和現(xiàn)金流（經(jīng)銷商與廠家之間基本不存在賒銷的問題），也就是說只要廠家通過一定的方式把貨物從公司的廠庫搬到經(jīng)銷商的庫房，公司的獲利過程就算完成。（3）提升銷量。今麥郎相對于康師傅來講，品牌效應(yīng)小、資金少、無法與其在廣告、促銷和產(chǎn)品與其競爭，今麥郎通過傳統(tǒng)渠道的讓利給經(jīng)銷商和消費者，從而通過渠道來拉動銷量。 零售商會根據(jù)自己的的發(fā)展的不平衡性和優(yōu)先發(fā)展方向來進(jìn)行連鎖化經(jīng)營，會對在什么地點新增一家店，還是在一地區(qū)內(nèi)撤退，會全面考慮其整體利益，各個店的經(jīng)營情況?，F(xiàn)代渠道以更好的方式滿足人們愿望的同時，其在渠道當(dāng)中的權(quán)力越來越大，需要廠家更好的去滿足零售商的要求，與此同時也獲得了更加長期的合作關(guān)系。在世界上，零售業(yè)占據(jù)了絕大多數(shù)的零售市場，現(xiàn)代零售業(yè)可以分為量販店（會員店）、超級市場、大賣場、個人商店、便利（超級）商店[2]。分銷渠道和現(xiàn)代渠道的關(guān)系上，毫無疑問現(xiàn)代渠道應(yīng)該是分銷渠道在延伸發(fā)展的一個創(chuàng)新渠道?，F(xiàn)代渠道主要包括各種連鎖的商超以及可以獨立與廠家結(jié)算的餐飲連鎖和獨立的和廠家單獨結(jié)算的零售商。無論是商品的品類還是商品的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和現(xiàn)代渠道相提并論。在大中小共生的渠道狀態(tài)下形成了以下特點： 。形成以規(guī)模驅(qū)動型的渠道模式城市化的進(jìn)行中，那么傳統(tǒng)渠道就變成了其較好的選擇。今麥郎在面臨中過幅員廣闊、農(nóng)民居住呈現(xiàn)大分散小集中的狀態(tài)，市場較為分散，市場密度較低。傳統(tǒng)渠道一般廣泛存在于農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城郊和城市中的小零售店。網(wǎng)絡(luò)渠道現(xiàn)在銷售量較少，這里我們只討論現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道的特點。第二章 今麥郎目前渠道模式分析方便面作為快消品行業(yè)，在渠道當(dāng)中體現(xiàn)為盡可能的提高銷量，而盡可能的提高銷量必然要求產(chǎn)品盡可能覆蓋更多的零售店，而根據(jù)對零售的渠道產(chǎn)出的提供來分類和中間商選擇來對其渠道進(jìn)行劃分。在市場領(lǐng)導(dǎo)者與挑戰(zhàn)者在傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道存在著許多差距。 一是快消品當(dāng)中渠道的的重要性。隨著方便面口味的增多，會有新的品牌推出，但不會對現(xiàn)在的方便面格局形成較大的改變。說明國家將繼續(xù)鼓勵發(fā)展冷藏和常溫的方便面。今天，中國的方便面產(chǎn)量已經(jīng) 達(dá)到500億包規(guī)模，行業(yè)競爭幾近白熱化。與此同時，我國方便面生產(chǎn)技術(shù)的不斷的提高，方便食品的品種與口味的改進(jìn)都豐富了方便食品的品類。 Channel present situation。關(guān)鍵詞：今麥郎 渠道現(xiàn)狀 存在問題 對策分析 ABSTRACT With the quickening of the pace of life, people cook time dwindling, edible instant noodles quickly bee one of the People39。在我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的這些年，中國民營企業(yè)既沒有充足的資金做廣告，又沒有先進(jìn)的技術(shù)來生產(chǎn)，在這種情況下，作為快消品完全靠渠道得以推動的案例不在少數(shù)，即渠道為王?！　　　　　　　　　　　　　　　? 畢業(yè)論文 作者簽名：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年　　月　　日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　齊魯工業(yè)大學(xué)關(guān)于畢業(yè)論文使用授權(quán)的說明本畢業(yè)論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用畢業(yè)論文的規(guī)定，即：學(xué)校有權(quán)保留、送交論文的復(fù)印件，允許論文被查閱和借閱，學(xué)?？梢怨颊撐牡娜炕虿糠謨?nèi)容，可以采用影印、掃描等復(fù)制手段保存本論文。本科畢業(yè)設(shè)計(論文)題目: 今麥郎渠道發(fā)展策略研究 　　　　　　工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)論文，是本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下獨立研究、撰寫的成果。本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。方便面作為快消品，它依靠消費者高頻次使用和重復(fù)的消耗,同時不斷地周轉(zhuǎn)，通過規(guī)模的市場量來實現(xiàn)。 本文以今麥郎的渠道結(jié)構(gòu)的的分析，然后分析今麥郎傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道方面出現(xiàn)的問題，而后分別對今麥郎傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道出現(xiàn)的問題進(jìn)行對策分析。s private enterprises have neither enough money to do advertising and no advanced technology to produce, in this case, as the FMCG pletely on channels to promote the case is not a few, the channel is king. Many local small plant after operation of channels, bee famous FMCG manufacturers across the country today. MaiLang today is our country in recent years the rise of the brand, both in production technology is far less than the amount of capital and tingyi, unify these enterprises pete, so this MaiLang should constantly improve their own channels in the channel, strive for to promote sales channels to reverse to enterprises to pete with master kong, etc. Based on the present MaiLang analysis of channel stru