房地產(chǎn)中介企業(yè)經(jīng)營模式的演進及其原因分析-全文預覽
【正文】 房產(chǎn)中介企業(yè)運作模式創(chuàng)新發(fā)展的對策和思路 只有能適應不斷發(fā)展變化的房地產(chǎn)市場形勢的中介企業(yè)才能生存發(fā)展，為此，房地產(chǎn)流通服務企業(yè)商業(yè)運作模式也必須以適應市場形勢變化為出發(fā)點進行創(chuàng)新。 行業(yè)競爭日益加劇，也是促使企業(yè)模式演進的重要原因 行業(yè)發(fā)展規(guī)律表明，業(yè)內(nèi)企業(yè)模式的升級演進有企業(yè)主動適應需求變動而進行的，也有因為激烈市場競爭而被動進行的。 但隨著房地產(chǎn)市場發(fā)展到今日，投資性購房群體的增加，使得房地產(chǎn)流通服務的“專業(yè)性要求”顯得越發(fā)重要，中介企業(yè)需要能夠為投資性顧客提供專業(yè)的咨詢建議和市場分析研究報告，這類客戶其實對于“價格收費”指標不敏感；而房產(chǎn)價格的快速上漲，則要求房地產(chǎn)流通服務能有更好的“便捷性”，這樣使得成交更快，價格更有利。面對這樣大的一個客戶群體，存量房地產(chǎn)流通服務企業(yè)需要針對其需求，作出適應性調(diào)整。其背景原因就是購房群體結(jié)構(gòu)的重大變化。 具體而言，中介企業(yè)商業(yè)模式演進有以下兩個方面的原因： 市場對服務品質(zhì)要求不斷提升是商業(yè)模式演進的根本原因 從根本上說，房地產(chǎn)流通服務業(yè)是一個市場導向型的產(chǎn)業(yè)，其核心競爭力更多表現(xiàn)為對市場需求及其變動的適應力。之所以呈現(xiàn)這樣一種發(fā)展趨勢，是與中介服務行業(yè)市場環(huán)境演進和模式本身競爭優(yōu)劣勢相關(guān)的。 直營、加盟連鎖并行發(fā)展 以太平洋、信義等為主要代表，一般采取直營、加盟連鎖并行發(fā)展的模式，基本是各占50％，連鎖規(guī)模一般在10到50家業(yè)務門店。該類企業(yè)以直營連鎖為主，同時也吸收加盟中介門店。加盟門店由加盟人自己投資建設而非特許人投資。完全的經(jīng)營決策權(quán)，使公司對于下屬各連鎖門店的的管理更為直接有效。采取直營連鎖模式的中介企業(yè)中，所有的中介門店都是由公司自己投資建立的，公司對于門店的業(yè)務收入和贏利擁有完全的索取權(quán)。憑借其大型、綜合化、專業(yè)化服務水準和雄厚的資金、品牌優(yōu)勢，這類企業(yè)占據(jù)了越來越大的市場份額，強者恒強現(xiàn)象開始顯現(xiàn)，市場集中度也在激烈的市場競爭中有所強化。在此，筆者擬對上海房地產(chǎn)流通服務企業(yè)經(jīng)營模式的演進及相關(guān)方面談幾點看法。房地產(chǎn)中介企業(yè)經(jīng)營模式的演進及其原因分析作者：日期：上海房地產(chǎn)中介企業(yè)經(jīng)營模式的演進及其原因分析上海房地產(chǎn)流通服務業(yè)萌芽于我國經(jīng)濟改革開放大背景下，成長于上海房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的行業(yè)環(huán)境之中。而完善房地產(chǎn)中介企業(yè)的經(jīng)營模式、規(guī)范其市場行為、提高其經(jīng)營的專業(yè)化水平、規(guī)?；潭?，仍是發(fā)展房地產(chǎn)中介業(yè)中一個具有重要實踐意義的課題。 但從行業(yè)的發(fā)展方向來看，大規(guī)模連鎖中介企業(yè)在近年來得到了迅猛的發(fā)展，上海房地產(chǎn)中介行業(yè)中涌現(xiàn)了一批大型連鎖中介企業(yè)，這些大型連鎖中介企業(yè)的共同點是同一公司體系中有多個業(yè)務門店。 (一)直營連鎖模式 典型代表是上房置換公司。對于各連鎖門店店長的任命也是由公司進行。采取特許加盟連鎖模式的中介企業(yè)，實際上是特許
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