房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)入門(mén)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 采光、通風(fēng) 1墻面 大小 格局 樓層 地板HOW買(mǎi)方身份繪圖制作資料繪圖制作資料屋主自售開(kāi)發(fā)了解屋況委托代售售屋動(dòng)機(jī)屋 況中介身份買(mǎi)方身份WHERE主商圈 副商圈第十二節(jié) 如何做好時(shí)間管理一、 最易浪費(fèi)時(shí)間的狀況（一） 開(kāi)發(fā)方面： 技巧不熟練； 區(qū)位不當(dāng)； 聯(lián)絡(luò)不確實(shí)； 無(wú)特定目標(biāo)； 心理建設(shè)不夠； 資料準(zhǔn)備不周全。（六） 公車(chē)站：標(biāo)示地點(diǎn)及站牌標(biāo)示方式。 憎惡設(shè)施：變電站、加油站、航空站、污水處理站、焚化爐、高壓鐵塔、瓦斯、屠宰站、煤氣爐、殯儀館、火葬場(chǎng)。（二） 門(mén)牌：街角及巷道兩旁，應(yīng)注明門(mén)牌號(hào)碼。三、 主體資格 具有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的單位 個(gè)人 委托人與其簽名蓋章處需一致 個(gè)人簽名請(qǐng)核對(duì)身份證，并記錄號(hào)碼或留下復(fù)印件 代理人代理須有委托代理書(shū) “專(zhuān)任委托”、“一般委托”契據(jù)須有產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件或產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件及轉(zhuǎn)租同意書(shū)。一、 字跡要求： 清晰工整：即一目了然，字跡不潦草，不涂改。在經(jīng)濟(jì)關(guān)系日趨復(fù)雜、經(jīng)濟(jì)信息爆炸的今天，契據(jù)的作用在于明確客我雙方之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系、在于明確各自的責(zé)任。第六節(jié) 開(kāi)發(fā)技巧說(shuō)明以及演練一、 明確開(kāi)發(fā)是主動(dòng)出擊。五、 了解物主心理：（一） 安全（款項(xiàng)收付，糾紛避免，詐騙集團(tuán)――）；（二） 錢(qián)（最高的售（租）價(jià)，最少的服務(wù)費(fèi)，成交速度）；（三） 行情（太低吃虧，太高怕錯(cuò)失誠(chéng)意客戶(hù)）；（四） 可以信任的人（公司）；（五） 開(kāi)心――取得新人的第一步；（六） 信心與能力（展現(xiàn)氣勢(shì)――賣(mài)（租）房子就是我最行）；（七） 委托后的做法（有無(wú)客戶(hù)量，廣告量）。第五節(jié) 開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)介一、 開(kāi)發(fā)的定義：通過(guò)業(yè)務(wù)人員與業(yè)主（權(quán)利人）交涉，而使其資源將合法擁有之產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)的物業(yè)，委托中級(jí)公司代理出租或出售的行為。（也即自己有一定的意思標(biāo)示）代理人的代理行為以代理權(quán)為依據(jù)，不得超越代理權(quán)，在代理權(quán)限內(nèi)，代理人可以自由為意思標(biāo)示。否則，不以被代理人的名義參與民事法律關(guān)系的，就是代理人自己的行為，其后果行為人承擔(dān)。（3） 有償性：在居間活動(dòng)中付出一定的勞務(wù)，單方或雙方收取勞務(wù)費(fèi)性質(zhì)的傭金。他們的主要業(yè)務(wù)活動(dòng)，就是居間或代理，如房地產(chǎn)廣告代理、經(jīng)銷(xiāo)代理、出租代理、估價(jià)代理、抵押代理、調(diào)房代理、過(guò)戶(hù)納稅代理、售后服務(wù)代理，等等。 一個(gè)成功圓熟的中介業(yè)務(wù)必是在開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、議價(jià)各方面之心態(tài)、技術(shù)、作業(yè)都有優(yōu)秀表現(xiàn)之人員，三者齊驅(qū)并肩方可在此行業(yè)之績(jī)效卓越。商鋪?zhàn)赓U中介之后續(xù)服務(wù)。（2） 就經(jīng)營(yíng)買(mǎi)方的角度出發(fā)，在市場(chǎng)上幕集有一定需求之買(mǎi)方，簽定《承租方委托契約書(shū)》，確立公司與該買(mǎi)方之權(quán)利義務(wù)（再進(jìn)行接繼之銷(xiāo)售活動(dòng)）可稱(chēng)之為“買(mǎi)方開(kāi)發(fā)”或“買(mǎi)方客戶(hù)經(jīng)營(yíng)”。 銷(xiāo)售（1） 就公司現(xiàn)有案源，在市場(chǎng)上公開(kāi)征求買(mǎi)方，而為促使案源成交所進(jìn)行之各項(xiàng)活動(dòng)或作業(yè)，（如介紹、配對(duì)、約帶看、促銷(xiāo)、談判等）稱(chēng)之為“銷(xiāo)售”。三、 后續(xù)客戶(hù)服務(wù)“真正的客戶(hù)服務(wù)”由成交后開(kāi)始。四、 結(jié)論“吾日三省吾身，開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、議價(jià)”。 中介人法律地位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，、咨詢(xún)服務(wù)、融通資金、廣告宣傳和公共關(guān)系等，為買(mǎi)賣(mài)雙方撮合成交,或者代替某一方買(mǎi)賣(mài)。（2） 中介性：主要職責(zé)：居間買(mǎi)空賣(mài)空，其市場(chǎng)行為不是實(shí)物買(mǎi)賣(mài)行為，而是居間行為；必須兼顧買(mǎi)賣(mài)雙方的利益。代理人只有以被代理人的名義從事民事法律活動(dòng)，才能為被代理人設(shè)定民事權(quán)利和民事義務(wù)。 代理人在代理權(quán)限內(nèi)
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