論傳統(tǒng)企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道-全文預(yù)覽
【正文】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部分外包；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體外包；尋找網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)。為客戶提供周全的個(gè)性化的服務(wù)是吸引客戶的一種手段。網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)要和網(wǎng)上銀行、ATM等渠道一樣，要向客戶提供‘一致性體驗(yàn)’。這樣既節(jié)省了傳統(tǒng)渠道中昂貴的人力資源成本，同時(shí)給消費(fèi)者更大的選擇對(duì)比了解購(gòu)買(mǎi)信息的空間，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道與消費(fèi)者的三方共贏。其實(shí)，其他主要個(gè)人計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商都在競(jìng)相尋找能與戴爾模式長(zhǎng)期抗衡的新方法。而國(guó)內(nèi)付款結(jié)算方式主要有：郵局匯款、貨到付款、信用卡等。國(guó)外已經(jīng)形成了專業(yè)的配送公司，如著名的美國(guó)聯(lián)邦快遞公司，它的業(yè)務(wù)覆蓋全球，實(shí)現(xiàn)全球快速的專遞服務(wù)，以致于從事網(wǎng)上直銷的dell公司將美國(guó)貨物的配送業(yè)務(wù)都交給它完成。因此，關(guān)鍵在于如何將公司網(wǎng)址推介出去?？梢耘c潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系可以降低通信費(fèi)用企業(yè)網(wǎng)站一年的費(fèi)用僅為3~4萬(wàn)，如企業(yè)在報(bào)紙上做廣告，半個(gè)版面，幾天時(shí)間就要花掉幾十萬(wàn)。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)剛建立自己的網(wǎng)站，不大可能馬上給企業(yè)帶來(lái)新客戶、新生意，也不大可能馬上大幅度提升企業(yè)業(yè)績(jī)。我們見(jiàn)過(guò)不少公司，將電子郵件地址當(dāng)成網(wǎng)址，并印在名片上。使公司具有網(wǎng)絡(luò)溝通能力事實(shí)上，公司可以把任何想讓人們知道的東西放入到自己的網(wǎng)站，如公司簡(jiǎn)介、公司的廠房、生產(chǎn)設(shè)施、研究機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品的外觀、功能及其使用方法等，都可以展示于網(wǎng)站上面?？梢匀嬖敿?xì)地介紹公司及公司產(chǎn)品消費(fèi)者心理方面的反差。 效率和效果方面的沖突傳統(tǒng)的銷售渠道有固定的地點(diǎn)和不變的營(yíng)業(yè)時(shí)間。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般是消費(fèi)者直接與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系，商品直接由生產(chǎn)者通過(guò)自己的分銷渠道或第三方物流公司送達(dá)。，最后屈服經(jīng)銷體系的壓力，價(jià)格統(tǒng)一，于是網(wǎng)站變成標(biāo)示官方原價(jià)的企業(yè)目錄，長(zhǎng)期呈現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，項(xiàng)目宣告失敗。這些傳統(tǒng)品牌企業(yè)觸網(wǎng)多半是被淘寶的公關(guān)宣傳催眠了，總夢(mèng)想類似知名品牌杰克瓊斯、優(yōu)衣庫(kù)的成功案例輪到自己身上，結(jié)果多半表現(xiàn)平平。企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，需要各方面的人才，尤其是具備全新信息觀念和新型知識(shí)結(jié)構(gòu)的復(fù)合型人才，他們是企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中堅(jiān)力量。企業(yè)的管理體制還不夠完善，沒(méi)有制定出一套規(guī)范系統(tǒng)的管理體系，為發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷造成了阻力。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)模、企業(yè)擁有網(wǎng)站數(shù)量等一系列問(wèn)題來(lái)比較中國(guó)企業(yè)與外國(guó)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體水平還較低，制約我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的障礙如下: 這是我國(guó)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的障礙。但是，當(dāng)前我國(guó)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上信息無(wú)法吸引到目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注，這所表現(xiàn)的只是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率不高所反映出來(lái)的表象而已。傳統(tǒng)企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道一、傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀以及失敗原因分析（一）傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)網(wǎng)1月16日訊 1月15日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布第31次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。在此環(huán)境下，我國(guó)企業(yè)正通過(guò)建設(shè)網(wǎng)站開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)加速互聯(lián)網(wǎng)化。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)落后，加上相應(yīng)知識(shí)貧乏，營(yíng)銷手段單一等因素，都是造成80%左右網(wǎng)站
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