儲運101的運作模式分析-全文預(yù)覽
【正文】 貨流程：公司配送到合作伙伴處有兩種方式：l 銷售、儲運中心的模式：公司 營業(yè)所 營業(yè)所 辦事處101 辦事處101 縣城 101 縣城 101注：營業(yè)所是銷售、儲運中心負責(zé)辦事處市內(nèi)101及辦事處所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)101的送貨。13 / 13儲運101的運作模式： 目錄：一、 概念二、運作的原因三、運作的目標四、人員配備情況五、運作流程六、監(jiān)控制度七、公司支持 一、概念：儲運101就是合作伙伴負責(zé)倉儲、運輸，我司負責(zé)售點訂貨的101合作伙伴模式（目前只針對辦事處所在）。l 公司直接配送模式：公司營業(yè)所 辦事處101 辦事處101 縣城 101 縣城 101注：辦事處101負責(zé)對城市內(nèi)批發(fā)、縣城101的送貨服務(wù)，同時在市內(nèi)有預(yù)售線路的送貨任務(wù)（目前只有四個辦事處采用此模式）。 在101區(qū)域市場 收集競爭對手及跨區(qū)產(chǎn)品的動態(tài)、價格（進貨價、批發(fā)價） 分析101區(qū)域市場情況，注意開發(fā)當?shù)氐闹攸c渠道。 101項目相關(guān)周、月報及傳抄制度169。促銷：1) 101市場內(nèi)促銷活動的類型i. 針對于零售點的促銷(MIT/RAT/生動化陳列競賽)ii. 針對于銷費者的促銷(贈飲/促銷包裝/廣場活動)iii. 針對于二三批的促銷(堆箱陳列/積分卡)iv. 針對于101合作伙伴的促銷(進貨獎勵/經(jīng)營獎勵)2) 各項101促銷活動的分類i. 各區(qū)域需求的促銷活動ii. 公司市場部101項目組制定的全省101合作伙伴的促銷計劃3) 各區(qū)域自身促銷申請執(zhí)行：i. 完整的 促銷計劃ii. 可達成的銷量目標及控制單箱成本iii. 及時、詳細的促銷總結(jié)4) 公司101區(qū)域的促銷活動的執(zhí)行： i. 以最快的速度準確的執(zhí)行ii. 活動效果的及時反饋培訓(xùn)：培訓(xùn)對于項目運作極為重要，101項目的主要培訓(xùn)分兩種：1) 日常的培訓(xùn)：相關(guān)銷售拜訪業(yè)務(wù)人員基本銷售培訓(xùn)、101運作中發(fā)生的問題解決辦法的培訓(xùn)等等；2) 定期的培訓(xùn)：在計劃之內(nèi)的，一段時間內(nèi)針對當期所發(fā)生的問題，組織相關(guān)的培訓(xùn)；目前定期的培訓(xùn)主要由人事部、101項目組在公司組織進行，但最重要的培訓(xùn)應(yīng)該是日常的培訓(xùn)及各地區(qū)根椐本地需求向人事部審請有針對性的一些培訓(xùn)。 在101區(qū)域市場 定期進行市場評分、重點客戶拜訪、利用評分表檢查101專職業(yè)代的工作情況，確定101業(yè)代的重點工作方向216。 在營業(yè)所（辦事處） 不定期參加公司、101項目組會議，向區(qū)域主管、101項目組匯報當周工作情況 協(xié)助文員收集、審核
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1