項(xiàng)目策劃期末總結(jié)-全文預(yù)覽
【正文】 4）溝通。? （3）便利。? （1）消費(fèi)者欲求。理念堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，始終圍繞“顧客需要什么”、“如何才能更好地滿(mǎn)足顧客”兩大主題，進(jìn)行持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)活動(dòng)。? （4）促銷(xiāo)。它通常是企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的有形物品與服務(wù)的集合，? （2）價(jià)格。? （1）產(chǎn)品。2，4P則從價(jià)值創(chuàng)造的角度對(duì)1）4P3．4R1．4P從機(jī)會(huì)和威脅來(lái)看，你覺(jué)得財(cái)富大廈項(xiàng)目可行嗎，為什么？從趨勢(shì)分析可以看出，財(cái)富大廈面臨的機(jī)會(huì)如高層建筑的熱情、金融服務(wù)、投資等方面越來(lái)越高。臺(tái)州的教育文化比較落后，高等教育是薄弱環(huán)節(jié)，制約了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。房地產(chǎn)成為投資的熱點(diǎn)。臺(tái)州建筑風(fēng)格一般，高層建筑比較少，特點(diǎn)不鮮明，財(cái)富大廈作為高層建筑具有突出的特色。3．項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)定位策略（1）避強(qiáng)策略 （2）迎頭策略二、案例分析題參考答案請(qǐng)結(jié)合案例的內(nèi)容，討論財(cái)富大廈外部環(huán)境調(diào)研的優(yōu)點(diǎn)和不足之處。3．有利于制定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目市場(chǎng)定位決策是制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基礎(chǔ)，市場(chǎng)定位在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作中有著極為重要的戰(zhàn)略意義。108，市場(chǎng)定位就是對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的且有價(jià)值的位置的行動(dòng)；實(shí)質(zhì)是使本項(xiàng)目與其他項(xiàng)目嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，并使顧客明顯感覺(jué)和認(rèn)知這種差別，從而在顧客心目中留下特殊的印象9，項(xiàng)目市場(chǎng)定位的內(nèi)容? 第一，目標(biāo)市場(chǎng)需求定位，是指確定項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體及其需求的過(guò)程。3．風(fēng)險(xiǎn)最低3．專(zhuān)門(mén)化市場(chǎng)第五，可實(shí)現(xiàn)性；服務(wù)于細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)該能夠被系統(tǒng)地執(zhí)行和實(shí)現(xiàn)。3）有效細(xì)分就是要使細(xì)分市場(chǎng)能夠滿(mǎn)足以下幾個(gè)條件，第一，可衡量性；細(xì)分市場(chǎng)的大小、購(gòu)買(mǎi)力和特性應(yīng)該是能夠加以衡量的。priorities）是指根據(jù)項(xiàng)目潛在顧客的偏好和價(jià)值判斷進(jìn)行細(xì)分的一種模式。? 3．心理細(xì)分 心理細(xì)分是根據(jù)社會(huì)階層、生活方式或個(gè)性等特點(diǎn)，將項(xiàng)目產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者分為不同的群體。分析框架對(duì)項(xiàng)目策劃的作用STP目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)涉及三個(gè)重要的步驟，即市場(chǎng)細(xì)分（market案例略。7）試論述外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的五種作用力及其應(yīng)用。邁克爾2）數(shù)據(jù)挖掘的作用有哪些數(shù)據(jù)挖掘的作用有兩個(gè)方面：一方面為結(jié)構(gòu)性分析提供了嚴(yán)格的事實(shí)基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)挖掘就是要借助統(tǒng)計(jì)軟件等手段，對(duì)大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而找到影響項(xiàng)目系統(tǒng)的關(guān)鍵變量及其之間的內(nèi)在關(guān)系和結(jié)構(gòu)，進(jìn)而提出有價(jià)值的知識(shí)、經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展趨勢(shì)，然后以易于理解的視覺(jué)化形式表達(dá)出來(lái)，提高市場(chǎng)決策檢測(cè)異常模式、控制可預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)、在經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｐ突A(chǔ)上預(yù)測(cè)未來(lái)趨勢(shì)的能力。2，1，數(shù)據(jù)挖掘的定義（課后題????事實(shí)上，在很多場(chǎng)合下，數(shù)據(jù)已成為有效分析框架形成的重要障礙。第三，收集數(shù)據(jù)策劃人員對(duì)未來(lái)的預(yù)判不可能做到完全的精確。?第二，設(shè)計(jì)分析框架? 3．邏輯分析 邏輯分析就是利用“邏輯樹(shù)”的分析工具，對(duì)關(guān)鍵變量（問(wèn)題），按照系統(tǒng)的內(nèi)在結(jié)構(gòu)，進(jìn)行細(xì)分的過(guò)程。MECE是建立和支撐策劃的磚石。（課后題??2，項(xiàng)目策劃的操作模型（課后題首先，策劃人員的思考基點(diǎn)是從項(xiàng)目自身穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)開(kāi)始的，策劃人員要具備判斷關(guān)鍵變量或影響因素，以及它們之間內(nèi)在關(guān)聯(lián)的能力。從解決問(wèn)題來(lái)看，結(jié)構(gòu)是指解決問(wèn)題的分析框架，更一般地，是指首先界定問(wèn)題，然后將問(wèn)題細(xì)分。請(qǐng)簡(jiǎn)述結(jié)構(gòu)性分析方法的理論基礎(chǔ)。3）?功利性訴求 功利性訴求是項(xiàng)目策劃的首要目的。整理項(xiàng)目策劃的范圍策劃人員在策劃項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)該擁有高度的市場(chǎng)敏感性。有“團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)”的能力2，抽象性與概括性它源于策劃人員世界觀，但最終歸于促使目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法論。項(xiàng)目策劃的核心問(wèn)題項(xiàng)目策劃的核心問(wèn)題在于建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的策劃理念，而如何運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，決定項(xiàng)目的市場(chǎng)命運(yùn)則是項(xiàng)目策劃的靈魂。廣博的科學(xué)知識(shí)、豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)、敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)、深厚的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)是卓越策劃思維的基礎(chǔ)。策劃定義為，“針對(duì)預(yù)期目標(biāo)，科學(xué)運(yùn)用各種智慧和方法，謀求目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)的一種思維方式與行動(dòng)方案的結(jié)合體”。第一章，1是策劃的動(dòng)力，是用智慧來(lái)尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同，是策劃人員追求差異化的表現(xiàn)2策劃思維的特點(diǎn)策劃思維是知識(shí)密集型的高級(jí)思維，嚴(yán)密性和創(chuàng)造性以及某種意義上的靈感性是其基本的思維特質(zhì)。5從本質(zhì)上來(lái)講，策劃是道破天機(jī)、導(dǎo)引潮流的理念與方法的選擇。1）1，獨(dú)創(chuàng)性或新穎性突破自我，改變自己的思維模式5，敏銳性4）1，整理階段對(duì)項(xiàng)目實(shí)施關(guān)鍵流程，是否可行的判斷3，創(chuàng)新階段 物質(zhì)性或功能性創(chuàng)新 利益性創(chuàng)新或價(jià)值創(chuàng)新 主題創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、進(jìn)入或退出的時(shí)間創(chuàng)新3，項(xiàng)目策劃的內(nèi)在訴求（課后題項(xiàng)目策劃的基本原則 客觀原則 整合原則 定位原則 價(jià)值原則 集中原則 信息原則可行性原則（簡(jiǎn)單掌握）第三章從系統(tǒng)的角度來(lái)看，結(jié)構(gòu)是指影響系統(tǒng)未來(lái)變化的關(guān)鍵變量，它體現(xiàn)出一種穩(wěn)定的配置。從項(xiàng)目策劃的角度來(lái)看，上述三種觀點(diǎn)之間不僅不存在矛盾，而且還存在有機(jī)的內(nèi)在聯(lián)系。在保證思維邏輯統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，再針對(duì)影響關(guān)鍵變量的每一個(gè)問(wèn)題，找到解決問(wèn)題的根本途徑。第二步，項(xiàng)目策劃的結(jié)構(gòu)分析。第四步，項(xiàng)目策劃的過(guò)程管理。第六步
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