【正文】 注意事項： 購物申請，應盡可能明示物品的名稱、規(guī)格、產(chǎn)地、質(zhì)量、等級、估計價格等內(nèi)容。 須購買非日常性辦公用品時，須擬定計劃書（急需物品除外）。 銷售部人員辦公用品領用按以下標準執(zhí)行，但 跟據(jù)具體情況可由部門經(jīng)理進行調(diào)節(jié)、平衡。 ３、 銷售部基金的使用 1) 支付特別基金； 2) 支 付部門全體員工參加的行動； 3) 支付部門員工的生日賀禮。 第八章 銷售部基金 １、 銷售部基金的來源 處罰金 項目聯(lián)盟撥劃，分配剩余部分； 銷售代理傭金； 部門自營利潤 ２、 銷售部基金的管理： 1) 銷售部基金屬銷售部全體人員集體所有。 在工作時間看與業(yè)務無關的書報雜志。 部門臟、亂、差或破壞清潔衛(wèi)生，亂扔垃圾。 第七章 懲罰條款 一、 懲罰對象 以下行為構成過失，將處以相應的罰款。 4. 生日禮物：除享受公司的生日賀禮， 三、 銷售獎金（提成） 提成的計算 方法 銷售獎金額 =銷售額 *提成比率 應交所得稅 （銷售額：在單位時間業(yè)務當事人或管理人發(fā)生的成交業(yè)務銷售款額） 銷售獎金的提成比率：按銷售款額計發(fā) 總監(jiān)級： 完成目標的 040%：按 3% 完成目標的 4070%：按 5% 完成目標的 70100%：按 % 完成目標的 100%以上：超過部分按 10%； 經(jīng)理級： 完成目標的 040%：按 % 完成目標的 4070%：按 4% 完成目標的 70100%：按 7% 完成目標的 100%以上：超過部分按 10% 主管、銷售人員 完成目標的 040%：按 % 完成目標的 4070%：按 2% 完成目標的 70100%：按 5% 完成目標的 100%以上：超過部分按 10% （試用期員工銷售獎金待定） 發(fā)放比率 :按公司銷售數(shù)據(jù)比例發(fā)放。 二、 福利： 員工試用期滿、經(jīng)公司考核轉(zhuǎn)正后，在公司服務期間均可享受公司規(guī)定的有關福利待遇。 第五章 銷售人員的業(yè)績考評辦法 一、 接待來電 二、 接待來訪 三、 銷售分組 四、 銷售業(yè)績計算規(guī)則 五、 大客戶業(yè)績考評 第六章 銷售人員的薪金、獎勵制度 一、 工資、 ； 薪金的構成：由崗位工資、工齡工資構成。 其他銷售人員為其到水、拿宣傳冊、添水 等服務； 禁則： 1） 談判期間，主談銷售人員禁止接收：電話、傳呼、手機、私人拜訪； 2） 談判期間，其他人員禁止：在談判區(qū)域行動，禁止在顧客背后 3 米以內(nèi)出現(xiàn)； 3） 談判期間，經(jīng)理主管不得安排主談銷售客服其他工作。 工作責任 ： 嚴格執(zhí)行銷售程序，規(guī)范銷售； 嚴格執(zhí)行行為規(guī)范，熱情服務； 對個人洽談的顧客，負責售后服務； 對個人發(fā)生的產(chǎn)品銷售，催收銷售款項； 接受顧客異議和意見，及時 上報，并協(xié)助項目經(jīng)理處理； 作好銷售統(tǒng)計工作，填報各項規(guī)定表格； 聽從項目經(jīng)理指揮，執(zhí)行項目經(jīng)理發(fā)布的其他命令。 1 組織、完成各類產(chǎn)品的銷售。 未經(jīng)銷售部書面特別授權， 不得供公司外人員借閱、復印、拷貝或以任何形式加以使用。 三、關于板式 本手冊版本為電子版（在公司網(wǎng)頁中“部門信息”欄目查閱）和文字版（發(fā)至每個銷售經(jīng)理、銷售部內(nèi)管員、辦公室人事主管各一份）； 四、 關于字體顏色 本手冊中黑色字體為成文法令文件， 灰色字體為 近期（ 13 個月內(nèi)）即將發(fā)布法令（查閱人員可對此類法令提出異議或建議） ,紅色字體為 罰則條目號 。 溫州盤陽健康科技有限公司 銷 售 部 管 理 制 度 《銷售部管理制度手冊》使用說明書 PYXS20xx0001 一、 內(nèi)容及使用范圍 本手冊是盤陽銷售部的內(nèi)部管理制度、業(yè)務操作、分配和實務操作程序的匯編，用于向管理人員和各銷售單位專職人員提供日常操作的參考、查詢和政策指導。相應地，頁碼編采用“章節(jié)號 +文章序號”的形成，給一篇文章整體編號。 溫州盤陽健康科技有限公司 銷 售 部 20xx 年 4月 權密和權益說 明 本手冊僅盤陽科技部門經(jīng)理級以上管理人員 和人事專職人員使用及銷售部正式職員 內(nèi)部查閱。 1 預測市場危機，并呈報并處理； 1 配合財務部，統(tǒng)計、催收和結算款項； 1 作好銷售服務工作，促進、維持公司與顧客間關系。 直接責任： 根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員預編、配備； 匯總市場信息，提報項目開發(fā)、調(diào)整、修改建議； 把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約； 關注所轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理； 尋找、洽談代理，并組織、參與發(fā) 展商的談判、簽約； 組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失； 指導、巡視、監(jiān)督、檢查下屬； 定期向直接上級述職； 向直屬下級授權，布置工作； 負責直屬下級任用的提名； 1 報直接上級批準后，根據(jù)需要調(diào)配直屬下級的崗位，轉(zhuǎn)人事部門； 1 制定部門工作程序和規(guī)章制度，報批通過后實行； 1 制訂直接下級的職務說明（崗位描述），并界定直屬下級的工作范圍； 1 受理直屬下級上報的建議、異議、