【正文】 付薪日期為每月的 10 日，按實際工作天數(shù)支付薪金，支付的是上月 10日至本月 9日的薪金。 如有公司以外人員申請借閱此手冊， 請其直接與銷售部聯(lián)系。 六、 手冊持有人注意事項 當(dāng)職員發(fā)生疑問時，依據(jù)手冊向職員提供查詢、答復(fù)； 保管手冊，不得損毀、丟失； 更換手冊新內(nèi)容，并將舊版內(nèi)容交本單位人事專職人員處； 離職時，交回手冊。 男職員：著襯衫、西裝、皮鞋，系領(lǐng)帶。 過 失： 在工作時間內(nèi)接打私人電話一日內(nèi)超過 2 次且每次超過 5 分鐘或接待私人探訪超過 30 分鐘。根據(jù)銷售部具體情況制定以下制度； 銷售部所有辦公用品由內(nèi)管員專人統(tǒng)一領(lǐng)取，建立個人帳戶后領(lǐng)用。 員工應(yīng)具備良好的個人素質(zhì)，借用辦公用品后應(yīng)即時歸還，不得未經(jīng)同意而擅自亂拿、使用 第十章 銷售會議制度 一、 經(jīng)理例會 時間：每周二 09： 0010:00 地點：銷售部辦公室 召集人：內(nèi)務(wù)主管 ；主持人：經(jīng)理；參加人員：總監(jiān)經(jīng)理、內(nèi)管員、經(jīng)理 銷售人員 客服人員 會議程序： 1 內(nèi)管員公布上期銷售狀況、懲罰事件； 2 經(jīng)理、各項目經(jīng)理提交需部門討論的動議； 3 總監(jiān)經(jīng)理發(fā)言： 會議紀(jì)律： 1） 不得遲到； 2） 缺席向經(jīng)理申請，批準(zhǔn)后通知召集人； 3） 會議期間將手機、 BP 機設(shè)為震動檔或無聲檔或關(guān)機； 會議記錄： 二、經(jīng)理特別例會 三、早訓(xùn)：每天 10 分鐘。以低于標(biāo)準(zhǔn)的價格出售，須經(jīng)經(jīng)理同意。 2. 員工使用印章時必須填寫《印章使用登記表》，說明用途，由內(nèi)管員審核后方可蓋章。如有丟失，應(yīng)即時通知辦公室，并根據(jù)合同編號登報聲明。 注意事項： 購物申請，應(yīng)盡可能明示物品的名稱、規(guī)格、產(chǎn)地、質(zhì)量、等級、估計價格等內(nèi)容。 第八章 銷售部基金 １、 銷售部基金的來源 處罰金 項目聯(lián)盟撥劃，分配剩余部分； 銷售代理傭金； 部門自營利潤 ２、 銷售部基金的管理： 1) 銷售部基金屬銷售部全體人員集體所有。 4. 生日禮物：除享受公司的生日賀禮， 三、 銷售獎金（提成） 提成的計算 方法 銷售獎金額 =銷售額 *提成比率 應(yīng)交所得稅 （銷售額：在單位時間業(yè)務(wù)當(dāng)事人或管理人發(fā)生的成交業(yè)務(wù)銷售款額） 銷售獎金的提成比率：按銷售款額計發(fā) 總監(jiān)級： 完成目標(biāo)的 040%：按 3% 完成目標(biāo)的 4070%：按 5% 完成目標(biāo)的 70100%：按 % 完成目標(biāo)的 100%以上：超過部分按 10%； 經(jīng)理級： 完成目標(biāo)的 040%：按 % 完成目標(biāo)的 4070%：按 4% 完成目標(biāo)的 70100%：按 7% 完成目標(biāo)的 100%以上：超過部分按 10% 主管、銷售人員 完成目標(biāo)的 040%：按 % 完成目標(biāo)的 4070%：按 2% 完成目標(biāo)的 70100%：按 5% 完成目標(biāo)的 100%以上：超過部分按 10% （試用期員工銷售獎金待定） 發(fā)放比率 :按公司銷售數(shù)據(jù)比例發(fā)放。 工作責(zé)任 ： 嚴(yán)格執(zhí)行銷售程序，規(guī)范銷售； 嚴(yán)格執(zhí)行行為規(guī)范，熱情服務(wù)； 對個人洽談的顧客，負(fù)責(zé)售后服務(wù)； 對個人發(fā)生的產(chǎn)品銷售，催收銷售款項； 接受顧客異議和意見，及時 上報，并協(xié)助項目經(jīng)理處理； 作好銷售統(tǒng)計工作，填報各項規(guī)定表格； 聽從項目經(jīng)理指揮，執(zhí)行項目經(jīng)理發(fā)布的其他命令。 溫州盤陽健康科技有限公司 銷 售 部 管 理 制 度 《銷售部管理制度手冊》使用說明書 PYXS20xx0001 一、 內(nèi)容及使用范圍 本手冊是盤陽銷售部的內(nèi)部管理制度、業(yè)務(wù)操作、分配和實務(wù)操作程序的匯編，用于向管理人員和各銷售單位專職人員提供日常操作的參考、查詢和政策指導(dǎo)。 直接責(zé)任： 根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員預(yù)編、配備； 匯總市場信息，提報項目開發(fā)、調(diào)整、修改建議； 把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約； 關(guān)注所轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理； 尋找、洽談代理，并組織、參與發(fā) 展商的談判、簽約； 組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失； 指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬； 定期向直接上級述職； 向直屬下級授權(quán)，布置工作； 負(fù)責(zé)直屬下級任用的提名； 1 報直接上級批準(zhǔn)后，根據(jù)需要調(diào)配直屬下級的崗位，轉(zhuǎn)人事部門； 1 制定部門工作程序和規(guī)章制度，報批通過后實行； 1 制訂直接下級的職務(wù)說明（崗位描述），并界定直屬下級的工作范圍； 1 受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理； 1 舉行聽證，處理間接下級對直接下級的投訴、異議、沖突和爭議裁決； 1 負(fù)責(zé)直屬下級工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行和檢查； 1 填 報直接下級過失單和獎勵單； 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任： 1 對銷售機構(gòu)設(shè)置、人員結(jié)構(gòu)合理性負(fù)責(zé)； 1 對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、精神面貌負(fù)責(zé)； 1 對銷售部工作流程的設(shè)計、正確執(zhí)行負(fù)責(zé)； 1 對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督的制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)； 1 對銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全性負(fù)責(zé)； 主要權(quán)利： 有銷售部的代表權(quán)； 有對部門所屬員工及各項工作的管理權(quán)； 有向銷售部經(jīng)理報告權(quán)； 有對直屬下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)； 有對所屬下級工作的監(jiān)督檢查權(quán)；