【正文】 （單位：萬元）序號(hào)設(shè)備名稱單位數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注1產(chǎn)品設(shè)備套52102設(shè)備運(yùn)雜費(fèi)33運(yùn)輸車輛44164宣傳車輛輛236合計(jì)35總投資估算，流動(dòng)資金328萬元，無形資產(chǎn)120萬元。政府也起著重要作用，我們要積極爭取政府支持，為公司的發(fā)展提供政策支持與直接投資。（三）、撫恤制度員工因工致殘廢或死亡時(shí)，依勞工保險(xiǎn)條例向勞保局申請(qǐng)給付，倘若未參加勞保者，其津貼及輔助事宜悉依勞工保險(xiǎn)有關(guān)規(guī)定予以補(bǔ)償。四、其他制度（一）、福利制度員工婚喪、住院，致贈(zèng)禮金、奠儀或慰問金，其給予標(biāo)準(zhǔn)另訂。（3）年度考核：其辦法另訂。員工之懲處，警告3次等于記過1次，記過3次等于記大過1次，累計(jì)記大過2次，應(yīng)予免職或解雇。（2） 精神鼓勵(lì)與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，教育與懲罰相結(jié)合。（五）、請(qǐng)假制度員工請(qǐng)假，事假應(yīng)于1日前覓妥職務(wù)代理人并填寫請(qǐng)假卡，照下列規(guī)定辦妥后方得離廠，否則以曠工論；但因突發(fā)事件或疾病不及先行請(qǐng)假者，應(yīng)利用電話迅速向單位主管報(bào)告并于當(dāng)日由單位主管或其代理人依下列規(guī)定代辦妥請(qǐng)假手續(xù)，否則亦視同曠工。嚴(yán)守會(huì)議紀(jì)律，保守會(huì)議秘密。由總經(jīng)理對(duì)本周各部門的工作進(jìn)行講評(píng)，提出下周工作的要點(diǎn)，進(jìn)行布置和安排。（3）用職權(quán)，強(qiáng)制他人違反保密規(guī)定。（3）已泄露公司秘密，但采取補(bǔ)救措施的。信息工作是企業(yè)決策的主要環(huán)節(jié)，各部門要高度重視，并設(shè)專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。成果評(píng)審鑒定后，選擇優(yōu)秀項(xiàng)目，向上級(jí)主管部門， 申報(bào)申請(qǐng)專利獎(jiǎng)。合理化建議由建議人填寫提案申報(bào)卡，交辦公室。經(jīng)營計(jì)劃分為長期、中期、短期。員工應(yīng)遵守本公司一切規(guī)章、通告及公告。通過這個(gè)方法一定程度上能夠知曉營銷戰(zhàn)略的不足之處，然后加以改進(jìn)，同時(shí)為可能出現(xiàn)的緊急情況作出對(duì)策。進(jìn)一步向更廣闊的市場滲透概念產(chǎn)品策略 本公司在提高產(chǎn)品品質(zhì)、進(jìn)行創(chuàng)新的基礎(chǔ)上走品牌化、形象化、概念化戰(zhàn)略，以自己產(chǎn)品獨(dú)特的造型、驚人的創(chuàng)意、精湛的技藝、夸張的手法、強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給消費(fèi)者留下深刻的印象，并不斷推出新產(chǎn)品以樹立自己的形象，提高自己的地位，擴(kuò)大自己的影響力，使消費(fèi)者一提到這方面的產(chǎn)品就自然而然地聯(lián)想到某園林創(chuàng)意公司五、營銷組合控制本公司將同時(shí)運(yùn)用幾種方法，評(píng)價(jià)和控制采取的營銷計(jì)劃。對(duì)于市場上已經(jīng)存在的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的開發(fā)與創(chuàng)新。四．品牌策略司將根據(jù)自身的特點(diǎn)，建立自己的品牌產(chǎn)品、核心產(chǎn)品，堅(jiān)持創(chuàng)新為主要思路，實(shí)行多元化戰(zhàn)略,提高產(chǎn)品品質(zhì),優(yōu)化銷售服務(wù),從根本上提高公司的競爭力。也可由當(dāng)?shù)毓久缒菊{(diào)運(yùn)組負(fù)責(zé)苗木調(diào)運(yùn)，運(yùn)到客戶指定地點(diǎn)后，由技術(shù)人員負(fù)責(zé)將室外苗木指導(dǎo)育植后離開。 （1）、苗木產(chǎn)品 除了在公司育苗區(qū)內(nèi)銷售之外主要應(yīng)在全省各市設(shè)立分店進(jìn)行銷售，并在全國范圍內(nèi)設(shè)立連鎖店，使銷售呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。最終實(shí)現(xiàn)“從客戶中來到客戶中去”的現(xiàn)代經(jīng)營新理念。初期市場主要定位在泰安市，以泰安市為中心逐漸向省內(nèi)其他地級(jí)市輻射。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度；可以提高企業(yè)的知名度。網(wǎng)上營銷網(wǎng)上營銷是比較方便快捷的方式，公司將建立自己的網(wǎng)站包括中英文兩種語言，充分利用現(xiàn)代電子商務(wù)的有利因素，開拓全國市場，并向國際市場邁入。公司還可以應(yīng)進(jìn)行一定的宣傳性和社交性公關(guān)活動(dòng)，向目標(biāo)零售商、消費(fèi)者發(fā)放宣傳資料；向政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、學(xué)校爭取團(tuán)體訂購。后期將在各大媒體尤其是電視傳媒上作廣告，包括中央電視臺(tái)的一套、二套、三套等以及各大省臺(tái)尤其是衛(wèi)視臺(tái)做廣告。通過廣告宣傳公司的品牌形象、企業(yè)形象等。推銷人員所需條件：a. 必須熟悉本公司各種產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格、價(jià)位、存貨數(shù)量、成本等；b. 必須熟悉本公司大部分業(yè)務(wù)；c. 必須有一定基礎(chǔ)的與本公司產(chǎn)品有關(guān)的專業(yè)知識(shí)；d. 必須堅(jiān)持“顧客就是上帝”的原則，全心全意為客戶服務(wù)的原則，在客會(huì)面前不卑不亢，敢于維護(hù)本公司名譽(yù)；e. 必須備較強(qiáng)的語言表達(dá)能力、交際能力、反映能力、心理承受力；f. 必須有不怕困難、頑強(qiáng)奮斗的精神；團(tuán)體推銷鑒于個(gè)體直銷模式的局限性，企業(yè)有必要組織專門的團(tuán)隊(duì)直銷隊(duì)伍，以便爭取金額較大的訂單或說服較為重要的客戶。二、促銷策略建立資源管理庫公司通過把服務(wù)在客戶第一線的員工組織起來并通過客戶服務(wù)熱線、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督等形式，建立自己的資源管理庫（有專人負(fù)責(zé)）。對(duì)于已開發(fā)的產(chǎn)品公司在具體的經(jīng)營過程中應(yīng)根據(jù)各地的消費(fèi)水平、市場容量、供求狀況、產(chǎn)品成本以及市場同類產(chǎn)品價(jià)格等因素制定出合適的價(jià)格。第六章 營銷策略一、定價(jià)策略 優(yōu)勢價(jià)格策略 擁有價(jià)格優(yōu)勢對(duì)一個(gè)公司的發(fā)展無疑是非常重要的，尤其是一個(gè)公司如果擁有了自主定價(jià)的優(yōu)勢對(duì)這個(gè)公司的發(fā)展更是如虎添翼，前途便一片光明。又以上分析可以看出，公司要想不斷發(fā)展壯大，就必須構(gòu)建和提升自己核心競爭力。造型苗木在園林綠化和美化以及裝飾方面有不可替代的優(yōu)勢。鑒于我國的特殊情況，不排除有比較強(qiáng)大的新入侵者超越入侵壁壘加入現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)競爭者的行列。我們的目標(biāo)消費(fèi)群體以服務(wù)業(yè)類型和企業(yè)類型為主，以個(gè)人家庭類型為輔，力爭以優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，誠懇的服務(wù)態(tài)度，創(chuàng)造出最好的以社會(huì)效益，生態(tài)效益以及經(jīng)濟(jì)效益三位為一體的整體效益。四、 客戶描述和市場細(xì)分通過對(duì)泰安市的幾處苗木產(chǎn)品交易市場和園林局、綠化公司、企事業(yè)單位以及社區(qū)、家庭的訪問調(diào)查，在進(jìn)行細(xì)致的市場劃分后，我們對(duì)市場和目標(biāo)客戶的需求特點(diǎn)和方向有了較為詳細(xì)的了解。這對(duì)我們的挑戰(zhàn)是不言而喻的。針對(duì)不同客戶的需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向。建立風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)機(jī)制，充分考慮風(fēng)險(xiǎn)因素，積極應(yīng)對(duì)。利用技術(shù)優(yōu)勢高位定價(jià)，逐步降價(jià)，保持價(jià)格競爭余地。3）機(jī)會(huì) ①新興領(lǐng)域市場潛力巨大，具有廣闊的發(fā)展空間②產(chǎn)品集觀賞性和藝術(shù)性與一體吸引眾多的消費(fèi)群體③城市美化建設(shè)、北京奧運(yùn)等大型活動(dòng)形成巨大的市場機(jī)遇4）威脅 ①創(chuàng)業(yè)初期資金問題容易制約發(fā)展②由于利潤空間大，必然導(dǎo)致競爭對(duì)手?jǐn)?shù)量不斷增多，其中會(huì)不乏資金雄厚的大企業(yè)參與競爭，產(chǎn)品也可能被仿造，響公司發(fā)展針對(duì)以上分析，公司發(fā)展策略如下：1）、SO組合——發(fā)揮優(yōu)勢，利用機(jī)會(huì)。其次，有效的企業(yè)文化、注重質(zhì)量和消費(fèi)者的滿意度是我們的第二個(gè)優(yōu)勢。 不過需要指出的是，搞苗木造型，一是時(shí)間要求長，二是技術(shù)要求高，現(xiàn)在國內(nèi)這方面的人才十分匱乏。 河南一家花木場 去年下半年到今年上半年，共銷售2000株左右的造型苗木，銷售額達(dá)到了200萬，占到了公司全年收入的10％?？梢钥隙ㄔ煨兔缒驹诮窈笙喈?dāng)一段時(shí)期內(nèi)面臨的是一個(gè)“空白市場”。隨著城市綠化的日益成熟，人們對(duì)綠化、美化的要求也隨之增高，造型苗木必然會(huì)在市場上占據(jù)一席之地。即便這樣，由于投資過大，生產(chǎn)周期過長，短時(shí)間內(nèi)難以收回資金，只有少數(shù)實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)的大企業(yè)敢作。雖然是一種新興產(chǎn)業(yè)，但是隨著市場競爭的日益激烈苗木產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入重要的轉(zhuǎn)型時(shí)期。由于許多企業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn)盲目上馬、一味跟風(fēng)、缺乏規(guī)劃、疏于管理等問題。建設(shè)園林城市、生態(tài)城市、綠色城市成為城市發(fā)展的重要方向。人口環(huán)境我國人口眾多，有著廣闊的消費(fèi)空間等待我們?nèi)ラ_拓。為營造舒適的家居環(huán)境，人們?cè)谑覂?nèi)裝點(diǎn)方面也更加注重以自然的和諧。；占全部城鎮(zhèn)人口約10%的中產(chǎn)階層人均年收入超過2萬元,，占城市居民社會(huì)購買力的25%。2004年我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到53000億元,同比大幅增長13%。2002—2005年我國GDP已連續(xù)四年以約10％的速度增長。泰安市政府一直致力于城市美化綠化建設(shè)，這無疑為我們提供了開拓本地市場的機(jī)會(huì)。市場環(huán)境從宏觀上主要包括自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治與法律環(huán)境、人口環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境等方面。不斷變化的市場環(huán)境對(duì)企業(yè)來說是一把雙刃劍，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。設(shè)計(jì)師要開動(dòng)腦筋，發(fā)揮想象，拼裝出更多的富有創(chuàng)意的圖案，給人們帶來更多的視覺享受。也是公司未來產(chǎn)品的研究與制作方向。這些苗木一般需要一到兩年的栽植和精心養(yǎng)護(hù)從幾百元到上萬元價(jià)格不等。 集約化、規(guī)?；?、專業(yè)化生產(chǎn) 重視勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，采用集約化、規(guī)?；纳a(chǎn)方式，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)。（二）、產(chǎn)品生產(chǎn)過程創(chuàng)新生產(chǎn)工業(yè)化在冬季利用溫室對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行加工與設(shè)計(jì)。第四章 產(chǎn)品和服務(wù)一、短期核心產(chǎn)品設(shè)計(jì)短期核心產(chǎn)品主要是對(duì)珍稀苗木、花卉有針對(duì)地進(jìn)行藝術(shù)加工。中期戰(zhàn)略提升公司的發(fā)展層次，為公司長期戰(zhàn)略的發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)、長期戰(zhàn)略的實(shí)施注入了新的活力。 中期戰(zhàn)略主要是橫向一體化經(jīng)營模式。在初期戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上逐步完善和健全企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)。在企業(yè)略有知名度的前提下，要想把企業(yè)做大做強(qiáng)，就需要我們的員工有很強(qiáng)的敬業(yè)精神，再就是要把服務(wù)質(zhì)量提上去，“做到微笑服務(wù)”和“綠色服務(wù)”。一個(gè)好個(gè)品牌的形成需要一個(gè)極其艱難的過程，它需要探索摸索。本階段主要做自己的產(chǎn)品。第二步：公司形成自己的影響和知名度，在業(yè)界有一定的享譽(yù)度，有一定的資金積累和業(yè)界經(jīng)驗(yàn)，可實(shí)行橫向一體化發(fā)展的路子。第三章 公司發(fā)展戰(zhàn)略一、 戰(zhàn)略總體規(guī)劃通過對(duì)當(dāng)前市場狀況調(diào)查，園藝的市場前景還十分廣闊。銷售部 與調(diào)研經(jīng)理共同商討目標(biāo)市場所能接受的銷售方式，綜合運(yùn)用各種策略，制定銷售方案，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品占領(lǐng)市場的目的，并且注意企業(yè)文化在銷售過程中的運(yùn)用。技術(shù)部 主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)和改進(jìn)，與市場部合作共同完成技術(shù)創(chuàng)新的過程。完善的管理體系和高素質(zhì)的專業(yè)員工隊(duì)伍為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。3. 關(guān)系理念：尊重個(gè)人思想、鼓勵(lì)個(gè)性張揚(yáng)，注重挖掘每個(gè)人的創(chuàng)新的潛力。第二章 公司介紹一、公司文化（一）公司宗旨“真誠信譽(yù)，機(jī)制創(chuàng)新，科技先導(dǎo)”（二）公司理想初期理想：滿足人民精神文化需求，實(shí)現(xiàn)公司蓬勃發(fā)展。公司后期發(fā)展要以景觀設(shè)計(jì)、高級(jí)別墅庭院設(shè)計(jì)施工、假山噴泉設(shè)計(jì)施工、園林古建設(shè)計(jì)施工和養(yǎng)護(hù)為主，以景觀奇石和苗木、花卉銷售為輔。短期借款215萬元，用于固定資產(chǎn)投資374萬元，流動(dòng)資金603萬元。只要我國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持持續(xù)穩(wěn)定的增長勢頭，園林綠化就會(huì)有越來越大的發(fā)展空間。因?yàn)?，城市建設(shè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)。 公司引入現(xiàn)代公司制度，并設(shè)立創(chuàng)業(yè)股份，明晰產(chǎn)權(quán)并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)貢獻(xiàn)的股份化；股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1138萬元。 三、 公司業(yè)務(wù)和目標(biāo)我們通過對(duì)目標(biāo)顧客群、競爭者及其產(chǎn)品的調(diào)查研究，根據(jù)我們產(chǎn)品自身的特性，將我們的初步目標(biāo)市場定在企事業(yè)單位、小區(qū)、家庭、商場室內(nèi)外的裝飾以及公司慶典活動(dòng)等的會(huì)場布置等。在公司發(fā)展成熟階段實(shí)行員工持股制度，以激勵(lì)員工關(guān)心公司的長期績效。2. 環(huán)境理念：營造一個(gè)輕松自由的環(huán)境，讓大家有一個(gè)自由發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力的空間。二、組織結(jié)構(gòu)財(cái)務(wù)部、市場部、技術(shù)部、辦公室、人力資源部、服務(wù)部。財(cái)務(wù)部 主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)算，成本及費(fèi)用核算，確定盈利水平，調(diào)配固定資金、流動(dòng)資金的安排和利用。人力資源部 負(fù)責(zé)員工的招聘、培訓(xùn)、調(diào)動(dòng)、工資、獎(jiǎng)金、福利及人力資源的開發(fā)等工作，實(shí)現(xiàn)人力資源的最優(yōu)化配置。1法律顧問 負(fù)責(zé)公司的權(quán)益不受侵害，包括公司形象、品牌、美譽(yù)度等種種合法權(quán)益。整體發(fā)展規(guī)劃大體可分三步走：第一步：推出單一產(chǎn)品（植物藝術(shù)造型）迅速打開市場，此時(shí)為縱向一體化發(fā)展。總體規(guī)劃立足xx，開拓省內(nèi)市場，縱向一體化發(fā)展，做自己的產(chǎn)品開拓省外市場，橫向一體化發(fā)展，做自己的品牌在全國建立自己的連鎖店，做多元化發(fā)展戰(zhàn)略，做概念初期 中期 長期 二、初期戰(zhàn)略：時(shí)間預(yù)計(jì)為1——2年，公司初期主導(dǎo)產(chǎn)品是造型植物，利用這一領(lǐng)域的國內(nèi)余缺，迅速推出自己的產(chǎn)品，進(jìn)入領(lǐng)域并適時(shí)扎穩(wěn)腳跟。三、中期戰(zhàn)略：預(yù)計(jì)時(shí)間為5——8年，中期本