【正文】 （單位：萬元）序號設備名稱單位數(shù)量單價總價備注1產品設備套52102設備運雜費33運輸車輛44164宣傳車輛輛236合計35總投資估算，流動資金328萬元，無形資產120萬元。政府也起著重要作用，我們要積極爭取政府支持，為公司的發(fā)展提供政策支持與直接投資。（三）、撫恤制度員工因工致殘廢或死亡時，依勞工保險條例向勞保局申請給付，倘若未參加勞保者，其津貼及輔助事宜悉依勞工保險有關規(guī)定予以補償。四、其他制度（一）、福利制度員工婚喪、住院，致贈禮金、奠儀或慰問金，其給予標準另訂。（3）年度考核：其辦法另訂。員工之懲處，警告3次等于記過1次，記過3次等于記大過1次，累計記大過2次，應予免職或解雇。（2） 精神鼓勵與物質獎勵相結合，教育與懲罰相結合。（五）、請假制度員工請假，事假應于1日前覓妥職務代理人并填寫請假卡，照下列規(guī)定辦妥后方得離廠，否則以曠工論；但因突發(fā)事件或疾病不及先行請假者，應利用電話迅速向單位主管報告并于當日由單位主管或其代理人依下列規(guī)定代辦妥請假手續(xù)，否則亦視同曠工。嚴守會議紀律，保守會議秘密。由總經理對本周各部門的工作進行講評，提出下周工作的要點，進行布置和安排。（3）用職權，強制他人違反保密規(guī)定。（3）已泄露公司秘密，但采取補救措施的。信息工作是企業(yè)決策的主要環(huán)節(jié)，各部門要高度重視，并設專人負責此項工作。成果評審鑒定后，選擇優(yōu)秀項目，向上級主管部門， 申報申請專利獎。合理化建議由建議人填寫提案申報卡，交辦公室。經營計劃分為長期、中期、短期。員工應遵守本公司一切規(guī)章、通告及公告。通過這個方法一定程度上能夠知曉營銷戰(zhàn)略的不足之處，然后加以改進，同時為可能出現(xiàn)的緊急情況作出對策。進一步向更廣闊的市場滲透概念產品策略 本公司在提高產品品質、進行創(chuàng)新的基礎上走品牌化、形象化、概念化戰(zhàn)略，以自己產品獨特的造型、驚人的創(chuàng)意、精湛的技藝、夸張的手法、強烈的藝術感染力、優(yōu)質的服務給消費者留下深刻的印象，并不斷推出新產品以樹立自己的形象，提高自己的地位，擴大自己的影響力，使消費者一提到這方面的產品就自然而然地聯(lián)想到某園林創(chuàng)意公司五、營銷組合控制本公司將同時運用幾種方法，評價和控制采取的營銷計劃。對于市場上已經存在的產品進行進一步的開發(fā)與創(chuàng)新。四．品牌策略司將根據(jù)自身的特點，建立自己的品牌產品、核心產品，堅持創(chuàng)新為主要思路，實行多元化戰(zhàn)略,提高產品品質,優(yōu)化銷售服務,從根本上提高公司的競爭力。也可由當?shù)毓久缒菊{運組負責苗木調運，運到客戶指定地點后，由技術人員負責將室外苗木指導育植后離開。 （1）、苗木產品 除了在公司育苗區(qū)內銷售之外主要應在全省各市設立分店進行銷售，并在全國范圍內設立連鎖店，使銷售呈現(xiàn)網絡化。最終實現(xiàn)“從客戶中來到客戶中去”的現(xiàn)代經營新理念。初期市場主要定位在泰安市，以泰安市為中心逐漸向省內其他地級市輻射。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網者對產品的忠誠度；可以提高企業(yè)的知名度。網上營銷網上營銷是比較方便快捷的方式，公司將建立自己的網站包括中英文兩種語言，充分利用現(xiàn)代電子商務的有利因素，開拓全國市場，并向國際市場邁入。公司還可以應進行一定的宣傳性和社交性公關活動，向目標零售商、消費者發(fā)放宣傳資料；向政府機關、企事業(yè)單位、社會團體、學校爭取團體訂購。后期將在各大媒體尤其是電視傳媒上作廣告，包括中央電視臺的一套、二套、三套等以及各大省臺尤其是衛(wèi)視臺做廣告。通過廣告宣傳公司的品牌形象、企業(yè)形象等。推銷人員所需條件：a. 必須熟悉本公司各種產品，包括產品的型號、規(guī)格、價位、存貨數(shù)量、成本等；b. 必須熟悉本公司大部分業(yè)務；c. 必須有一定基礎的與本公司產品有關的專業(yè)知識；d. 必須堅持“顧客就是上帝”的原則，全心全意為客戶服務的原則，在客會面前不卑不亢，敢于維護本公司名譽；e. 必須備較強的語言表達能力、交際能力、反映能力、心理承受力；f. 必須有不怕困難、頑強奮斗的精神；團體推銷鑒于個體直銷模式的局限性，企業(yè)有必要組織專門的團隊直銷隊伍，以便爭取金額較大的訂單或說服較為重要的客戶。二、促銷策略建立資源管理庫公司通過把服務在客戶第一線的員工組織起來并通過客戶服務熱線、網絡監(jiān)督等形式，建立自己的資源管理庫（有專人負責）。對于已開發(fā)的產品公司在具體的經營過程中應根據(jù)各地的消費水平、市場容量、供求狀況、產品成本以及市場同類產品價格等因素制定出合適的價格。第六章 營銷策略一、定價策略 優(yōu)勢價格策略 擁有價格優(yōu)勢對一個公司的發(fā)展無疑是非常重要的，尤其是一個公司如果擁有了自主定價的優(yōu)勢對這個公司的發(fā)展更是如虎添翼，前途便一片光明。又以上分析可以看出，公司要想不斷發(fā)展壯大，就必須構建和提升自己核心競爭力。造型苗木在園林綠化和美化以及裝飾方面有不可替代的優(yōu)勢。鑒于我國的特殊情況，不排除有比較強大的新入侵者超越入侵壁壘加入現(xiàn)有產業(yè)競爭者的行列。我們的目標消費群體以服務業(yè)類型和企業(yè)類型為主，以個人家庭類型為輔，力爭以優(yōu)良的服務質量，誠懇的服務態(tài)度，創(chuàng)造出最好的以社會效益，生態(tài)效益以及經濟效益三位為一體的整體效益。四、 客戶描述和市場細分通過對泰安市的幾處苗木產品交易市場和園林局、綠化公司、企事業(yè)單位以及社區(qū)、家庭的訪問調查，在進行細致的市場劃分后，我們對市場和目標客戶的需求特點和方向有了較為詳細的了解。這對我們的挑戰(zhàn)是不言而喻的。針對不同客戶的需求，及時調整產品方向。建立風險應對機制，充分考慮風險因素，積極應對。利用技術優(yōu)勢高位定價，逐步降價，保持價格競爭余地。3）機會 ①新興領域市場潛力巨大，具有廣闊的發(fā)展空間②產品集觀賞性和藝術性與一體吸引眾多的消費群體③城市美化建設、北京奧運等大型活動形成巨大的市場機遇4）威脅 ①創(chuàng)業(yè)初期資金問題容易制約發(fā)展②由于利潤空間大，必然導致競爭對手數(shù)量不斷增多，其中會不乏資金雄厚的大企業(yè)參與競爭，產品也可能被仿造，響公司發(fā)展針對以上分析，公司發(fā)展策略如下：1）、SO組合——發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會。其次，有效的企業(yè)文化、注重質量和消費者的滿意度是我們的第二個優(yōu)勢。 不過需要指出的是，搞苗木造型，一是時間要求長，二是技術要求高，現(xiàn)在國內這方面的人才十分匱乏。 河南一家花木場 去年下半年到今年上半年，共銷售2000株左右的造型苗木，銷售額達到了200萬，占到了公司全年收入的10％。可以肯定造型苗木在今后相當一段時期內面臨的是一個“空白市場”。隨著城市綠化的日益成熟，人們對綠化、美化的要求也隨之增高，造型苗木必然會在市場上占據(jù)一席之地。即便這樣，由于投資過大，生產周期過長，短時間內難以收回資金，只有少數(shù)實力相對較強的大企業(yè)敢作。雖然是一種新興產業(yè)，但是隨著市場競爭的日益激烈苗木產業(yè)已經進入重要的轉型時期。由于許多企業(yè)缺乏經驗盲目上馬、一味跟風、缺乏規(guī)劃、疏于管理等問題。建設園林城市、生態(tài)城市、綠色城市成為城市發(fā)展的重要方向。人口環(huán)境我國人口眾多，有著廣闊的消費空間等待我們去開拓。為營造舒適的家居環(huán)境，人們在室內裝點方面也更加注重以自然的和諧。；占全部城鎮(zhèn)人口約10%的中產階層人均年收入超過2萬元,，占城市居民社會購買力的25%。2004年我國社會消費品零售總額達到53000億元,同比大幅增長13%。2002—2005年我國GDP已連續(xù)四年以約10％的速度增長。泰安市政府一直致力于城市美化綠化建設，這無疑為我們提供了開拓本地市場的機會。市場環(huán)境從宏觀上主要包括自然環(huán)境、經濟環(huán)境、政治與法律環(huán)境、人口環(huán)境、社會環(huán)境、科學技術環(huán)境等方面。不斷變化的市場環(huán)境對企業(yè)來說是一把雙刃劍，機遇與挑戰(zhàn)并存。設計師要開動腦筋，發(fā)揮想象，拼裝出更多的富有創(chuàng)意的圖案，給人們帶來更多的視覺享受。也是公司未來產品的研究與制作方向。這些苗木一般需要一到兩年的栽植和精心養(yǎng)護從幾百元到上萬元價格不等。 集約化、規(guī)?；?、專業(yè)化生產 重視勞動生產率的提高，采用集約化、規(guī)?；纳a方式，實行專業(yè)化生產。（二）、產品生產過程創(chuàng)新生產工業(yè)化在冬季利用溫室對產品進行加工與設計。第四章 產品和服務一、短期核心產品設計短期核心產品主要是對珍稀苗木、花卉有針對地進行藝術加工。中期戰(zhàn)略提升公司的發(fā)展層次，為公司長期戰(zhàn)略的發(fā)展夯實了基礎、長期戰(zhàn)略的實施注入了新的活力。 中期戰(zhàn)略主要是橫向一體化經營模式。在初期戰(zhàn)略的基礎上逐步完善和健全企業(yè)的銷售網絡。在企業(yè)略有知名度的前提下，要想把企業(yè)做大做強，就需要我們的員工有很強的敬業(yè)精神，再就是要把服務質量提上去，“做到微笑服務”和“綠色服務”。一個好個品牌的形成需要一個極其艱難的過程，它需要探索摸索。本階段主要做自己的產品。第二步：公司形成自己的影響和知名度，在業(yè)界有一定的享譽度，有一定的資金積累和業(yè)界經驗，可實行橫向一體化發(fā)展的路子。第三章 公司發(fā)展戰(zhàn)略一、 戰(zhàn)略總體規(guī)劃通過對當前市場狀況調查，園藝的市場前景還十分廣闊。銷售部 與調研經理共同商討目標市場所能接受的銷售方式，綜合運用各種策略，制定銷售方案，最終實現(xiàn)產品占領市場的目的，并且注意企業(yè)文化在銷售過程中的運用。技術部 主要負責公司產品技術的開發(fā)和改進，與市場部合作共同完成技術創(chuàng)新的過程。完善的管理體系和高素質的專業(yè)員工隊伍為企業(yè)的長遠發(fā)展打下堅實基礎。3. 關系理念：尊重個人思想、鼓勵個性張揚，注重挖掘每個人的創(chuàng)新的潛力。第二章 公司介紹一、公司文化（一）公司宗旨“真誠信譽，機制創(chuàng)新，科技先導”（二）公司理想初期理想：滿足人民精神文化需求，實現(xiàn)公司蓬勃發(fā)展。公司后期發(fā)展要以景觀設計、高級別墅庭院設計施工、假山噴泉設計施工、園林古建設計施工和養(yǎng)護為主，以景觀奇石和苗木、花卉銷售為輔。短期借款215萬元，用于固定資產投資374萬元，流動資金603萬元。只要我國經濟繼續(xù)保持持續(xù)穩(wěn)定的增長勢頭，園林綠化就會有越來越大的發(fā)展空間。因為，城市建設與經濟發(fā)展水平密切相關。 公司引入現(xiàn)代公司制度，并設立創(chuàng)業(yè)股份，明晰產權并實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)貢獻的股份化；股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本1138萬元。 三、 公司業(yè)務和目標我們通過對目標顧客群、競爭者及其產品的調查研究，根據(jù)我們產品自身的特性，將我們的初步目標市場定在企事業(yè)單位、小區(qū)、家庭、商場室內外的裝飾以及公司慶典活動等的會場布置等。在公司發(fā)展成熟階段實行員工持股制度，以激勵員工關心公司的長期績效。2. 環(huán)境理念：營造一個輕松自由的環(huán)境，讓大家有一個自由發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力的空間。二、組織結構財務部、市場部、技術部、辦公室、人力資源部、服務部。財務部 主要負責財務預算，成本及費用核算，確定盈利水平，調配固定資金、流動資金的安排和利用。人力資源部 負責員工的招聘、培訓、調動、工資、獎金、福利及人力資源的開發(fā)等工作，實現(xiàn)人力資源的最優(yōu)化配置。1法律顧問 負責公司的權益不受侵害，包括公司形象、品牌、美譽度等種種合法權益。整體發(fā)展規(guī)劃大體可分三步走：第一步：推出單一產品（植物藝術造型）迅速打開市場，此時為縱向一體化發(fā)展?？傮w規(guī)劃立足xx，開拓省內市場，縱向一體化發(fā)展，做自己的產品開拓省外市場，橫向一體化發(fā)展，做自己的品牌在全國建立自己的連鎖店，做多元化發(fā)展戰(zhàn)略，做概念初期 中期 長期 二、初期戰(zhàn)略：時間預計為1——2年，公司初期主導產品是造型植物，利用這一領域的國內余缺，迅速推出自己的產品，進入領域并適時扎穩(wěn)腳跟。三、中期戰(zhàn)略：預計時間為5——8年，中期本