【正文】 濟人假設認為，金錢和個人獎酬是使人們努力工作最重要的激勵方式。 精神激勵和物質(zhì)激勵緊密聯(lián)系，互為補充，相輔相成。(三) 物質(zhì)激勵機制與非物質(zhì)激勵機制相結(jié)合 這種情況下，作為中國人壽保險公司，在力所能及地適當提高員工工資性收入，探索經(jīng)營者年薪制的同時，應下大力氣做好員工的企業(yè)保障工作。這種個人發(fā)展的需要表現(xiàn)在許多方面，比如：個人業(yè)績的突破、不同層次的繼續(xù)教育和培訓所獲得的業(yè)務技能、職務晉升、各種榮譽、對公司貢獻度的肯定等等。兩者雖然同屬員工的經(jīng)濟需要，但是當企業(yè)的投入一定時，兩者之間便存在著此消彼漲的關(guān)系。因此,管理者要積極進取,學習現(xiàn)代的管理理念,用現(xiàn)代管理學的理論知識武裝自己,使自己符合目前市場經(jīng)濟體制下的中小企業(yè)的管理者形象。（二）管理者應正確認識自己并了解員工需求 建立起管理人員與下屬之間相互信任的心理契約，讓每一位員工都知道它的上司會對它的工作績效做出客觀公正的評價，消除員工對于考核的心理障礙。 為解決這一問題，提出以下措施：（1）通過工作分析為每個職位建立起具體的、可操作的考核標準。對此，保險公司應當充分認識到培訓工作的作用和意義，切實重視對員工的繼續(xù)教育和培訓工作，根據(jù)實際情況制定符合公司特點的中長期培訓規(guī)劃，拓寬并逐步提高培訓的途徑和水平，在提高員工綜合素質(zhì)的基礎上，形成普遍的激勵機制。因此，員工個人努力向工作績效轉(zhuǎn)化的之間媒介主要包括：員工的工作能力和組織的人事匹配狀況。 努力實現(xiàn)人力資源管理的制度化、規(guī)范化 從實踐的角度來說，科學、規(guī)范以及公正的人力資源管理制度和政策是影響和塑造員工行為的最重要因素。 來看待,缺乏與員工的情感交流,單純依靠物質(zhì)利益的滿足對員工進行激勵,忽視對員工的精神激勵,這與當前從以物為本管理向以人為本管理轉(zhuǎn)變的企業(yè)管理發(fā)展的趨勢和時代要求是不相適應的。通過調(diào)查，當員工們工作時，他們期望自己的付出能夠得到公平和富有競爭力的報償。 獲得獎勵的期望是促使員工做出反應的一種激勵因素，但是，這種期望還不足以優(yōu)化他們的表現(xiàn)。 （2）認為薪酬是對員工進行激勵的最有效因素 需要是激勵的出發(fā)點，保險公司員工對金錢的需求已趨于滿足，因此，薪酬對員工的行為影響降低了，但企業(yè)未意識到這一點。例如，公司于2003年為深化分配制度改革、合理拉開收入分配差距，調(diào)動員工積極性，激勵員工，將職工的薪酬結(jié)構(gòu)定為：崗位工資+績效工資+附加工資+獎金。用公式表示為：有效人力資源=人力資源*使用率*發(fā)揮率 通過調(diào)查，中國人壽從業(yè)人員80%的人從事的是非本專業(yè)工作，可想而知，人力資源的使用率有多么低。也應當引起相關(guān)人員的足夠重視。 季度銷售額評比，并按排名給予相應的現(xiàn)金獎勵。 公司對下屬單位所規(guī)定的年銷售額必須努力工作到最大極限才有可能實現(xiàn)，但由于有晉升的希望，所以每位員工都拼命地在為那不可衡量的數(shù)字努力著。 在中國人壽的資格制和聘任制下，員工只有通過資格考核，才予以考慮晉升，這樣，就使得員工的工作效率有所提高，工作成績一目了然，在人事考核中則可以克服人個的喜惡和派系的影響，從而體現(xiàn)公開、公平、公正的考核原則。中國人壽把產(chǎn)品推廣作為人事考核的基本尺度，實際上向?qū)嵖冎髁x邁出了重要的一步。建立了實績主義招聘制 向銷售精英授予股票增值權(quán)，作為業(yè)績激勵的重要手段，與基本法、表彰會、精英俱樂部、I－AP（國際產(chǎn)能大獎）＼IQA（國際質(zhì)量獎）專項認證等內(nèi)容共同構(gòu)成銷售隊伍的長效激勵體系，將對銷售隊伍的專業(yè)化、職業(yè)化起到積極的推動作用。這些因素對于不同的企業(yè)和員工所產(chǎn)生的影響也不同。而對于保險公司的整體激勵機制，關(guān)注的比較少，但是保險業(yè)的整體激勵往往更具有決定性意義。但狹義的“期權(quán)制”并不適合大多數(shù)企業(yè)。他會認為理所應當，甚至還有可能會向領導提出更高的要求，如果得不到滿足，容易造成員工辭職或消極怠工。但由于它的有限性和普遍性，決定了它不可能成為企業(yè)吸引和激勵人才的一種獨特機制。（二）現(xiàn)代企業(yè)管理中激勵機制的現(xiàn)狀 為了更有效地吸引和留住人才，建立企業(yè)骨干高效的福利和激勵機制，目前絕大多數(shù)企業(yè)采用的方法主要有：參加社會保險，施行年薪制、高薪制、獎金制和期權(quán)制等。激勵機制，是指組織系統(tǒng)中，激勵主體通過激勵因素或激勵手段與激勵客體之間相互作用的關(guān)系的總和，也就是指企業(yè)激勵內(nèi)在關(guān)系結(jié)構(gòu)、運行方式和發(fā)展演變規(guī)律的總和。 我國的保險行業(yè)正處在行業(yè)周期的成長階段，有很好的發(fā)展前景，而保險業(yè)激勵機制現(xiàn)存的問題有哪些,如何改進和調(diào)整等,正是當前保險行業(yè)所面對的迫在眉睫的問題。保險業(yè)已成為我國社會主義市場經(jīng)濟中最具活力的經(jīng)濟增長點和重要組成部分,在滿足人們的多樣化需求、培養(yǎng)理財師、提供新的就業(yè)機會等方面正發(fā)揮著越來越重要的作用。引言……………………………………………………………………………………1 一、企業(yè)管理中的激勵機制…………………………………………………………1 （一）激勵機制的概念……………………………………………………… 1 （二）現(xiàn)代企業(yè)管理中激勵機制的現(xiàn)狀…………………………………… 2 二、中國人壽保險公司激勵機制的運行狀況…………………………………… 2 （一）中國人壽保險公司現(xiàn)行的激勵機制……………………………………2 中國人壽實施股權(quán)激勵營銷員………………………………………3 建立了實績主義招聘制………………………………………………3 物質(zhì)激勵占主導………………………………………………………4 （二）中國人壽保險公司激勵機制所存在的問題……………………………4 中國人壽保險公司的有效人力資源較少……………………………4 管理層制定激勵機制過程中思想認識的誤區(qū)………………………5 物質(zhì)激勵所占比重過高………………………………………………6 缺乏溝通，反饋不及時………………………………………………6 三、中國人壽保險公司激勵機制構(gòu)建的對策………………………………………6 （一）創(chuàng)造激勵因素……………………………………………………………7 （二）管理者應正確認識自己并了解員工需求…………………………… 8 (三) 物質(zhì)激勵機制與非物質(zhì)激勵機制相結(jié)合…………………………… 9 （四）建立以人為本，確定富有人性化的激勵機制………………………12 結(jié)論………………………………………………………………………………… 15 致謝語……………………………………………………………………………… 16 參考文獻…………………………………………………………………………… 17 要 如何運用好激勵機制也就成為保險業(yè)業(yè)面臨的一個十分重要的問題。關(guān)鍵詞：保險業(yè)；激勵機制；員工 對于我國的保險