【正文】 還應該重視以培訓、企業(yè)文化活動、商業(yè)保險、有薪假期獎勵、旅游獎勵等非貨幣收入作為分配的補充形式，充分滿足員工全方位的需求。同時還會使員工與上級主管之間的關(guān)系緊張，同事間關(guān)系復雜，員工很難有一個長期工作的打算。 　　現(xiàn)代管理理論和實踐都指出，在員工激勵中，正面的激勵遠大于負面的激勵。所以，物質(zhì)激勵仍是激勵的主要形式。我認為，從物質(zhì)激勵方面應該做到以下幾點： （1）以業(yè)績?yōu)閷颍孕匠牦w系為紐帶，讓員工在成就企業(yè)的同時成就自我 績效考核是人力資源管理工作的核心之一，是實現(xiàn)公平、公正，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，保持隊伍活力的主要途徑，也是促使員工自我激勵、持續(xù)改善的有效手段。而且，只有精神激勵手段和物質(zhì)激勵的手段相結(jié)合，才能收到事半功倍之效。物質(zhì)方面和精神方面的需求，是人們產(chǎn)生某種動機，導致某種行為的主要源泉。 根據(jù)對員工經(jīng)濟需求的分析，可以看到，就中國人壽保險公司員工而言，其經(jīng)濟需求并非單純地表現(xiàn)為工資性收入，由良好的公司保障形成的依賴和期望心理所產(chǎn)生的激勵作用并不亞于工資性收入所產(chǎn)生的激勵作用。作為一名保險公司員工，之所以投入到如此激烈的競爭和充滿發(fā)展空間的領(lǐng)域，其滿足自我發(fā)展的愿望是非常強烈的。總體來說，現(xiàn)階段保險公司員工的經(jīng)濟需要主要體現(xiàn)在兩個方面：一方面為工資性收入，包括月（年）薪、獎金、股息加紅利及其他如各種補貼等工資性收入；另一方面為各種福利保障，主要是住房、養(yǎng)老和醫(yī)療。管理者自身素質(zhì)的提升,直接有助于其激勵機制的完善。 （2）要求公司與員工進行積極的雙向溝通。中國人壽保險公司的人事考核制度不夠科學、公平和公正。而員工的自我培訓則主要是以獲取學歷為主。 科學的創(chuàng)造價值，清除個人的努力向工作績效轉(zhuǎn)化中的障礙 現(xiàn)代組織行為學認為，員工的績效是三方面因素的函數(shù)，即工作績效=f（能力+個人努力+人事匹配）。 （一）創(chuàng)造激勵因素 中國人壽保險公司管理者應及時表示出對員工的賞識，安排一些有難度的工作，加大某一崗位的責任，或讓某一人負擔起檢查或監(jiān)督的責任，允許員工參與一些問題的決策，也具有很好的極力作用。 造成企業(yè)費事費財，激勵效果也不盡如人意。 中國人壽管理者把員工當作“經(jīng)濟人”但是，工資對于表現(xiàn)會有幫助或阻礙作用。而真正的激勵是從全面的、客觀的理解人的需要開始的。同時，由于沒有建立一個公平合理的價值評價體系，并加強價值評價體系與價值分配體系的有機銜接，沒有讓員工的高績效得到合理的組織回報。管理層制定激勵機制過程中思想認識的誤區(qū) （1）認為只要建立起激勵制度就能達到激勵效果 中國人壽已建立了激勵制度，但效果并不理想，這是保險行業(yè)在激勵制度上存在的最主要的問題。如果企業(yè)擁有非常優(yōu)秀的人才，但沒有利用起來，這是企業(yè)的人力資源，但不構(gòu)成企業(yè)的有效人力資源。但是從長遠來看,中小企業(yè)激勵機制的落后、不健全以及運作上尚不規(guī)范，導致人才流失的現(xiàn)象時有發(fā)生，正嚴重影響著中小企業(yè)積極作用的發(fā)揮。 新產(chǎn)品發(fā)布后，都會以現(xiàn)金激勵的方式給予員工周（月）新產(chǎn)品銷售獎勵。特別是通過設(shè)計比賽這種類型的競賽活動，大大提高了員工的創(chuàng)新意識和工作能力。 近年來，中國人壽的人事制度逐漸以論功主義向能力主義轉(zhuǎn)變，但對能力主義也有不同的看法，核心是能力主義僅僅反映一個人的潛在力，與實際工作業(yè)績沒有必然聯(lián)系，因此很多企業(yè)主張要建立體現(xiàn)實績主義的人事制度。中國人壽實施股權(quán)激勵營銷員 實施股票增值權(quán)的激勵計劃，對象擴展到營銷員，是對銷售人員激勵方式的重要創(chuàng)新和積極嘗試，有利于提高銷售隊伍核心群體的穩(wěn)定度和凝聚力，體現(xiàn)了中國人壽高度肯定銷售隊伍為公司業(yè)務發(fā)展做出的突出貢獻的。激勵的目的是為了提高員工的工作積極性，影響工作積極性的主要因素有：工作性質(zhì)、領(lǐng)導行為、個人發(fā)展、人際關(guān)系、報酬福利和工作環(huán)境等等。目前，關(guān)于保險公司對人的有效激勵，人們更多關(guān)注的是保險公司對員工的直接激勵。 “期權(quán)制”是吸引和留住人才的好辦法。對于員工來說，在剛拿到高薪或獎金時可能會感激領(lǐng)導，但時間長了，就會產(chǎn)生激勵效應的遞減。參加社會保險，是所有企業(yè)必不可少的福利制度。 因此企業(yè)實行激勵機制的根本目的是正確地誘導員工的工作動機,使他們在實現(xiàn)組織目標的同時也實現(xiàn)自身的需要,增加滿意度,從而使他們的積極性和創(chuàng)造性繼續(xù)保持和發(fā)揚下去。無論一個組織的現(xiàn)代化程度有多高，除非作為科學技術(shù)和先進生產(chǎn)力載體的員工被真正激勵起來，否則它不可能有長足的發(fā)展。一 企業(yè)管理中的激勵機制 對于我國的保險企業(yè)來說,要想成功勝出,就必須強化和完善激勵機制,用好人才和留住人才。關(guān)鍵詞：保險業(yè)；激勵機制；員工 如何運用好激勵機制也就成為保險業(yè)業(yè)面臨的一個十分重要的問題。要 本人授權(quán)　　 　 　大學可以將本學位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。除了文中特別加以標注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。盡我所知，除文中特別加以標注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機構(gòu)的學位或?qū)W歷而使用過的材料。中國人壽保險公司激勵機制的現(xiàn)狀及對策目錄畢業(yè)設(shè)計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計（論文），是我個人在指導教師的指導下進行的研究工作及取得的成果。作者簽名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所取得的研究成果。作者簽名： 日期： 年 月 日學位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學位論文作者完全了解學校有關(guān)保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。 摘本文通過對中國人壽保險股份有限公司激勵機制現(xiàn)狀的分析,對如何建立有效的激勵機制作了初步的探討。引言 現(xiàn)代社會,誰擁有了人才并激勵了人才,使其發(fā)揮最大的潛能和作用,誰就會在競爭中占據(jù)有利地位,使企業(yè)立于不敗之地。 員工對組織的價值并不是取決與他的能力和天賦，其能力和天賦的發(fā)揮很大程度上決定于動機水平的高低。激勵這個概念用于管理,是激發(fā)員工的工作動機,也就是用各種有效的方法去調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性,使員工努力地完成組織的任務,實現(xiàn)組織的目標。第二，確定他的能力是否可能完成這項工作，也就是說，需要和能力是實現(xiàn)激勵功能的兩個要素。給員工加工資發(fā)獎金，施行年薪制、高薪制。（一）中國人壽保險公司現(xiàn)行的激勵機制 中國人壽保險公司根據(jù)企業(yè)自身特點制定了相應的激勵制度，而且在制定激勵機制時考慮到了個體差異，實行差別激勵的原則。 采用股票增值權(quán)長期激勵機制，既有利于改善公司治理結(jié)構(gòu)，也有利于員工與公司之間形成長效發(fā)展機制隨著中國人壽營銷獎勵和風險管控機制的成熟，中國人壽將打造出一支越來越高素質(zhì)的營銷隊伍，從而進一步推動中國壽險的快速發(fā)展。 資格制和招聘制的推行，增加了人事管理的公平性和透明度，提高了員工的競爭意識和組織能力。 在增員管理方面，公司對增員保險營銷人員的人員予以授權(quán)，被授權(quán)增員的人員應是與公司簽訂委托代理協(xié)議的正式保險營銷員，以增員數(shù)量提供物質(zhì)或現(xiàn)金獎勵。（二）中國人壽保險公司激勵機制所存在的問題 隨著經(jīng)濟體制改革的不斷深入，中國人壽如雨后春筍，迅猛發(fā)展，尤其是各級政府加大宣傳力度后，保險業(yè)更是蓬勃發(fā)展，為地方經(jīng)濟的迅速發(fā)展增添了活力和動力，它正處在一個大有作為、大有發(fā)展空間的良好時期。中國人壽保險公司的有效人力資源較少 企業(yè)的有效人力資源是指企業(yè)整個人力資源中可以有效利用的部分。 然而“考核工作”也僅僅是形式主義而已。即使薪酬對員工有一定激勵作用，那么這種激勵作用也會呈邊際效用遞減趨勢的。因此，定時發(fā)放的工資不可能使員工的表現(xiàn)實現(xiàn)最優(yōu)化。 物質(zhì)激勵所占比重過高 在中國人壽保險公司,管理層對于激勵的理解僅僅局限于金錢的刺激,好則發(fā)獎金,差則扣工資,這種做法在一定的歷史時期的確起到了一些積極作用,但隨著社會的不斷發(fā)展,其消極面也日益顯現(xiàn)。在激勵時不分層次，不分形象，不分時期，都給予物質(zhì)激