中國人壽保險公司激勵的現(xiàn)狀及對策(已修改)
2025-07-06 17:02 本頁面
【正文】 中國人壽保險公司激勵機制的現(xiàn)狀及對策目錄引言……………………………………………………………………………………1 一、企業(yè)管理中的激勵機制…………………………………………………………1 （一）激勵機制的概念……………………………………………………… 1 （二）現(xiàn)代企業(yè)管理中激勵機制的現(xiàn)狀…………………………………… 2 二、中國人壽保險公司激勵機制的運行狀況…………………………………… 2 （一）中國人壽保險公司現(xiàn)行的激勵機制……………………………………2 中國人壽實施股權(quán)激勵營銷員………………………………………3 建立了實績主義招聘制………………………………………………3 物質(zhì)激勵占主導(dǎo)………………………………………………………4 （二）中國人壽保險公司激勵機制所存在的問題……………………………4 中國人壽保險公司的有效人力資源較少……………………………4 管理層制定激勵機制過程中思想認識的誤區(qū)………………………5 物質(zhì)激勵所占比重過高………………………………………………6 缺乏溝通，反饋不及時………………………………………………6 三、中國人壽保險公司激勵機制構(gòu)建的對策………………………………………6 （一）創(chuàng)造激勵因素……………………………………………………………7 （二）管理者應(yīng)正確認識自己并了解員工需求…………………………… 8 (三) 物質(zhì)激勵機制與非物質(zhì)激勵機制相結(jié)合…………………………… 9 （四）建立以人為本，確定富有人性化的激勵機制………………………12 結(jié)論………………………………………………………………………………… 15 致謝語……………………………………………………………………………… 16 參考文獻…………………………………………………………………………… 17 中國人壽保險公司激勵機制的現(xiàn)狀與對策 摘要 保險業(yè)已成為我國社會主義市場經(jīng)濟中最具活力的經(jīng)濟增長點和重要組成部分,在滿足人們的多樣化需求、培養(yǎng)理財師、提供新的就業(yè)機會等方面正發(fā)揮著越來越重要的作用。但隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展,其不適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的因素也日益顯現(xiàn),其中最重要的一個因素是保險業(yè)缺乏一個能夠調(diào)動員工積極性、吸引員工并使員工忠誠于企業(yè)的激勵機制。本文通過對中國人壽保險股份有限公司激勵機制現(xiàn)狀的分析,對如何建立有效的激勵機制作了初步的探討。如何運用好激勵機制也就成為保險業(yè)業(yè)面臨的一個十分重要的問題。 關(guān)鍵詞：保險業(yè)；激勵機制；員工 引言 現(xiàn)代社會,誰擁有了人才并激勵了人才,使其發(fā)揮最大的潛能和作用,誰就會在競爭中占據(jù)有利地位,使企業(yè)立于不敗之地。對于我國的保險企業(yè)來說,要想成功勝出,就必須強化和完善激勵機制,用好人才和留住人才。我國的保險行業(yè)正處在行業(yè)周期的成長階段，有很好的發(fā)展前景，而保險業(yè)激勵機制現(xiàn)存的問題有哪些,如何改進和調(diào)整等,正是當(dāng)前保險行業(yè)所面對的迫在眉睫的問題。本文以現(xiàn)階段我國保險公司激勵機制現(xiàn)狀為依據(jù)，提出了建立我國保險行業(yè)完善激勵機制的對策。 一 企業(yè)管理中的激勵機制 激勵對于組織經(jīng)營至關(guān)重要。員工對組織的價值并不是取決與他的能力和天賦，其能力和天賦的發(fā)揮很大程度上決定于動機水平的高低。無論一個組織的現(xiàn)代化程度有多高，除非作為科學(xué)技術(shù)和先進生產(chǎn)力載體的員工被真正激勵起來，否則它不可能有長足的發(fā)展。 （一）激勵機制的概念 激勵是心理學(xué)的一個術(shù)語,指激發(fā)人的行為的心理過程。激勵這個概念用于管理,是激發(fā)員工的工作動機,也就是用各種有效的方法去調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性,使員工努力地完成組織的任務(wù),實現(xiàn)組織的目標(biāo)。因此企業(yè)實行激勵機制的根本目的是正確地誘導(dǎo)員工的工作動機,使他們在實現(xiàn)組織目標(biāo)的同時也實現(xiàn)自身的需要,增加滿意度,從而使他們的積極性和創(chuàng)造性繼續(xù)保持和發(fā)揚下去。激勵機制，是指組織系統(tǒng)中，激勵主體通過激勵因素或激勵手段與激勵客體之間相互作用的關(guān)系的總和，也就是指企業(yè)激勵內(nèi)在關(guān)系結(jié)構(gòu)、運行方式和發(fā)展演變規(guī)律的總和。激勵機制包含兩個要素：第一，發(fā)現(xiàn)他需要什么，然后用這個事物作為員工完成工作的報酬。第二，確定他的能力是否可能完成這項工作，也就是說，需要和能力是實現(xiàn)激勵功能的兩個要素。 （二）現(xiàn)代企業(yè)管理中激勵機制的現(xiàn)狀 為了更有效地吸引和留住人才，建立企業(yè)骨干高效的福利和激勵機制，目前絕大多數(shù)企業(yè)采用的方法主要有：參加社會保險，施行年薪制、高薪制、獎金制和期權(quán)制等。然而，在運作中，有時這些方法所產(chǎn)生的實際效果，并不是特別理想。參加社會保險，是所有企業(yè)必不可少的福利制度。但由于它的有限性和普遍性，決定了它不可能成為企業(yè)吸引和激勵人才的一種獨特機制。給員工加工資發(fā)獎金，施行年薪制、高薪制。對于員工來說，在剛拿到高薪或獎金時可能會感激領(lǐng)導(dǎo)，但時間長了，就會產(chǎn)生激勵效應(yīng)的遞減。他會認為理所應(yīng)當(dāng)，甚至還有可能會向領(lǐng)導(dǎo)提出更高的要求，如果得不到滿足，容易造成員工辭職或消極怠工。而且從人力成本核算的角度看，也并不理想?！捌跈?quán)制”是吸引和留住人才的好辦法。但狹義的“期權(quán)制”并不適合大多數(shù)企業(yè)。因為它對企業(yè)員工、企業(yè)管理者以及企業(yè)機制的要求都很高。 二．中國人壽保險公司激勵機制的運行狀況 目前，關(guān)于保險公司對人的有效激勵，人們更多關(guān)注的是保險公司對員工的直接激勵。而對于保險公司的整體激勵機制，關(guān)注的比較少，但是保險業(yè)的整體激勵往往更具有決定性意義。（一）中國人壽保險公司現(xiàn)行的激勵機制 中國人壽保險公司根據(jù)企業(yè)自身特點制定了相應(yīng)的激勵制度，而且在制定激勵機制時考慮到了個體差異，實行差別激勵的原則。激勵的目的是為了提高員工的工作積極性，影響工作積極性的主要因素有：工作性質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)行為、個人發(fā)展、人際關(guān)系、報酬福利和工作環(huán)境等等。這些因素對于不同的企業(yè)和員工所產(chǎn)生的影響也不同。以下是中國人壽保險公司現(xiàn)行的部分激勵機制。 中國人壽實施股權(quán)激勵營銷員 實施股票增值權(quán)的激勵計劃，對象擴展到營銷員，是對銷售人員激勵方式的重要創(chuàng)新和積極嘗試，有利于提高銷售隊伍核心群體的穩(wěn)定度和凝聚力，體現(xiàn)了中國人壽高度肯定銷售隊伍為公司業(yè)務(wù)發(fā)展做出的突出貢獻的。向銷售精英授予股票增值權(quán)，作為業(yè)績激勵的重要手段，與基本法、表彰會、精英俱樂部、I－AP（國際產(chǎn)能大獎）＼IQA（國際質(zhì)量獎）專項認證等內(nèi)容共同構(gòu)成銷售隊伍的長效激勵體系，將對銷售隊伍的專業(yè)化、職業(yè)化起到積極的推動作用。 中國人壽此次實施股票增值權(quán)激勵，有助于提升營銷人員的企業(yè)歸屬感，增強保險公司的對營銷
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