【正文】 ，科學(xué)安排最合適的工作，人性化管理就是“人的問(wèn)題”，而以人為本的激勵(lì)措施就要充分尊重員工的自我選擇，與此相應(yīng)的激勵(lì)措施就是事業(yè)發(fā)展與規(guī)劃管理。因此企業(yè)的激勵(lì)要始終樹(shù)立起“開(kāi)發(fā)”的理念，確立符合本企業(yè)實(shí)際的激勵(lì)運(yùn)行機(jī)制，提高企業(yè)人的質(zhì)量，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)人的活力和智慧，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己所處的位置及企業(yè)員工的差異，確定適合本企業(yè)員工的激勵(lì)政策。企業(yè)應(yīng)本著與個(gè)人共同發(fā)展的激勵(lì)策略，通過(guò)提升員工培訓(xùn)的層次和力度，尤其是為具有一定潛質(zhì)和上進(jìn)心的年輕員工提供多種培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓他們伴隨著企業(yè)得發(fā)展而一同發(fā)展，贏得員工的現(xiàn)在就是贏得企業(yè)的未來(lái)。因此，人力資本的管理必須樹(shù)立“以人為本”和“人高于一切”的價(jià)值觀。 綜上所述，要做到物質(zhì)激勵(lì)與非物質(zhì)激勵(lì)有效的結(jié)合，企業(yè)首先應(yīng)該予非物質(zhì)激勵(lì)以高度的關(guān)注，在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建系統(tǒng)的多元化回報(bào)與激勵(lì)體系；其次，在對(duì)員工的內(nèi)在需求現(xiàn)狀調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)與實(shí)施有針對(duì)性的非物質(zhì)激勵(lì)措施；再次，通過(guò)企業(yè)文化和組織氛圍建設(shè)，在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建長(zhǎng)效的激勵(lì)動(dòng)力源泉。榮譽(yù)激勵(lì)成本低廉，但效果很好。非物質(zhì)激勵(lì)機(jī)制 人的需求層次是不斷上升的，在物質(zhì)激勵(lì)的同時(shí)，同樣也必須加強(qiáng)非物質(zhì)方面的激勵(lì)效應(yīng)。物質(zhì)激勵(lì)機(jī)制 根據(jù)馬斯洛的需求層次理論來(lái)講，不管什么時(shí)候人的物質(zhì)需求總是排在第一位的。對(duì)保險(xiǎn)公司員工，尤其是對(duì)大批的年輕員工來(lái)說(shuō)，要求有發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間可能比經(jīng)濟(jì)需要還要強(qiáng)烈，他們渴望接受企業(yè)提供的更高層次的繼續(xù)教育和培訓(xùn)，以不斷增長(zhǎng)自己的知識(shí)和技能，渴望自己的工作業(yè)績(jī)能夠得到更大范圍的認(rèn)可，渴望職務(wù)的晉升以便能夠在更高的層次、更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)施展自己的才華，這些都是可供激勵(lì)的因素。（3）對(duì)每位管理人員進(jìn)行考核者訓(xùn)練。這一方面是因?yàn)橹贫然娜肆Y源管理體系（尤其是晉升制度、績(jī)效管理制度、薪酬制度等）有利于摒棄管理過(guò)程中的個(gè)人主觀偏見(jiàn)，確保管理過(guò)程以及結(jié)果的公平性，從而滿(mǎn)足員工對(duì)于公平性的要求；另一方面是因?yàn)橄鄬?duì)穩(wěn)定的、導(dǎo)向明確的、系統(tǒng)的人力資源管理制度能夠保證員工在企業(yè)中形成準(zhǔn)確的預(yù)期，從而有利于員工形成穩(wěn)定的和一致性的行為，提高員工的士氣。然而，保險(xiǎn)公司的工資方案實(shí)際上壓抑了人的工作積極性。在此基礎(chǔ)上，若想提高企業(yè)的有效人力資源，除了通過(guò)培訓(xùn)提高其使用率外，就是充分提高員工的發(fā)揮率，而這便迫切需要建立有效的激勵(lì)機(jī)制來(lái)調(diào)動(dòng)員工的工作主動(dòng)性、積極性，使發(fā)揮率達(dá)到最大，最終達(dá)到有效人力資源的增加。例如，某員工因工作突出，晉升至區(qū)域經(jīng)理時(shí)，一下就比同時(shí)入司的員工多幾倍的待遇，為此他覺(jué)得新辛苦是值得的。 中國(guó)人壽此次實(shí)施股票增值權(quán)激勵(lì)，有助于提升營(yíng)銷(xiāo)人員的企業(yè)歸屬感，增強(qiáng)保險(xiǎn)公司的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的凝聚力，從而有效降低其短期行為，提升保險(xiǎn)公司的整體形象。因?yàn)樗鼘?duì)企業(yè)員工、企業(yè)管理者以及企業(yè)機(jī)制的要求都很高。激勵(lì)機(jī)制包含兩個(gè)要素：第一，發(fā)現(xiàn)他需要什么，然后用這個(gè)事物作為員工完成工作的報(bào)酬。本文通過(guò)對(duì)中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司激勵(lì)機(jī)制現(xiàn)狀的分析,對(duì)如何建立有效的激勵(lì)機(jī)制作了初步的探討。員工對(duì)組織的價(jià)值并不是取決與他的能力和天賦，其能力和天賦的發(fā)揮很大程度上決定于動(dòng)機(jī)水平的高低。給員工加工資發(fā)獎(jiǎng)金，施行年薪制、高薪制。（一）中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司現(xiàn)行的激勵(lì)機(jī)制 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)制定了相應(yīng)的激勵(lì)制度，而且在制定激勵(lì)機(jī)制時(shí)考慮到了個(gè)體差異，實(shí)行差別激勵(lì)的原則。（二）中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司激勵(lì)機(jī)制所存在的問(wèn)題 隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，中國(guó)人壽如雨后春筍，迅猛發(fā)展，尤其是各級(jí)政府加大宣傳力度后，保險(xiǎn)業(yè)更是蓬勃發(fā)展，為地方經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展增添了活力和動(dòng)力，它正處在一個(gè)大有作為、大有發(fā)展空間的良好時(shí)期。即使薪酬對(duì)員工有一定激勵(lì)作用，那么這種激勵(lì)作用也會(huì)呈邊際效用遞減趨勢(shì)的。 企業(yè)將它與員工的關(guān)系視為契約關(guān)系，重視工作，但不重視人際關(guān)系，企業(yè)缺乏領(lǐng)導(dǎo)與職工、職工與職工相互溝通的機(jī)制；由于員工得不到對(duì)自己行為評(píng)價(jià)意見(jiàn)的及時(shí)反饋，工作的激情衰減很快；加之考評(píng)中采用“強(qiáng)制分檔，末位受損”的危險(xiǎn)規(guī)則，員工不僅得不到“雙因素論”中所謂的“激勵(lì)”，就連“保健因素”都存在很大問(wèn)題。企業(yè)中的價(jià)值評(píng)價(jià)體系轉(zhuǎn)化為具體可操作的管理工具，就是企業(yè)的人事考核制度。 客觀、全面理解員工的需求 現(xiàn)階段中國(guó)人壽員工的需求分析及相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制 經(jīng)濟(jì)需要。是分別采用物質(zhì)鼓勵(lì)和精神鼓勵(lì)調(diào)動(dòng)人們積極性的兩種方法。按照激勵(lì)中的強(qiáng)化理論，激勵(lì)可采用處罰方式，即利用帶有強(qiáng)制性、威脅性的控制技術(shù)，如批評(píng)、降級(jí)、罰款、降薪、淘汰等來(lái)創(chuàng)造一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合要求的行為。比如說(shuō)，員工工的婚喪嫁娶，經(jīng)理和干部都帶著禮品或哀悼品前去慰問(wèn)，為員工的生日舉行一、二次全體干部、工人及其家屬參加的野游活動(dòng)。一個(gè)組織中的物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)必然也有主要矛盾與次要矛盾之分。 但是人的創(chuàng)造性是有條件的，是以其能動(dòng)性為前提的。讓員工參與報(bào)酬制度的設(shè)計(jì)與管理國(guó)外許多公司的實(shí)踐表明：與沒(méi)有員工參與設(shè)計(jì)的薪酬制度相比，讓員工參與報(bào)酬制度的設(shè)計(jì)與管理更能令人滿(mǎn)意且能長(zhǎng)期有效。管理者與員工一樣，都受到了巨大的挑戰(zhàn)，舊的傳統(tǒng)和體系必須要打破，以超出常規(guī)的方式思考，并以全新的方式相互合作，真正達(dá)到共同的目標(biāo)，爭(zhēng)取突破性的成果。 Insurance has bee the most dynamic economic growth and an important part in of the china39。s spanersified needs, financial management training spanision and provide new employment opportunities is playing an increasingly important role. However, with indepth development of market economy, its economic market development factors are also increasingly appear, one of the most important factor is the lack of insurance industry to mobilize the enthusiasm of the staff and attract staff and make staff loyal to the enterprise incentive mechanism. Based on China Life Insurance Company Limited incentive mechanism of the status quo, on how to establish an effe