【正文】 制來(lái)調(diào)動(dòng)員工的工作主動(dòng)性、積極性，使發(fā)揮率達(dá)到最大，最終達(dá)到有效人力資源的增加。例如，某員工因工作突出，晉升至區(qū)域經(jīng)理時(shí)，一下就比同時(shí)入司的員工多幾倍的待遇，為此他覺(jué)得新辛苦是值得的。 中國(guó)人壽此次實(shí)施股票增值權(quán)激勵(lì)，有助于提升營(yíng)銷人員的企業(yè)歸屬感，增強(qiáng)保險(xiǎn)公司的對(duì)營(yíng)銷員的凝聚力，從而有效降低其短期行為，提升保險(xiǎn)公司的整體形象。因?yàn)樗鼘?duì)企業(yè)員工、企業(yè)管理者以及企業(yè)機(jī)制的要求都很高。激勵(lì)機(jī)制包含兩個(gè)要素：第一，發(fā)現(xiàn)他需要什么，然后用這個(gè)事物作為員工完成工作的報(bào)酬。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。引言……………………………………………………………………………………1 一、企業(yè)管理中的激勵(lì)機(jī)制…………………………………………………………1 （一）激勵(lì)機(jī)制的概念……………………………………………………… 1 （二）現(xiàn)代企業(yè)管理中激勵(lì)機(jī)制的現(xiàn)狀…………………………………… 2 二、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司激勵(lì)機(jī)制的運(yùn)行狀況…………………………………… 2 （一）中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司現(xiàn)行的激勵(lì)機(jī)制……………………………………2 中國(guó)人壽實(shí)施股權(quán)激勵(lì)營(yíng)銷員………………………………………3 建立了實(shí)績(jī)主義招聘制………………………………………………3 物質(zhì)激勵(lì)占主導(dǎo)………………………………………………………4 （二）中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司激勵(lì)機(jī)制所存在的問(wèn)題……………………………4 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的有效人力資源較少……………………………4 管理層制定激勵(lì)機(jī)制過(guò)程中思想認(rèn)識(shí)的誤區(qū)………………………5 物質(zhì)激勵(lì)所占比重過(guò)高………………………………………………6 缺乏溝通，反饋不及時(shí)………………………………………………6 三、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司激勵(lì)機(jī)制構(gòu)建的對(duì)策………………………………………6 （一）創(chuàng)造激勵(lì)因素……………………………………………………………7 （二）管理者應(yīng)正確認(rèn)識(shí)自己并了解員工需求…………………………… 8 (三) 物質(zhì)激勵(lì)機(jī)制與非物質(zhì)激勵(lì)機(jī)制相結(jié)合…………………………… 9 （四）建立以人為本，確定富有人性化的激勵(lì)機(jī)制………………………12 結(jié)論………………………………………………………………………………… 15 致謝語(yǔ)……………………………………………………………………………… 16 參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………… 17 涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。我國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)正處在行業(yè)周期的成長(zhǎng)階段，有很好的發(fā)展前景，而保險(xiǎn)業(yè)激勵(lì)機(jī)制現(xiàn)存的問(wèn)題有哪些,如何改進(jìn)和調(diào)整等,正是當(dāng)前保險(xiǎn)行業(yè)所面對(duì)的迫在眉睫的問(wèn)題。（二）現(xiàn)代企業(yè)管理中激勵(lì)機(jī)制的現(xiàn)狀 為了更有效地吸引和留住人才，建立企業(yè)骨干高效的福利和激勵(lì)機(jī)制，目前絕大多數(shù)企業(yè)采用的方法主要有：參加社會(huì)保險(xiǎn)，施行年薪制、高薪制、獎(jiǎng)金制和期權(quán)制等。建立了實(shí)績(jī)主義招聘制 例如，公司于2003年為深化分配制度改革、合理拉開(kāi)收入分配差距，調(diào)動(dòng)員工積極性，激勵(lì)員工，將職工的薪酬結(jié)構(gòu)定為：崗位工資+績(jī)效工資+附加工資+獎(jiǎng)金。來(lái)看待,缺乏與員工的情感交流,單純依靠物質(zhì)利益的滿足對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì),忽視對(duì)員工的精神激勵(lì),這與當(dāng)前從以物為本管理向以人為本管理轉(zhuǎn)變的企業(yè)管理發(fā)展的趨勢(shì)和時(shí)代要求是不相適應(yīng)的。因此，員工個(gè)人努力向工作績(jī)效轉(zhuǎn)化的之間媒介主要包括：?jiǎn)T工的工作能力和組織的人事匹配狀況。（二）管理者應(yīng)正確認(rèn)識(shí)自己并了解員工需求 這種情況下，作為中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司，在力所能及地適當(dāng)提高員工工資性收入，探索經(jīng)營(yíng)者年薪制的同時(shí)，應(yīng)下大力氣做好員工的企業(yè)保障工作。 （2）提高員工的工資、福利待遇 經(jīng)濟(jì)人假設(shè)認(rèn)為，金錢(qián)和個(gè)人獎(jiǎng)酬是使人們努力工作最重要的激勵(lì)方式。并且隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的撲面而來(lái)，當(dāng)今世界日趨信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化。 （4）培育團(tuán)隊(duì)精神 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)問(wèn)題是企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中人力資源部經(jīng)理部需要不斷考慮的一個(gè)問(wèn)題。管理的核心問(wèn)題，是人的問(wèn)題。具有成熟智慧的管理者會(huì)認(rèn)為傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)比表現(xiàn)自己淵博的知識(shí)更重要。結(jié)論 （3）激勵(lì)要以人為本。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式注明并表示感謝。經(jīng)過(guò)這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問(wèn)題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開(kāi)父母的鼓勵(lì)和支持，是他們辛勤的勞作，無(wú)私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來(lái)對(duì)我的撫養(yǎng)與培育?；厥姿哪?，取得了些許成績(jī)，生活中有快樂(lè)也有艱辛。作者簽名: 二〇一〇年九月二十日致 謝時(shí)間飛逝，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活很快就要過(guò)去，在這四年的學(xué)習(xí)生活中，收獲了很多，而這些成績(jī)的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開(kāi)的。 staff 謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給所有曾經(jīng)給我關(guān)心、理解和支持的親人、師長(zhǎng)和朋友! 激勵(lì)的開(kāi)發(fā)是有別于傳統(tǒng)的思想政治工作，激勵(lì)貫穿于企業(yè)人力資源理論的整個(gè)過(guò)程，每一項(xiàng)激勵(lì)活動(dòng)又是人力資源開(kāi)發(fā)活動(dòng)。 員工培訓(xùn)本身就是一項(xiàng)投資，既然對(duì)員工提供了訓(xùn)練，就需要把他的潛力發(fā)揮出來(lái)，對(duì)員工而言，只要用對(duì)地方，就會(huì)事半功倍。重視企業(yè)內(nèi)部溝通與協(xié)調(diào)工作 知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求企業(yè)員工具有靈活性，創(chuàng)造性，積極性。要做到物質(zhì)激勵(lì)與非物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合。對(duì)于一些工作表現(xiàn)比較突出、具有代表性的先進(jìn)員工，給予必要的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，是很好的精神激勵(lì)方法。 這種個(gè)人發(fā)展的需要表現(xiàn)在許多方面，比如：個(gè)人業(yè)績(jī)的突破、不同層次的繼續(xù)教育和培訓(xùn)所獲得的業(yè)務(wù)技能、職務(wù)晉升、各種榮譽(yù)、對(duì)公司貢獻(xiàn)度的肯定等等。建立起管理人員與下屬之間相互信任的心理契約，讓每一位員工都知道它的上司會(huì)對(duì)它的工作績(jī)效做出客觀公正的評(píng)價(jià)，消除員工對(duì)于考核的心理障礙。 努力實(shí)現(xiàn)人力資源管理的制度化、規(guī)范化 從實(shí)踐的角度來(lái)說(shuō)，科學(xué)、規(guī)范以及公正的人力資源管理制度和政策是影響和塑造員工行為的最重要因素。通過(guò)調(diào)查，當(dāng)員工們工作時(shí)，他們期望自己的付出能夠得到公平和富有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)償。用公式表示為：有效人力資源=人力資源*使用率*發(fā)揮率 通過(guò)調(diào)查，中國(guó)人壽從業(yè)人員80%的人從事的是非本專業(yè)工作，可想而知，人力資源的使用率有多么低。 公司對(duì)下屬單位所規(guī)定的年銷售額必須努力工作到最大極限才有可能實(shí)現(xiàn)，但由于有晉升的希望，所以每位員工都拼命地在為那不可衡量的數(shù)字努力著。向銷售精英授予股票增值權(quán)，作為業(yè)績(jī)激勵(lì)的重要手段，與基本法、表彰會(huì)、精英俱樂(lè)部、I－AP（國(guó)際產(chǎn)能大獎(jiǎng)）＼IQA（國(guó)際質(zhì)量獎(jiǎng)）專項(xiàng)認(rèn)證等內(nèi)容共同構(gòu)成銷售隊(duì)伍的長(zhǎng)效激勵(lì)體系，將對(duì)銷售隊(duì)伍的專業(yè)化、職業(yè)化起到積極的推動(dòng)作用。但狹義的“期權(quán)制”并不適合大多數(shù)企業(yè)。激勵(lì)機(jī)制，是指組織系統(tǒng)中，激勵(lì)主體通過(guò)激勵(lì)因素或激勵(lì)手段與激勵(lì)客體之間相互作用的關(guān)系的總和，也就是指企業(yè)激勵(lì)內(nèi)在關(guān)系結(jié)構(gòu)、運(yùn)行方式和發(fā)展演變規(guī)律的總和。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。作者簽名： 日期： 年 月 日導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司激勵(lì)機(jī)制的現(xiàn)狀與對(duì)策 本文以現(xiàn)階段我國(guó)保險(xiǎn)公司激勵(lì)機(jī)制現(xiàn)狀為依據(jù)，提出了建立我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)完善激勵(lì)機(jī)制的對(duì)策。然而，在運(yùn)作中，有時(shí)這些方法所產(chǎn)生的實(shí)際效果，并不是特別理想。二．中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司激勵(lì)機(jī)制的運(yùn)行狀況 物質(zhì)激勵(lì)占主導(dǎo) 保險(xiǎn)公司注重傭金為主的報(bào)酬計(jì)劃,它直接根據(jù)營(yíng)銷員的銷售額來(lái)支付營(yíng)銷員報(bào)酬：報(bào)酬與業(yè)績(jī)且只與業(yè)績(jī)掛鉤。其中只有績(jī)效工資部分是可變動(dòng)的，但績(jī)效工資的系數(shù)也已事先確定好了，只規(guī)定每月考核不合格者，扣其百分點(diǎn)。 現(xiàn)有激勵(lì)形式單一，管理者并不總是考慮員工的內(nèi)心需要。 建立培養(yǎng)與使用相結(jié)合的培訓(xùn)使用激勵(lì)機(jī)制。管理者要努力提高自身的素質(zhì) 　　管理者要樹(shù)立正確的管理理念和注意自己的行為方式。第二，建立公司與員工個(gè)人發(fā)展相結(jié)合的理想激勵(lì)機(jī)制。企業(yè)要想提高員工的工作積極性，唯一的方法是用經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬。知識(shí)更新速度的不斷加快，使員工知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理和知識(shí)老化現(xiàn)象日益突出。團(tuán)隊(duì)成員本身具有