【正文】 、B分別為兩個市場參與者，即人壽保險(xiǎn)公司，他們完全知道對手的情況，并同時選擇自己的價(jià)格水平。它在賣產(chǎn)品，也是在賣自己的品牌，它的品牌就是它敢定高價(jià)的根本，客戶也就是沖著它的品牌去的。要做自己，要做好自己，核心在什么地方，應(yīng)該怎么做，恐怕是所有的保險(xiǎn)公司都在思索的問題?！娟P(guān)鍵詞】人壽保險(xiǎn)差異化 伯川德悖論 子博弈精煉納什均衡中國經(jīng)營人壽保險(xiǎn)的公司在過去近十年的時間里，可謂處春風(fēng)得意，保費(fèi)收入每年都以驚人的速度在增長。各個公司的代理人，西裝格履地走家串戶，向客戶天花亂墜地吹噓著自己也不了解的保單，貶低其他公司的保單，誤導(dǎo)著客戶們?？墒鞘裁磿r候踏出這小小的卻重要的一步，這又是一個問題。A、B都是完全理性的，以自身利潤最大化為目標(biāo)。那么，究竟是怎樣的變化呢？我們來對二者進(jìn)行比較。市場需求的東風(fēng)已經(jīng)吹起，我們的保險(xiǎn)公司快舉起差異化的大旗，向著更美好的錢景，向著更美好的前景，前進(jìn)。如此，A的問題就變成在給定b的未來選擇的情況下最大化自己的利潤： =一階求導(dǎo)可得整理得則此時可以求出B的策略、共同組成了完全信息動態(tài)博弈下的子博弈精煉納什均衡結(jié)果。沒有利潤，也沒有贏利的前景，保險(xiǎn)公司怎么再繼續(xù)經(jīng)營下去？所以要解開伯川德悖論，就需要引入人壽保險(xiǎn)的差異性，讓保險(xiǎn)公司打造自己的核心競爭力，爭取憑借差異和品牌優(yōu)勢提高定價(jià)來賺取利潤。A在區(qū)間上的位置為a（0≤a1），B在區(qū)間上的位置為1b（0≤b1），且a≤1b，即假設(shè)A在B的左邊。并沒有哪家保險(xiǎn)公司能夠一被提起，就讓客戶樹起大拇指連連稱贊的，全行業(yè)也就只是平安保險(xiǎn)一家連續(xù)三年上榜中國最受尊敬的企業(yè)。做不到這個，產(chǎn)品怎么賣出去？產(chǎn)品賣不出去，哪來的利潤？沒有利潤，還談什么？保險(xiǎn)公司可不是為了賺吆喝而在市場上拼死拼活的。通往利潤的道路——中國人壽保險(xiǎn)差異化及其博弈論分析中國人民大學(xué)財(cái)政金融學(xué)院 徐森【摘要】2004年初，中國人壽保險(xiǎn)保費(fèi)收入出現(xiàn)了負(fù)增長，這為保險(xiǎn)公司敲響警鐘。來看現(xiàn)實(shí)。如果保險(xiǎn)公司的形象沒有為消費(fèi)者所接受，保險(xiǎn)公司的信譽(yù)不能令消費(fèi)者滿意，那么誰又愿意花高價(jià)買你的產(chǎn)品？大家的形象一樣，價(jià)格一樣，產(chǎn)品也一樣，保險(xiǎn)公司靠什么強(qiáng)占市場？靠運(yùn)氣？所以要變，再不變不行了?，F(xiàn)在兩家保險(xiǎn)公司首先提供同樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品，其成本為c，在此基礎(chǔ)上，保險(xiǎn)公司距離消費(fèi)者的距離的平方視為消費(fèi)者對產(chǎn)品的偏好，也即參與者在提供同質(zhì)產(chǎn)品基礎(chǔ)上提供的差異（包括營銷、保障、服務(wù)等多方面的差異）。三、差異化帶來的收益以及選擇差異化的時機(jī)問題差異化為保險(xiǎn)公司帶來的收益前面的模型能夠解釋雙寡頭壟斷保險(xiǎn)市場博弈情況下的伯川德悖論，但是還不能夠準(zhǔn)確描述保險(xiǎn)產(chǎn)品差異化對保險(xiǎn)公司定價(jià)以及市場占有率的影響。這個結(jié)果是子博弈精煉納什均衡，就意味著包含著不可置信威脅戰(zhàn)略的納什均衡已經(jīng)被剔除了，也即這一結(jié)果對于A、B所有的選擇項(xiàng)目而言都是最優(yōu)的。參考文獻(xiàn)[1] [M].上海人民出版社2001[2] Hotelling,H. Stability In Competition[J].Economical Journal 8 169 / 8。現(xiàn)在有了A、B的戰(zhàn)略，我們可以測算A、B在完全信息動態(tài)博弈的利潤水平：==