房地產(chǎn)企業(yè)顧問(wèn)式銷售-全文預(yù)覽
【正文】 6． 7． 第一步：描繪目標(biāo)顧客 請(qǐng)描述理想目標(biāo)顧客描述你在賣什么？ ( 公司 ( 產(chǎn)品 ( 個(gè)人 ( 利益第二步：制訂客戶開發(fā)計(jì)劃1． 2． 3． 4． 5． 第三步：搜集準(zhǔn)客戶信息1． 2． 3． 4． 5． 第四步：提純名單與制訂客戶開發(fā)策略1． 2． 3． 第五步：預(yù)約客戶你通常與顧客的預(yù)約方式： 你期望達(dá)到的目標(biāo)： 最佳的預(yù)約方式：預(yù)約目標(biāo)：第一目標(biāo)： 第二目標(biāo)： 第三目標(biāo)： 有效商業(yè)信函的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)/ / / 練 習(xí) 請(qǐng)為你的一個(gè)目標(biāo)顧客寫封信。從尋找目標(biāo)客戶開始；176。你認(rèn)為推銷從何開始，為什么？172。(二) 客戶管理能力和個(gè)人管理能力提高。現(xiàn)在，有一家新上馬的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)聘請(qǐng)你做該企業(yè)的市場(chǎng)總監(jiān)，你準(zhǔn)備從那里來(lái)尋找突破呢？制定營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷組合l l l l 產(chǎn)品 分銷目標(biāo)市場(chǎng)l l l 價(jià)格l 價(jià)格表l 折扣l 折讓l 付款期限l 賒銷付款條件l 銷售促進(jìn)l 廣告l 推銷人員l 公共關(guān)系l 直銷市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4PS圖 4P 4C 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)營(yíng)銷部 市場(chǎng)部 銷售部 你的目標(biāo)226。條 件： 水泵主要銷往油田、礦山、農(nóng)業(yè)等大型單位； 目前水泵銷售的競(jìng)爭(zhēng)手段主要靠回扣； 該行業(yè)技術(shù)人員缺乏，全國(guó)僅有六所高校開設(shè)水機(jī)專業(yè)，其中一半做大型水輪機(jī)，一半做水泵，而且，還有許多離開了這個(gè)行業(yè)。論技術(shù)，他們實(shí)力是國(guó)內(nèi)一流的；論產(chǎn)品質(zhì)量要比南方的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要高出許多。房地產(chǎn)企業(yè)專業(yè)顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練 團(tuán)隊(duì)的形成與溝通
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