房地產(chǎn)企業(yè)顧問式銷售-資料下載頁
2025-06-18 13:05本頁面
【正文】 聆聽注意事項(xiàng)： 提供解決問題的方法賣點(diǎn)：為什么客戶買你的產(chǎn)品／服務(wù)？因?yàn)椋篈、你的產(chǎn)品／服務(wù)能夠滿足客戶需求，幫助客戶 解決問題 B、同時(shí)你的競爭對手沒有或沒有表現(xiàn)出來FAB句式： F： A： B： 因?yàn)榫哂小匦运跃哂小δ軐δ愣阅艿玫健鎮(zhèn)€人練習(xí)：請列出你最常用的五個(gè)FAB句式。協(xié)商解決問題的條件顧客已經(jīng)了解他可能獲得的利益，但為什么還會(huì)在購買之前產(chǎn)生反對意見呢？原因： 1． 2． 3． 反對意見的分類：1． 非實(shí)質(zhì)反對意見2． 實(shí)質(zhì)反對意見處理非實(shí)質(zhì)性反對意見原則： + + + 實(shí)質(zhì)反對意見的表現(xiàn)：實(shí)質(zhì)反對意見處理方法 A A A A A A A 情景演練從開場準(zhǔn)備成交1． 成交心理A：客戶B：業(yè)務(wù)員2． 成交信號A： B： C： 注意事項(xiàng)：169。 169。 3．成交技巧 169。 169。 169。 169。 169。 169。 169。 實(shí)地拜訪小結(jié)銷售高手三大技術(shù)1． 2． 3． 締結(jié)商談六大前提1． 2． 3． 4． 5． 6． 分析與總結(jié) 第一步：檔案完善 第二步：自我檢討 目標(biāo)和行動(dòng)對照、分析優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、提出改善方案 第三步：養(yǎng)成良好的習(xí)慣結(jié) 束 語 C 銷售有技巧：千錘面煉 C 銷售無技巧：重在做人49房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)VCD教程課程講義
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