【總結(jié)】完美WORD格式客戶交談技巧篇一、如何掌握顧客(一)如何了解顧客購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)的信號(hào).1、口頭語(yǔ)信號(hào).(1)顧客問(wèn)提轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用、付款方式、價(jià)格等.(2)詳細(xì)了解售后服務(wù).(3)對(duì)銷(xiāo)售
2025-04-06 03:22
【總結(jié)】客戶交談技巧篇一、如何掌握顧客(一)如何了解顧客購(gòu)買(mǎi)意見(jiàn)的信號(hào).1、口頭語(yǔ)信號(hào).(1)顧客問(wèn)提轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié),如費(fèi)用、付款方式、價(jià)格等.(2)詳細(xì)了解售后服務(wù).(3)對(duì)銷(xiāo)售人員的介紹表示贊揚(yáng)和肯定.(4)詢問(wèn)優(yōu)劣程度(5)對(duì)目前使用的商品表示不滿(6)向銷(xiāo)售人員打探交樓的時(shí)間可否提前.?(7)接過(guò)銷(xiāo)
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)第一章:房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)01、房地產(chǎn):(又稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn))是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總和,指土地上的建筑物、附著物。(如:住宅、大廈、學(xué)?!?2、房地產(chǎn)市場(chǎng):是由房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)(俗稱(chēng)土地市場(chǎng))、房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)(俗稱(chēng)樓盤(pán)開(kāi)發(fā))、房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)(俗稱(chēng)散盤(pán)交易)組成的。以上三個(gè)級(jí)別的市場(chǎng)稱(chēng)為房地產(chǎn)市場(chǎng)。03、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分一級(jí)市場(chǎng):即土地市場(chǎng),是由國(guó)土部門(mén)掌握,
2025-04-06 03:24
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程總綱一、銷(xiāo)售技巧的基礎(chǔ)二、傾聽(tīng)的技巧與關(guān)鍵三、發(fā)生拒絕的常見(jiàn)原因及消除技巧四、逼定的技巧五、如何主動(dòng)銷(xiāo)售(制造障礙)六、物業(yè)顧問(wèn)三大類(lèi)型銷(xiāo)售技巧的基礎(chǔ)1、樓盤(pán)基礎(chǔ)知識(shí);2、現(xiàn)場(chǎng)接待及銷(xiāo)售
2025-02-19 13:42
【總結(jié)】根據(jù)調(diào)查:*一位愉快的顧客——他有可能把他的愉快經(jīng)歷告訴4位別的人仧*一位丌愉快的顧客——他有可能把他的丌愉快經(jīng)歷告訴10位甚至20位朋友和親屬?*9%的顧客因?yàn)閾Q工作、搬家、意外而丌再回來(lái)?*9%的顧客因?yàn)橄矚g競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而丌再回來(lái)?*14%因?yàn)樨⑾矚g產(chǎn)品而丌再回來(lái)?*68%因?yàn)轭櫩驼J(rèn)為服務(wù)員丌關(guān)心他的問(wèn)題
2025-01-15 19:56
【總結(jié)】二OO五年十一月銷(xiāo)售代表29個(gè)核心課程之一——售樓前的準(zhǔn)備核心課程一、售樓人員的定位與職責(zé)什么是售樓售樓就是銷(xiāo)售,只不過(guò)銷(xiāo)售是籠統(tǒng)的,而售樓則是具體的,它銷(xiāo)售的是房屋以及附于房屋之上的社會(huì)地位與居住文化。換句話說(shuō),售樓就是一種連接房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與客戶購(gòu)房需求的銷(xiāo)售活動(dòng)。核心課程一、售樓人員的定位與職責(zé)
2025-03-09 10:52
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售講師房地產(chǎn)銷(xiāo)售1目錄第一部分逼訂技巧第二部分捕捉客戶成交信號(hào)2第一部分逼定技巧3逼封?*先生,剛才咱們看過(guò)了戶型、裝修、地段的情況,您也挺滿意的,那咱們今天就把它保留一下吧,您的身份證(伸手),交現(xiàn)金還是存折??(客戶表示回去商量一下)
2025-03-09 10:51
【總結(jié)】售樓顧問(wèn)培訓(xùn)流程自撰
2025-04-17 13:58
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)全集(終極)第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)一、房地產(chǎn)的概念二、房地產(chǎn)的特征三、房地產(chǎn)的類(lèi)型四、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)名詞五、房地產(chǎn)面積的測(cè)算第二章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的含義二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性三、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容四、市
2025-04-17 13:54
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)全集第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)一、房地產(chǎn)的概念二、房地產(chǎn)的特征三、房地產(chǎn)的類(lèi)型四、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)名詞五、房地產(chǎn)面積的測(cè)算第二章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的含義二、房地產(chǎn)
2025-07-25 20:40
【總結(jié)】培訓(xùn)內(nèi)容綱要第一部分房地產(chǎn)形勢(shì)分析與展望培訓(xùn)目的:對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有初步的認(rèn)知1、城市金廊2、政策:國(guó)家宏觀調(diào)控政策。3、競(jìng)爭(zhēng):金廊項(xiàng)目。第二部分房地產(chǎn)基本常識(shí):建筑基礎(chǔ)、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、政策法規(guī)等培訓(xùn)目的:提高房地產(chǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員的個(gè)人基本素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)化水平,提升銷(xiāo)售過(guò)程中專(zhuān)業(yè)化程度,樹(shù)立銷(xiāo)售顧問(wèn)職業(yè)形象。房地產(chǎn)專(zhuān)有名詞(挑選主要基本概
2025-04-01 23:44
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)講義-----------------------作者:-----------------------日期:房地產(chǎn)銷(xiāo)售講義房地產(chǎn)銷(xiāo)售(一)房地產(chǎn)銷(xiāo)售前該準(zhǔn)備什么?首先,是選擇一個(gè)適合的銷(xiāo)售中心。銷(xiāo)售點(diǎn)應(yīng)設(shè)在目標(biāo)客源群常常容易出 入的區(qū)域附近,同時(shí)又較易到達(dá)工地,便于客戶看房?! 〉诙?,銷(xiāo)售中心的設(shè)計(jì),門(mén)面裝修,也
2025-05-01 00:43
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)手冊(cè)-----------------------作者:-----------------------日期:房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)手冊(cè)目錄:一、樓盤(pán)命名--房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)利器二、開(kāi)發(fā)商新推樓盤(pán)的價(jià)格策略三、開(kāi)盤(pán)前應(yīng)充分做好案前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作四、房地產(chǎn)樓書(shū)該怎樣做五、售房方法與技巧六、影響樓盤(pán)銷(xiāo)售的十大因素七、樓盤(pán)銷(xiāo)售
2025-06-24 02:00
【總結(jié)】房地產(chǎn)基礎(chǔ)概念(一)、土地與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)知識(shí)1、房地產(chǎn)基礎(chǔ)概念房產(chǎn)?是指房屋的經(jīng)濟(jì)形態(tài),在法律上有著明確的權(quán)屬關(guān)系,在不同的所有者和使用者之間可以進(jìn)行出租出售或作其他用途的房屋。地產(chǎn)?是指能夠?yàn)槠錂?quán)利人帶來(lái)收益或滿足其權(quán)利人工作或生活需要的土地資產(chǎn)。地產(chǎn)與土地的根本區(qū)別在于有無(wú)權(quán)屬關(guān)系:地產(chǎn)在法律上有著明確的權(quán)屬關(guān)系,而土地則沒(méi)有權(quán)屬關(guān)系,它是一個(gè)統(tǒng)稱(chēng)
2025-04-28 08:44
【總結(jié)】解決方案.(....),提供海量管理資料免費(fèi)下載!十個(gè)銷(xiāo)售難題之一十個(gè)銷(xiāo)售難題之一u買(mǎi)方不尊重銷(xiāo)售人員,導(dǎo)致在銷(xiāo)售過(guò)程中雙方無(wú)法形成信任關(guān)系,無(wú)法控制銷(xiāo)售進(jìn)程.u銷(xiāo)售可以成為令人敬重的行業(yè),我們應(yīng)當(dāng)幫助客戶發(fā)現(xiàn)并確定他們的需求,獲得雙贏的效果..(....),提供海量管理資料免費(fèi)下載!u買(mǎi)方過(guò)早地提出反對(duì)意見(jiàn).u與買(mǎi)方的購(gòu)買(mǎi)需求一
2025-02-19 13:40