房地產企業(yè)顧問式銷售(已修改)
2025-06-30 13:05 本頁面
【正文】 房地產企業(yè)專業(yè)顧問式銷售技巧訓練 團隊的形成與溝通 21世紀，人們將進入全面的 網絡化生存狀態(tài)，任何人都離不 開自己生存的網絡，離不開自己 的團隊。 建立有特色的團隊內容：l 團隊名稱與標志l 團隊動作（儀式）l 團隊組長、成員簽名l 團隊吉祥物l 團隊展示團隊的形成與溝通 21世紀，人們將進入全面的 網絡化生存狀態(tài)，任何人都離不 開自己生存的網絡，離不開自己 的團隊。 建立有特色的團隊內容：l 團隊名稱與標志l 團隊動作（儀式）l 團隊組長、成員簽名l 團隊吉祥物l 團隊展示房地產企業(yè)必備營銷觀念企業(yè)經營觀念的變革營銷觀念與推銷觀念的本質區(qū)別營銷的本質結論：在現(xiàn)代營銷觀念下我們必須否定小生產者的掠心態(tài)和欺騙 行為，所謂“無奸不商”是個人根本上違背現(xiàn)代營銷的。 唯有從靈魂深處，服從于營銷觀念，才可能真正開始市場 營銷！案例分析： 某國家級研究院辦了一個水泵生產企業(yè)已經有好幾年了。論技術，他們實力是國內一流的；論產品質量要比南方的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要高出許多。但是銷售狀況極不理想。調查業(yè)務代表，大家一致的意見是該廠的回扣沒有南方鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)高?，F(xiàn)在假設你走馬上任當上該廠的市場部經理，你該怎樣打開局面。條 件： 水泵主要銷往油田、礦山、農業(yè)等大型單位； 目前水泵銷售的競爭手段主要靠回扣； 該行業(yè)技術人員缺乏，全國僅有六所高校開設水機專業(yè)，其中一半做大型水輪機，一半做水泵，而且，還有許多離開了這個行業(yè)。問 題： 現(xiàn)在您走馬上任當上該廠市場部經理，如何打開局面？案例分析（B）： 目前飲用水（礦泉水、純凈水）市場競爭激烈，但還未出現(xiàn)全國性強勢品牌，比較著名的有：樂百氏、娃哈哈、可賽、法國的依云，以及大大小小數(shù)百家企業(yè)，但沒有一個銷售額能占全國銷售額10％以上。一般來講，超市貨架最多擺六十種左右品牌，普通食品店十幾種，街邊小店、冷飲車也就三四種。而消費者，對水的選購隨機性較大?，F(xiàn)在，有一家新上馬的礦泉水生產企業(yè)聘請你做該企業(yè)的市場總監(jiān)，你準備從那里來尋找突破呢？制定營銷計劃市場營銷組合l l l l 產品 分銷目標市場l l l 價格l 價格表l 折扣l 折讓l 付款期限l 賒銷付款條件l 銷售促進l 廣告l 推銷人員l 公共關系l 直銷市場營銷組合的4PS圖 4P 4C 營銷組織結構 市場營銷部 市場部 銷售部 你的目標226。推銷高手 226。行銷高手 226。營銷高手小結. . . .
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