高校營(yíng)銷策略淺析-全文預(yù)覽
【正文】 力和知識(shí)水平較高的年輕人。目前全國(guó)高校后勤創(chuàng)辦的教育超市等商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已不下3000家，各超市公司年銷售額都在千萬(wàn)元以上。我們專門針對(duì)高校的營(yíng)銷活動(dòng)將會(huì)非常豐富和特別，我們特別重視參與學(xué)生之間的互動(dòng)性，以及學(xué)生與企業(yè)之間的互動(dòng)。這個(gè)年輕群體是方正品牌未來(lái)和現(xiàn)在的接受者,這就是市場(chǎng)的源泉所在。校園營(yíng)銷的門檻還是很高的，對(duì)于一些實(shí)力比較弱的企業(yè)，花費(fèi)很大成本取得的銷量的增加，不見得能彌補(bǔ)成本。其實(shí)一些高端的品牌、高價(jià)值的產(chǎn)品，它們做校園營(yíng)銷更多的還是要建立品牌意識(shí)，而不僅僅是以促進(jìn)現(xiàn)在的銷量為目的。馬旗旌：大學(xué)生群體在購(gòu)買習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但是在價(jià)格上則只能接受低端價(jià)格。白長(zhǎng)虹：其實(shí)任何人對(duì)廣告和促銷都是很回避的，大學(xué)生更甚。擴(kuò)大銷量決不是企業(yè)進(jìn)行校園營(yíng)銷的目的，特別是對(duì)于那種跨國(guó)公司而言，他們看重的還是他們的示范效應(yīng)和影響力。我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于校園營(yíng)銷而言，長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度的營(yíng)銷，比短期的更有意義。第三，潛營(yíng)銷。第二，關(guān)聯(lián)。通過(guò)社會(huì)媒體影響大學(xué)生的性價(jià)比不高，而且往往并非企業(yè)主觀針對(duì)大學(xué)校園的行為；免費(fèi)派發(fā)可以讓大學(xué)生直觀地感受到企業(yè)的產(chǎn)品，但是除非產(chǎn)品具有獨(dú)特性和較強(qiáng)的針對(duì)性，否則通過(guò)試用吸引到消費(fèi)者的比例不高；巡展和各類校園活動(dòng)是企業(yè)運(yùn)用較多的方式，它能夠給學(xué)生更為直觀的感受，同時(shí)增強(qiáng)互動(dòng)性和體驗(yàn)性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。大學(xué)生是青春和文化的結(jié)合體，他們對(duì)于周圍的事物有著強(qiáng)烈的關(guān)注，尊重社會(huì)美德，關(guān)注公益事業(yè)，他們追求和接受浪漫、新奇、變化和挑戰(zhàn)。第二，從行業(yè)來(lái)劃分。當(dāng)然也有同時(shí)立足于滿足大學(xué)生現(xiàn)實(shí)需求又想通過(guò)其來(lái)達(dá)到借助大學(xué)生的社會(huì)引領(lǐng)性特征來(lái)影響其他人群的企業(yè)，如運(yùn)動(dòng)用品、服裝、飲料等企業(yè)。白長(zhǎng)虹：還是要從針對(duì)大學(xué)生的三種營(yíng)銷價(jià)值來(lái)分析。話題二：哪些類型的企業(yè)熱衷于校園營(yíng)銷？企業(yè)在校園主要采取哪些推廣方式？馬旗旌：我們說(shuō)的校園營(yíng)銷，實(shí)際上就是針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷。因此大學(xué)生對(duì)社會(huì)有一種示范和引領(lǐng)的作用。由于大學(xué)生在大學(xué)校園的時(shí)候就對(duì)很多主流的產(chǎn)品如汽車、電腦等有很高的消費(fèi)欲望，但由于此時(shí)受到學(xué)校管理、消費(fèi)能力等的限制，一旦他們走到社會(huì)，就會(huì)把這種“抑制”的消費(fèi)欲望放大，于是消費(fèi)有一個(gè)“快速轉(zhuǎn)變”的特點(diǎn)，如現(xiàn)在工作了好多年的人都還沒(méi)有車呢，但是大學(xué)生就敢畢業(yè)兩年按揭來(lái)買。不僅如此，這個(gè)群體對(duì)于其他群體還具有很強(qiáng)的輻射力和影響力，這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)更具有價(jià)值。因此，企業(yè)既可以從這塊市場(chǎng)上獲得實(shí)際的利益，同時(shí)更可以培養(yǎng)高價(jià)值的潛在客戶。中展：企業(yè)在高校，針對(duì)大學(xué)生進(jìn)行品牌及產(chǎn)品的推廣有兩個(gè)方面的意義。但是，在快速消費(fèi)品方面，無(wú)論是在品牌的選擇，還是在消費(fèi)的數(shù)量、消費(fèi)的滲透率方面他們和師兄師姐非常類似。.. . . ..專家支招校園營(yíng)銷解決方案 20050914 10:18:42 來(lái)源: 成功營(yíng)銷 話題一：企業(yè)進(jìn)行校園營(yíng)銷的獨(dú)特意義？與同年齡的其他人群相比，大學(xué)生群體有何特殊的商業(yè)價(jià)值？馬旗旌：為什么會(huì)有校園營(yíng)銷這個(gè)話題，主要是群體文化、社區(qū)文化、分眾文化的興趣。在耐用消費(fèi)品消費(fèi)方面(所謂耐用消費(fèi)品，也就是那些高價(jià)值的消費(fèi)品)，他們和那些沒(méi)有進(jìn)入大學(xué)的同齡人很類似，這主要是受到經(jīng)濟(jì)因素的影響。但是，品牌的偏好、對(duì)事物的判斷、其他觀念上比如愛情，大學(xué)生群體都和他們的師兄師姐，那些已經(jīng)成為社會(huì)精英白領(lǐng)們非常類似。其次，經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)調(diào)研，或者從市場(chǎng)容量的估算來(lái)看，大學(xué)生市場(chǎng)在某些產(chǎn)品上（例如IT數(shù)碼、快速消費(fèi)品、考試培訓(xùn)、圖書音像等）具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)需求。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、娛樂(lè)休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么2000萬(wàn)大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng)。從未來(lái)發(fā)展性和增長(zhǎng)性價(jià)值來(lái)分析，受過(guò)大學(xué)教育的人出來(lái)工作后其平均收入和消費(fèi)水平都比社會(huì)平均水平高，因此大學(xué)生未來(lái)的消費(fèi)潛力很大。大學(xué)生受過(guò)高等教育，其新信息的接受能力也是最快最強(qiáng)的，同時(shí)他們還有一種自我認(rèn)為：我就是社會(huì)潮流的引領(lǐng)者。以上幾點(diǎn)獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值，都呈現(xiàn)出大規(guī)模、低成本，以及高質(zhì)量等
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