【正文】 物料，進行物料發(fā)放登記，分發(fā) 到 各部門開始執(zhí)行。品牌經(jīng)理要 與工業(yè)企業(yè)代表共同 客觀地分析評估品牌營銷過程，每次營銷活動結(jié)束后一周之內(nèi)提交評估報告。 提交審批 報 品牌培育助理審核，報上級主管部門批準(zhǔn)后交采供部執(zhí)行。 （ 4）配合采供部做好品牌退出工作， 協(xié)助 制定 庫存清理 方案，并予以實施。 品牌經(jīng)營信息 及時更新品牌經(jīng)營信息，其中生命周期每個季度按照品牌分析結(jié)果填寫 ,包括卷煙品牌核心價值、消費群描述、品牌形象定位等品牌傳播理念 ,以及目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶、目標(biāo)銷量、目標(biāo)消費者、目標(biāo)上柜率等經(jīng)營信息。 （二）信息維護 品牌基本信息維護 不斷更新品牌的各類基礎(chǔ)信息，與工業(yè)企業(yè)計劃、營銷、 物流 、廣告等部門的業(yè)務(wù)人員建立良好的合作關(guān)系，上網(wǎng)瀏覽工業(yè)企業(yè)網(wǎng)頁，在第一時間掌握工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)、營銷、運輸、品牌、人事等重要信息的變化情況，如 有 變化在一周內(nèi)更新相關(guān)信息。 典型客戶和典型消費者 信息 品牌經(jīng)理工作手冊 18 典型客戶：指根據(jù)市場分析和調(diào)研的需要，選取的對某一（或某些）品牌的經(jīng)營具有典型代表性的客戶樣本。 品牌經(jīng)理工作手冊 17 第三章 作業(yè)內(nèi)容及要求 一、信息管理 （一）信息收集 品牌經(jīng)理應(yīng)及時收集維護品牌基礎(chǔ) 信息、品牌經(jīng)營信息、品牌定位信息、典型客戶和消費者信息。 （ 2）在試銷階段期滿，未能達到標(biāo)準(zhǔn)的新品，經(jīng)上品牌經(jīng)理工作手冊 16 級主管部門批準(zhǔn)后，轉(zhuǎn)入退出階段。 （三）品牌退出流程 卷煙商業(yè)企業(yè)應(yīng)制定統(tǒng)一的品牌退出標(biāo)準(zhǔn)，向工業(yè)企業(yè)公布，體現(xiàn)品牌退出的公平性，保證工業(yè)企業(yè) 之間 、品牌之間競爭結(jié)果的相對公平。 （ 4）提出營銷期間貨源供應(yīng)策略的建議。 （ 3）方案報品牌培育助理審核后，報上級主管部門審批通過。 歸檔 整理、裝訂或利用系統(tǒng)錄入方案、分析報告等資料，歸檔保存，并向工業(yè)企業(yè)公布。 新品監(jiān)控 新品 在 試銷期 中 要重點監(jiān)控。 歸檔 整理、裝訂或利用系統(tǒng)錄入調(diào)研、分 析、報告等資料，歸檔保存，并向工業(yè)企業(yè)公布。 （ 6）在完成市場需求調(diào)研的基礎(chǔ)上，分析歷史數(shù)據(jù)，包括月度變化趨勢和節(jié)日銷售波動。 （ 2）消費群體構(gòu)成及需求：市場主要消費群體、消費習(xí)慣、消費特征、消費水平等。 組織實施 品牌經(jīng)理根據(jù)調(diào)研方案組織開展調(diào)研活動。 品牌經(jīng)理工作手冊 10 歸檔 整理、裝訂或利用系統(tǒng)錄入調(diào)研分析資料，歸檔保存，并向工業(yè)企業(yè)公布。 （ 3）提出新的生命周期、定位。 （ 1）進行生命周期評價。 分析匯總 （ 1）按同價類或同品類的要求進行品牌對比分析，按銷量、毛利、市場份額（月平均上柜率）分別進行排名。 引入決策 報品牌培育助理審核后 ,由營銷管理中心經(jīng)理審議可行性分析報告，報上級主管部門審批通過。 （ 3）可行性分析（同品類比較）。 （ 2）根據(jù) 收集到的不同 類型的信息得到相關(guān)的結(jié)論，該結(jié)論應(yīng)該還有其它信息作為論據(jù)來支持。 （ 2）要確定采取的調(diào) 研方式，新品上市調(diào)研要以走訪市場為主，調(diào)研對象應(yīng)以客戶和消費者 意見為主，要鎖定目標(biāo)客戶和目標(biāo)消費者，保證選擇的樣本具有代表性，選擇的樣本數(shù)量充足。 （四）歸檔 整理、裝訂或利用系統(tǒng)錄入品牌知識庫、典型客戶、典型消 費者檔案、工業(yè)企業(yè)檔案等資料，歸檔保存，并向工業(yè)企業(yè)公布。 根據(jù)情況調(diào)整目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶、目標(biāo)消費者、目標(biāo)銷量等營銷定位信息。 （二）收集 與工業(yè)企業(yè)相關(guān)人員取得聯(lián)系， 將 工業(yè)企業(yè) 基本概況、品牌傳播理念、品牌基礎(chǔ)資料 等相關(guān)信息搜集齊全。 在品牌推廣過程中，能與工業(yè)企業(yè)、（區(qū)域）營銷部和采供部門保持緊密聯(lián)系，確保營銷活動順利開展。 掌握品類管理辦法，能對同一類別品牌 銷售情況進行替代性和關(guān)聯(lián)性分析。 能 對 卷煙銷售出現(xiàn)的異常情況要迅速反應(yīng)，市場出現(xiàn)變動時要及時提出調(diào)整營售策略 建議。 能選取一定數(shù)量不同區(qū)位、業(yè)態(tài)和銷售特征的客戶，建立典型客戶樣本庫，用于零 售市場的品牌銷售跟蹤調(diào)研。 （三）運用各種分析工具和調(diào)研方法，對品牌的市場需求進行客觀評價和預(yù)測，進行輔助 市場 需求預(yù)測，做好品牌生命周期管理，并支持貨源采供工作 順利開展。 （五）能夠熟練進行計算機操作，精通辦公軟件。 一、崗位業(yè)務(wù)能力 （一）熟知行業(yè)相關(guān)政策以及本企業(yè)各項規(guī)章制度。 我們希望 《四員工作 手冊 》能夠成為一線員工的工作指南?！端膯T工作手冊》體例一致，包括“崗位說明”、“作業(yè)流程”、“作業(yè)內(nèi)容及要求”三個部分。 在 2020 年的大連網(wǎng)建現(xiàn)場會上，國家局何澤華副局長提出要逐步統(tǒng)一和規(guī)范一線“四員”崗位職責(zé)、作業(yè)流程及作業(yè)內(nèi)容，并要求大連市煙草公司先行探索，積累經(jīng)驗。 品牌經(jīng)理工作手冊