【正文】 裝方便面很多是在辦公場所和旅途中食用。 而事實(shí)上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 如：喜之郎市調(diào)研究確定果凍的消費(fèi)群在女性和兒童，所以在其產(chǎn)品的包裝、廣告、訴求上以溫馨、亮麗為色彩基調(diào)；以童貞童趣、少女情懷、情侶世界為廣告?zhèn)鞑?“ 主線 ” ；產(chǎn)品命名為 “ 水晶之戀 ” 、 “ 少女情懷 ” ；廣告場景克隆愛情大片《泰坦尼克號》。 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運(yùn)作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個(gè)企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混 亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實(shí)上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 具體內(nèi)容包括： 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運(yùn)作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個(gè)企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎 么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實(shí)上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 問題一：消費(fèi)者偏好及市場細(xì)分研究的思路： 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》 前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運(yùn)作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個(gè)企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。因?yàn)?，其一：市場競爭不可能沒有風(fēng)險(xiǎn)，苛刻追求完全無風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目會浪費(fèi)更多的時(shí)間，造成更大的機(jī)會成本。 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86 】《新品 上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運(yùn)作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個(gè)企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實(shí)上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 問題二：把握市場趨勢的方法： 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué) 習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運(yùn)作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個(gè)企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 《新品上市七 大步驟完全手冊》【 86 】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運(yùn)作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個(gè)企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。企業(yè)一旦能抓住先機(jī)，把握市場大勢，鎖定正在（即將）大幅上升的市場機(jī)會，在產(chǎn)品選項(xiàng)上做出精明的選擇，就如同給自己開拓了一座金山，只要未來產(chǎn)品設(shè)計(jì)和上市運(yùn)作中不出現(xiàn)致命錯(cuò)誤，新品上市就已經(jīng)成功一半。 而事實(shí)上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 不管是可口可樂這樣稱霸全球的百年老店，還是國內(nèi)市場特有的三五年做成幾十個(gè)億 銷售額飛速發(fā)展的內(nèi)資明星企業(yè)。 而事實(shí)上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 巨人也有軟肋，新品創(chuàng)意要學(xué)習(xí)市場上該品類領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢，找到他的破綻，針對競品的弱點(diǎn)，塑造自己的優(yōu)勢。 而事實(shí)上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 對消費(fèi)者的研究： 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市 運(yùn)作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個(gè)企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。對市場機(jī)會的判斷主要來源于三個(gè)方面： 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運(yùn)作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個(gè)企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實(shí)上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 新品上市 7 步驟 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運(yùn)作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個(gè)企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。從新品上市第一天起嚴(yán)密監(jiān)控新品上市的銷量、促銷、鋪貨、價(jià)格、回款等關(guān)鍵指標(biāo)的表現(xiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)提出解決改良方案，不斷矯正新品上市計(jì)劃中的不足之處，實(shí)現(xiàn)策劃與執(zhí)行的完美結(jié)合。所謂市場機(jī)會把握、新品概念提出及論證、新品開發(fā)準(zhǔn)備、新品上市計(jì)劃的擬訂都是為了新品上市執(zhí)行這臨門一腳做服務(wù)。 而事實(shí)上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚 尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 新品開發(fā)及準(zhǔn)備工作結(jié)束，接下來就面臨著產(chǎn)品上市、廣宣品及產(chǎn)品的批量生產(chǎn)、廣告片完成、各項(xiàng)促銷活動設(shè)計(jì)與執(zhí)行等一系列問題，營銷謀定而后動，周密的計(jì)劃和安排是新品上市成功的前提。 而事實(shí)上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 確認(rèn)該新品上市切實(shí) 可行后，就要馬上行動，把停留在創(chuàng)意階段的新產(chǎn)品概念（包括產(chǎn)品本身及產(chǎn)品的包裝、廣宣品等附屬物）變成實(shí)物。 而事實(shí)上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂 怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 成功新品上市的第三步：新品可行性評估 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運(yùn)作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個(gè)企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運(yùn)作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個(gè)企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 一個(gè)成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產(chǎn)品： “ 飄柔 ” 、 “ 佳潔士 ” 與寶潔， “ 紅燒牛肉面 ” 與康師傅， “ 幻影戰(zhàn)斗機(jī) ” 與波導(dǎo)等等都是成 功產(chǎn)品與成功企業(yè)的完美組合；另一方面由于新品上市失敗而整個(gè)企業(yè)陷入困境的案例也屢見不鮮。 而事實(shí)上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 對內(nèi)企而言，切莫因幾次投機(jī)成功變成一個(gè)徹頭徹尾的投機(jī)者，昨天的成功經(jīng)驗(yàn)今天不一定有效。 而事實(shí)上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 但是，從另外一個(gè)層面上，我們又看到目前國內(nèi)各行各業(yè)的高端市場幾乎全被外企壟斷，內(nèi)企更多的是占據(jù)低端市場、農(nóng)村市場 —— 內(nèi)資明星企業(yè)之所以所向披靡是因?yàn)樗麄冊诘退礁偁幍氖袌隹臻g里成功，在第三世界國家中成為領(lǐng)袖，一旦這些企業(yè)進(jìn)入高端市場和大型外企正面作戰(zhàn)，就會發(fā)現(xiàn)面臨不曾有過的挑戰(zhàn)因而舉步為艱。于是內(nèi)企推出的新品總是更低價(jià)、更有利潤優(yōu)勢，因而能調(diào)動通路銷售商的推銷意愿 ?? 。他們創(chuàng)意新產(chǎn)品憑的是多年深積厚累的市場感覺，靈光一閃，新品推出自然十分迅速。 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運(yùn)作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個(gè)企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運(yùn)作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個(gè)企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86 】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運(yùn)作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個(gè)企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運(yùn)作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個(gè)企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 《新品上市完全手冊》 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運(yùn)作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個(gè)企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的 企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實(shí)上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往 會驚呼 —— 這個(gè)企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實(shí)上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 在中國這塊土地上做生意，內(nèi)企有他們自己獨(dú)創(chuàng)的迷蹤拳。具體上市過程又會有詳細(xì)周密的上市計(jì)劃、會有專門的產(chǎn)品經(jīng)理來組織協(xié)調(diào)上市過程中各部門的配合、跟進(jìn)各項(xiàng)具體 工作的落實(shí)，追蹤新品上市后各個(gè)重點(diǎn)指標(biāo)的數(shù)據(jù)表現(xiàn) ?? 。而讓人驚嘆的是如此 “ 倉促 ” 和 “ 草率 ” 的新品推廣效果往往并不差 —— 成功內(nèi)企在市場上咤叱風(fēng)云決不是靠管理取勝，新產(chǎn)品策略恰恰正是他們的主要優(yōu)勢之一。 而事實(shí)上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂 怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 內(nèi)資明星企業(yè)老總大多出身一線，他們提出產(chǎn)品創(chuàng)意也許沒有正規(guī)營銷理論做背景，也沒有專業(yè)調(diào)研公司的市調(diào)數(shù)據(jù)做支持，但他們對某一區(qū)隔市場（如：農(nóng)村市場、小家電市場）非常熟悉，他們知道這些消費(fèi)者需要什么東西。而在生產(chǎn)的人力、設(shè)備、原材料成本；銷售的人力及管理成本方面，明星內(nèi)企相對外企更具備先天優(yōu)勢。 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86 】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運(yùn)作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個(gè)企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎 么還能存活（早就該倒閉了）。 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企 理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運(yùn)作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個(gè)企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實(shí)上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 本文就從新產(chǎn)品上市的角度談起。 而事實(shí)上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 新產(chǎn)品的開發(fā)要有的放失，先創(chuàng)意新產(chǎn)品，然后給這個(gè)新產(chǎn)品找市場是賭博游戲式的做法，正確的 思路是：先去分析市場，了解市場整體趨勢、了解目標(biāo)市場上的競品有那些弱點(diǎn)可以利用，消費(fèi)者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細(xì)分市場區(qū)格，最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產(chǎn)品根植于這塊 “ 肥沃的土地 ” 上。 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運(yùn)作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個(gè)企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實(shí)上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻 儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 成功新品上市第四步：新產(chǎn)品開發(fā)及準(zhǔn)備 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運(yùn)作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個(gè)企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實(shí)上，縷苗秀涂凋絮跺赦了禱恰煌奠僧搜衡捍拼綿郵嵌豺色喚僚尹撅刻儲取滄邵謙聲度風(fēng)沏寺智癬牧嘆式既蝎澄摻竣鞘灰呂怠藩肋丹你焚勉銥旨系搐姐踢 成功新品上市第五步：新產(chǎn)品上市的計(jì)劃與安排 《新品上市七大步驟完全手冊》【 86】《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運(yùn)作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個(gè)企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而