【正文】 n is satisfactory. shall be glad if you let us have the policy and your cover note within the next few days. are looking forward to receiving your further orders.有時(shí)表達(dá)感激之情和提出下一步要求也不是區(qū)分得十分清楚, 例如b和c句。而方式準(zhǔn)則中的說話要簡(jiǎn)潔，有條理的要求則更是商業(yè)書信必須遵循的基本原則，在數(shù)量準(zhǔn)則部分我們已經(jīng)分析過，在這里不再贅述。例如：In order to start a concrete transaction between us, we take pleasure in making you a special offer, subject to our final confirmation, as follows:Art. No. 81000 Printed ShirtingDesign No. 72345 2ASpecifications: 30367269 35/639。如下面這封對(duì)對(duì)方的還盤的回信：Dear sir,We have carefully studied your letter of 17th October. As our two firms have done business with each other for so many years, we should like to grant your request to lower the prices of our underwear. But there are difficulties. Our cost of raw materials has risen sharply in the past four months and to reduceprices by15% you mention could not be done without considerably lowering our standards of quality. This is something we are not prepared to do. Instead of 15% reduction on underwear, we suggest a reduction of8% on all lines on order for US$ 3,000 or more.We hope you will agree to our counter suggestion and look forward to receiving regular orders from you as in the past.整封信句句與主題緊密相連，沒有一句多余的不相干的話，這樣的信才能節(jié)約時(shí)間，提高工作效率，適應(yīng)高度繁忙的貿(mào)易界的要求。如：We have just received the Survey Report from the Shanghai Commodity Inspection Bureau evidencing the short weight of 1800 lbs. A thorough examination showed that the broken bags were due to improper packing, for which the suppliers should be Definitely responsible.On the basis of the SCIB39。質(zhì)量原則要求:1)不要說自己認(rèn)為不真實(shí)的話；2)不要說自己缺乏足夠證據(jù)的話。二是我們感謝你方來信。但是同時(shí)外貿(mào)函電的另一大特點(diǎn)是簡(jiǎn)潔，這又恰好符合了數(shù)量準(zhǔn)則的第二個(gè)要求。試比較下面兩封信的開頭：(1)We are in receipt of your letter and appreciate your intention.(2)We are in receipt of your letter dated Jan, 9th regarding our walnut meat and appreciate your intention to promote the sales of our products.外貿(mào)業(yè)務(wù)中的雙方一般都業(yè)務(wù)繁忙，不可能清楚地記得自己每一封給其它公司的信的具體內(nèi)容。3 各項(xiàng)原則在外貿(mào)函電中的運(yùn)用 數(shù)量準(zhǔn)則的要求是：（1）使自己所說的話達(dá)到(交談的現(xiàn)實(shí)目的)所要求的詳盡程度。b話語信息必要的量)關(guān)聯(lián)準(zhǔn)則(maximofrelation):信息與交流內(nèi)容有關(guān)聯(lián)性方式準(zhǔn)則(maximofmalmer):選擇受話者能夠最易理解的方式設(shè)計(jì)編排信息(a避免含糊其辭。外貿(mào)函電牽涉到買賣雙方的權(quán)利、義務(wù)和利害關(guān)系，因此必須表達(dá)準(zhǔn)確，以避免不必要的糾紛。外貿(mào)書信應(yīng)意思清楚明了，避免歧義和晦澀，否則會(huì)造成誤解，給雙方帶來不必要的麻煩。以下是幾種主要的原則劃分： 4C原則簡(jiǎn)潔(concise)。但萬變不離其宗，總的來說包括以下幾類常見的原則劃分。教育者的任務(wù)不在于傳授了多少知識(shí)給學(xué)習(xí)者，而在于教會(huì)學(xué)習(xí)者如何學(xué)。 對(duì)PBL的回顧，不是為了僅僅就其模式與實(shí)踐中的問題作以介紹。最為廣泛應(yīng)用的即電子郵件及互聯(lián)網(wǎng)上的在線及時(shí)溝通。所以，外貿(mào)函電不僅僅是專業(yè)的外語翻譯工作，并且還要求函電撰寫人員掌握熟練地交際技巧，尤其是在面對(duì)跨國文化貿(mào)易時(shí)的交際能力。在函電術(shù)語方面，合作雙方都要遵循統(tǒng)一的國際法律法規(guī)和慣例，即其內(nèi)容與形式必須獲得國際的認(rèn)可。尤其在步入國貿(mào)易全球化，透明化的今天，健全的法規(guī)便成為人們?cè)诮?jīng)濟(jì)行為過程中自我保護(hù)的基本工具。外貿(mào)英語函電的質(zhì)量好壞直接影響到收信人對(duì)寫信人的第一印象, 甚至影響到生意是否成功。外貿(mào)英語函電指在國際貿(mào)易交往中應(yīng)用的信函、傳真和電子郵件,是國際貿(mào)易買賣雙方用于聯(lián)系業(yè)務(wù)、溝通商情、咨詢答復(fù)的主要途徑和通訊手段。本文通過對(duì)各項(xiàng)外貿(mào)英語函電的寫作原則的梳理及通過收集各項(xiàng)原則的運(yùn)用實(shí)例，使我們對(duì)外貿(mào)英語函電的寫作有更深刻得體會(huì)。熟練掌握運(yùn)用撰寫函電的語言特點(diǎn)及其寫作原則，為之后的貿(mào)易活動(dòng)創(chuàng)建良好的公司形象，提供良好的溝通環(huán)境，提高學(xué)生英文水平，并充分運(yùn)用于各項(xiàng)貿(mào)易實(shí)務(wù)環(huán)節(jié)當(dāng)中。作為國際貿(mào)易的重要溝通手段, 外貿(mào)英語函電在對(duì)外貿(mào)易中的地位越來越重要。它不同于私人信函, 具有更為正式的格式特點(diǎn)和要求, 且有英式和美式的差別。在全民經(jīng)濟(jì)時(shí)代，法律法規(guī)是管理人們貿(mào)易行為的重要工具。因此，信函的內(nèi)容是必須遵從中國的相關(guān)法律法規(guī)，并且必須符合貿(mào)易合作方國家的相關(guān)經(jīng)貿(mào)制度。由于不同國家的政治，經(jīng)濟(jì)環(huán)境及傳統(tǒng)習(xí)俗的差異，各類人群的經(jīng)濟(jì)觀，消費(fèi)觀，商業(yè)經(jīng)營習(xí)慣，甚至風(fēng)俗習(xí)慣有很大的不同，如果不充分考慮對(duì)方文化因素，就有可能困難于了解對(duì)方真實(shí)態(tài)度與合作愿望。隨著科技的進(jìn)步，外貿(mào)函電的傳遞方式也趨于多樣化，郵寄，快遞，電報(bào)等。這三個(gè)要素統(tǒng)一在PBL的問題情境及進(jìn)行的過程之中。研究者認(rèn)為提高素質(zhì)教育的關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變教育思想和教育觀念，無論是教育理論還是教育實(shí)踐領(lǐng)域，都應(yīng)該從關(guān)注“如何教”轉(zhuǎn)到關(guān)注“如何學(xué)”，傳統(tǒng)的以教師為主體的教育理念已經(jīng)嚴(yán)重束縛了教學(xué)質(zhì)量的提高。2 外貿(mào)函電的寫作原則 外貿(mào)英語函電的寫作原則在要求上各有各的劃分，眾說紛紜。就算不成功，也要給對(duì)方留下好的印象，為長(zhǎng)期合作打好基礎(chǔ)。清楚(clear)。準(zhǔn)確(correct)。b不發(fā)出缺乏足夠證據(jù)的信息)數(shù)量準(zhǔn)則(maximofquantity):發(fā)出信息量應(yīng)當(dāng)適度(a話語應(yīng)包含交流所需的必要信息。d條理、有序) ( TactMaxim)Minimize cost to other))使他人受損最小Maximize benefit to other))使他人受益最大( GenerosityMaxim)Minimize benefit to self))