某軟件開(kāi)發(fā)公司市場(chǎng)人員管理作業(yè)程序-全文預(yù)覽
【正文】 當(dāng)月完成情況（月末填寫(xiě)）： 本人簽字 上一級(jí)負(fù)責(zé)人簽字： 中國(guó)最大的管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 10 頁(yè) 銷 售 進(jìn) 度 表 市場(chǎng)代表： 地 區(qū)： 月 度： 客戶類別 客 戶 情 況 目 標(biāo) 客 戶 意 向 客 戶 （ 25%把握） 可 能 客 戶 （ 50%把握） 準(zhǔn) 客 戶 （ 75%把握） 注： 目標(biāo)客戶：根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r或其他地區(qū)的進(jìn)展，與代理共同尋求。如老用戶、新用戶、有競(jìng)爭(zhēng)的用戶、有二次開(kāi)發(fā)的客戶，他們的接受價(jià)格是不同的，應(yīng)考慮用戶的承受價(jià)格。 經(jīng)常拜訪和不斷講解，使用戶認(rèn)可銷售人員（即所謂先推銷自己，包括衣著、談吐、人品、能力等等），認(rèn)可服務(wù)水平和態(tài)度。 市場(chǎng)部及時(shí)查閱《銷售進(jìn)度表》、《準(zhǔn)用戶進(jìn)度表》和《月度工作目標(biāo)》，并與首席代表或分子公司經(jīng)理共同制定下月工作重點(diǎn)。 本作業(yè)程序適用于市場(chǎng)人員拜訪客戶行程計(jì)劃、管理及每周、每月工作總結(jié)。 7． 積極協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)囟嗉掖淼年P(guān)系，盡力保護(hù)好每一個(gè)代理的積極性，促進(jìn)地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展。 3． 積極建立和鞏固與當(dāng)?shù)刎?cái)政、政府、媒體等部門(mén)的聯(lián)系，提高國(guó)強(qiáng)在當(dāng)?shù)氐闹取? 2． 根據(jù)公司的任務(wù)，制定切實(shí)可行的地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓發(fā)展計(jì)劃，包括地區(qū)代理發(fā)展、大行業(yè)系統(tǒng)以及大企業(yè)開(kāi)拓、收入等，并能逐步實(shí)施。 6． 密切公司和代理之間的關(guān)系，做到：視代理如用 戶，代理要求做的全力協(xié)助，做不到的予以說(shuō)明，說(shuō)服不了的通知公司；公司重大活動(dòng)和重要信息等
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