某軟件開發(fā)公司市場人員管理作業(yè)程序(已修改)
2025-06-16 21:05 本頁面
【正文】 中國最大的管理資源中心 第 1 頁 共 10 頁 市場代表主要職責(zé) 1． 確保完成公司的銷售任務(wù)、市場建設(shè)任務(wù)。 2． 根據(jù)公司的任務(wù)，制定切實可行的地區(qū)市場開拓發(fā)展計劃，包括地區(qū)代理發(fā)展、大行業(yè)系統(tǒng)以及大企業(yè)開拓、收入等，并能逐步實施。 3． 積極建立和鞏固與當(dāng)?shù)刎斦?、政府、媒體等部門的聯(lián)系，提高國強(qiáng)在當(dāng)?shù)氐闹取? 4． 積極在當(dāng)?shù)亟⒑桶l(fā)展銷售渠道，落實代理發(fā)展計劃（如幾個，每個的規(guī)模和實力等）。 5． 掌握當(dāng)?shù)刂饕械幕厩闆r（如人員數(shù)量、質(zhì)量，上年度銷售額，主要用戶群等），密切注意同行在當(dāng)?shù)氐淖钚聞酉?，?jīng)常研究自己下一步的對策。 6． 密切公司和代理之間的關(guān)系，做到：視代理如用 戶，代理要求做的全力協(xié)助，做不到的予以說明，說服不了的通知公司；公司重大活動和重要信息等及時通知代理，協(xié)調(diào)公司和代理統(tǒng)一目標(biāo)統(tǒng)一行動。 7． 積極協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)囟嗉掖淼年P(guān)系，盡力保護(hù)好每一個代理的積極性，促進(jìn)地區(qū)市場的發(fā)展。 8． 要詳細(xì)記錄意向用戶和目標(biāo)用戶的信息，尤其是重要用戶的異動情況，每月歸納為一《銷售進(jìn)度表》。 9． 吃苦精神和銷售能力要高于當(dāng)?shù)卮淼淖顑?yōu)秀業(yè)務(wù)員；技術(shù)水平要爭取高于當(dāng)?shù)卮淼淖顝?qiáng)的服務(wù)人員；管理水平要努力向當(dāng)?shù)卮淼目偨?jīng)理看齊。 浪潮通軟公司營銷本部 一九九九年九月 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 共
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