【正文】 仲恒數(shù)控 軟件開發(fā)有限公司 商業(yè) 計(jì)劃書 摘要 我們公司的產(chǎn)品是一款數(shù)控軟件， STEPNC 作為這款數(shù)控軟件的核心技術(shù)目前尚處在起步階段，隨著 STEPNC 技術(shù)的發(fā)展，它不僅讓人們重新認(rèn)識(shí) 了 CNC，而且對(duì)整個(gè)制造業(yè)也有重大的影響。 STEPNC 解決了 CNC 與 CAX 之間雙向無(wú)縫連接的核心問(wèn)題，為 CNC的開放性特別是智能化的發(fā)展提供了廣闊的空間。 STEPNC 的實(shí)施可以將工藝規(guī)劃時(shí)間減少 35%，生產(chǎn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備時(shí)間減少 75%，加工時(shí)間減少 50%（五軸高速加工）。 我們 公司的營(yíng)銷模式采用組織銷售人員 直 接 到廠家推廣 ， 前景非常光明，這也是縮小我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家在制造業(yè)上的差距的好機(jī)會(huì)，應(yīng)當(dāng)?shù)玫匠浞值闹匾暋? 聯(lián)系方式 ：四川 西南科技大學(xué) 西苑五號(hào)樓 113 寢室；王仲恒；郵編： 621010； 電話： 13795765300 郵箱： 第一章 總體概述 仲恒數(shù)控軟件開發(fā)有限公司 是一個(gè)提議中的公司（綿陽(yáng)擁有 九院核科技館 ，長(zhǎng)虹公司， 世界第四的中國(guó)空氣動(dòng)力研 究 中心 。 ） ，注冊(cè)資金 450 萬(wàn)元。公司設(shè)立在 綿陽(yáng)市高新區(qū) ，公司擁有一批優(yōu)秀的工程技術(shù)人員 和銷售人員 ，負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)支 持以及令人滿意的售后服務(wù)，最終將建成能主導(dǎo)數(shù)控智能化軟件系統(tǒng)的公司。 公司理念：質(zhì)量為根，誠(chéng)信為本。 公司精神：創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)，拼搏，開拓。 合作信條：平等互惠，共享成功。 我們的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái) 將 會(huì)主導(dǎo)全國(guó)的數(shù)控軟件市場(chǎng)，因?yàn)閭鹘y(tǒng) 的 數(shù)控程 序抑制了現(xiàn)代生產(chǎn)的發(fā)展 ,成為提高企業(yè)生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)能力的瓶頸問(wèn)題之一 。 STEP－ NC的出現(xiàn)順應(yīng)了數(shù)控技術(shù)發(fā)展的潮流 ,它支持生產(chǎn)設(shè)備的精確及時(shí)地自適應(yīng)控制 。 CAD 和 CNC 能使用統(tǒng)一的數(shù)據(jù)格式 ,并能將信息反饋到規(guī)劃部門 ?！?STEP－ NC 數(shù)據(jù)模型描述加工 任務(wù) ,零件程序向加工車間提供更高層次的信息 ,使得加工具有更高的柔性 ”。 STEP－ NC 是制造理念的一次革命 ,它將開辟制造業(yè)的新紀(jì)元 ,使現(xiàn)代制造向全新的自動(dòng)化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。 仲恒制造數(shù)控技術(shù)股份有限公司是一家以生產(chǎn) STEPNC 系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的 STEPNC技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡科技是第一生產(chǎn)力的理念，為制造業(yè)數(shù)控技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新作出一份貢獻(xiàn)。 公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)產(chǎn)品的先進(jìn)之處與不 足之處。通過(guò)不斷的創(chuàng)新一步步地將產(chǎn)品完善。當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上成熟以后，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品的深度與廣度。將橫向與縱向結(jié)合起來(lái)發(fā)展，逐步走向多元化市場(chǎng)。 公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷管理人員均受過(guò)管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷售人員具備 營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)數(shù)控方面的知識(shí)。 使公司成為 STEPNC數(shù)控技術(shù)方面成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，引導(dǎo)數(shù)控革命。 “把 STEPNC 數(shù)控技術(shù)全面引入國(guó)內(nèi)制造業(yè)，使制造業(yè)數(shù)控技術(shù)有一個(gè)跨越式的提高 ” 以誠(chéng)取信 ,開拓創(chuàng)新 ,持續(xù)發(fā)展。 （ 1— 4年 ) 主要產(chǎn)品是銑床，車床，線切割電火花數(shù)控程序，市場(chǎng)策略為替代傳統(tǒng)的 GAM 代碼數(shù)據(jù)程序，擠占進(jìn)口數(shù)控程序的市場(chǎng)份額；建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。 第 1年，成立公司，建立生產(chǎn)，辦公和銷售基地，初步建立市場(chǎng)營(yíng)銷體系。 第 23年，產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)數(shù)控程序市場(chǎng)；累計(jì)銷售量約達(dá)到 350 套，銷 售收入約 4300 萬(wàn)元，利潤(rùn)約 20xx 萬(wàn)元。 第 4年：提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；年產(chǎn)量達(dá)到 400套，銷售額約達(dá)到 6000 萬(wàn)，利潤(rùn)約達(dá)到 2600 萬(wàn)。 （ 5－ 6年） 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制，向國(guó)外發(fā)展，公司上市；進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；市場(chǎng)占有率達(dá)到 17%— 20%，居于主導(dǎo)地位；鞏固、擴(kuò)展數(shù)控程序市場(chǎng)。 （ 710 年） 利用數(shù)控程序研制方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，委托機(jī)床廠生產(chǎn)機(jī)床，后假如我公司開發(fā)的數(shù)控程序， 標(biāo)注我公司品牌產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為數(shù)控機(jī)床行業(yè)的領(lǐng)先者。 20xx 年我國(guó)機(jī)床工具行業(yè)合計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值 1260 億元人民幣，是“九五”末期 的 23倍；產(chǎn)品銷售 1213 億元人民幣，是“九五”末期的 239 倍。 “十五”期間，我國(guó)數(shù)控機(jī)床行業(yè)實(shí)現(xiàn)了超高速發(fā)展。其產(chǎn)量 20xx 年為 17521 臺(tái)，20xx 年 36813 臺(tái)， 20xx 年 51861 臺(tái)，是 20xx 年的 倍，平均年增長(zhǎng) 39%； 20xx 年國(guó)產(chǎn)數(shù)控機(jī)床產(chǎn)量 59639 臺(tái)，是“九五”末期的 424 倍。 20xx 年國(guó)產(chǎn)金切數(shù)控 機(jī)床銷售收入接近 12 億美元，而進(jìn)口金切數(shù)控機(jī)床價(jià)值 28億美元。國(guó)產(chǎn)金切數(shù)控機(jī)床在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為 30%，而國(guó)外進(jìn)口則為 70%。這個(gè)比例還未統(tǒng)計(jì)進(jìn)口的數(shù)控系統(tǒng)、電氣件、液壓件、軸承、滾珠絲杠、數(shù)控轉(zhuǎn)臺(tái)、刀庫(kù)等配套產(chǎn)品。如果扣除進(jìn)口配套產(chǎn)品的價(jià)值，只計(jì)算國(guó)內(nèi)新增值的部分， 30%的市場(chǎng)占有率還要大打折扣。 公司設(shè)立在國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的高新技術(shù)開發(fā)區(qū) —— 綿陽(yáng)市高新區(qū)，需要注冊(cè)資金 450 萬(wàn)元，其中風(fēng)險(xiǎn)資金 220 萬(wàn)元（ ％），技術(shù)入股 135 萬(wàn)元（ 30％），資金入股 95 萬(wàn)元（ ％）。 公司享 受所得稅減按 15％的稅率征收，且前兩年免征所得稅 .本公司屬于軟件開發(fā)企業(yè)，在 20xx 年年底前享有按 17％的法定稅率征收增值稅后，當(dāng)增值稅實(shí)際稅負(fù)超過(guò)3％的部分實(shí)行即征即退政策。 根據(jù)比較保守的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，項(xiàng)目投資的投資回收期為 1 年零 5個(gè) 月，前五年間的內(nèi)含報(bào)酬率高達(dá) 124％，獲利指數(shù)為 ，因此該項(xiàng)目具有良好的投資前景。 公司性質(zhì) 是股份有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè) 技術(shù) 部 副總經(jīng)理、 營(yíng)銷部副總經(jīng)理、 財(cái)務(wù) 部副總經(jīng)理、 行政部副 總經(jīng)理。 任同副教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任 我公司 技術(shù)指導(dǎo)顧問(wèn)；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)工作。 我們公司從開始 研發(fā)到生產(chǎn)出第一個(gè)版本 時(shí)間 大約為 1 年，經(jīng)過(guò)客戶的反饋意見進(jìn)行修訂為 版（大約半年時(shí)間），這期間主要經(jīng)營(yíng)單品種版本如車削版、銑削版等。經(jīng)過(guò)下一年并收回成本后，我們將推出第二個(gè)版本，并按一年的周期進(jìn)行升級(jí)如 版 ，隨后我們將同期推出綜合性版本和網(wǎng)絡(luò)版本。 我們通過(guò) 對(duì) 全國(guó)相關(guān)軟件的調(diào)查 得知 ，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)和電子技術(shù)的發(fā)展，其技術(shù)持續(xù)性也是逐年 升級(jí)，其產(chǎn)業(yè)生命周期至少可達(dá)到 30 年。（而且這 30 年間其軟件價(jià)格不會(huì)有大的浮動(dòng)）。 第二章 產(chǎn)業(yè)背景 自 1952 年世界上第一臺(tái)數(shù)控機(jī)床誕生以來(lái) ,數(shù)控系統(tǒng)經(jīng)歷了由電子管、晶體管、小規(guī)模集成電路組成的硬件連接的數(shù)字控制和由小型計(jì)算機(jī)、微處理器、基于 PC 的計(jì)算機(jī)數(shù)字控制 (CNC)兩個(gè)階段六代的發(fā)展過(guò)程。 20世紀(jì) 80 年代 ,美國(guó)通過(guò)下一代控制器(NGC)計(jì)劃提出了開放體系結(jié)構(gòu)控制器的概念 ,激發(fā)了人們開發(fā)新一代數(shù)控即開放式數(shù)控的研究熱潮 ， 國(guó)內(nèi)外對(duì)開放式數(shù)控的體系結(jié)構(gòu)以及具體實(shí)現(xiàn)技術(shù)也進(jìn)行了廣泛的研究 。目前 ,其研究已超越了開放式數(shù)控的內(nèi)涵 ,數(shù)控系統(tǒng)正朝著開放式、智能化、網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展。隨著研究的深入 ,人們發(fā)現(xiàn)數(shù)控系統(tǒng)一直采用的 ISO6983 標(biāo)準(zhǔn) (G、 M代碼 )已成為制約數(shù)控技術(shù)乃至制造業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素 。 STEPNC正是在這種情況下新近由歐美工業(yè)化國(guó)家提出的 ， 它是 STEP 向 CNC 領(lǐng)域的擴(kuò)展 ,旨在以 STEP 統(tǒng)一表征 CNC 加工過(guò)程中涉及的全部信息 ,實(shí)現(xiàn) CAD、 CAM、 CNC之間的無(wú)縫連接 ,同時(shí)為數(shù)控系統(tǒng)提供完整的產(chǎn)品數(shù)據(jù) ,為發(fā)展數(shù)控系統(tǒng)的開放性、智能化和網(wǎng)絡(luò)化奠定基礎(chǔ)。 隨著經(jīng)濟(jì)全球化及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加 劇 ,制造企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) 。 如何提高產(chǎn)品質(zhì)量、縮短產(chǎn)品的上市時(shí)間、降低生產(chǎn)成本、增強(qiáng)協(xié)作能力是企業(yè)急需解決的問(wèn)題 ?！?數(shù)控機(jī)床是制造業(yè)企業(yè)的關(guān)鍵設(shè)備 ,數(shù)控程序是連接工藝規(guī)劃部門和生產(chǎn)車間的紐帶 ,數(shù)控程序的信息含量直接決定了 CNC 控制器處理的難易和自動(dòng)化程度 ”。 傳統(tǒng)的 GAM 代碼數(shù)據(jù)程序是根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)編制的 ,它是在幾十年前穿孔紙帶時(shí)期計(jì)算機(jī)軟硬件設(shè)施條件都不高的情況下投入使用的近年來(lái)其弊端逐漸暴露出來(lái) ： 如編程困難 、 不同系統(tǒng)之間數(shù)控程序不能互用 、 包含的信息含量低等 。 另一方面 ,STEP 作為 CAD 和 CAM 之間信息傳遞 的標(biāo)準(zhǔn)已被國(guó)際社會(huì)認(rèn)可 ,得到了極為廣泛的應(yīng)用 ?！?STEP體系 中 STEP作為 CAD 和 CAM數(shù)據(jù)交換的標(biāo)準(zhǔn) ,用于在設(shè)計(jì)和工藝規(guī)劃部門傳遞幾何、拓?fù)浜凸畹刃畔?,并不涉及制造信息 ,如特征、工藝、加工參數(shù)等 ”。 制造信息如何有效地傳遞到下游生產(chǎn)設(shè)備 ,是人們一直要解決的問(wèn)題 。 自 20 世紀(jì) 90 年代起 ,工業(yè)和學(xué)術(shù)界就開始研究拓展 STEP 使其作 為 CAM和 CNC 間的數(shù)據(jù)接口 ,在 STEP 幾何和拓?fù)湫畔⒌幕A(chǔ)上加入相關(guān)的工藝信息 ,以此作為數(shù)控機(jī)床的輸入。 現(xiàn)在 國(guó)外廠商千方百計(jì)地?fù)屨贾袊?guó)的數(shù)控機(jī)床市場(chǎng)。國(guó)外廠商在中國(guó)設(shè)立的代表處比比 皆是，主要任務(wù)就是從事數(shù)控產(chǎn)品的銷售與服務(wù)。近幾年來(lái)他們還在中國(guó)設(shè)立獨(dú)資、合資公司，以國(guó)外先進(jìn)技術(shù)對(duì)中國(guó)資源進(jìn)行整合。他們利用中國(guó)相對(duì)便宜的能源、材料、土地和勞動(dòng)力，融合國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，避開進(jìn)口關(guān)稅，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格比直接進(jìn)口的更便宜。由此將中國(guó)的數(shù)控產(chǎn)業(yè)逼進(jìn) “ 只居一隅，背水一戰(zhàn) ” 的境地。與國(guó)外廠商的競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)企業(yè)處于劣勢(shì)的一個(gè)原因是國(guó)內(nèi)企業(yè)尚未掌握核心技術(shù)和配套產(chǎn)品技術(shù)，這已成為我國(guó)數(shù)控產(chǎn)品發(fā)展的瓶頸。 20xx年我國(guó)數(shù)控機(jī)床在品種、產(chǎn)量、產(chǎn)值、銷售收入、產(chǎn)值數(shù)控化率、用戶滿意度等方面都有較大的進(jìn)展，這 標(biāo)志著中國(guó)數(shù)控行業(yè)正在崛起。但是較低的市場(chǎng)占有率、較大的技術(shù)差距以及用戶滿意方面存在的問(wèn)題，堪稱是崛起背后的 隱患 。 . 我國(guó)數(shù)控技術(shù)的發(fā)展情況 我國(guó)數(shù)控技術(shù)起步于 1958 年，近 50年的發(fā)展歷程大致可分為 3個(gè)階段：第一階段從 1958 年到 1979 年，即封閉式發(fā)展階段。在此階段，由于國(guó)外的技術(shù)封鎖和我國(guó)的基礎(chǔ)條件的限制，數(shù)控技術(shù)的發(fā)展較為緩慢。第二階段是在國(guó)家的 “ 六五 ” 、 “ 七五 ”期間以及 “ 八五 ” 的前期，即引進(jìn)技術(shù)，消化吸收，初步建立起國(guó)產(chǎn)化體系階段。在此階段，由于改革開放和國(guó)家的重視，以及研究開發(fā)環(huán)境 和國(guó)際環(huán)境的改善，我國(guó)數(shù)控技術(shù)的研究、開發(fā)以及在產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。第三階段是在國(guó)家的“ 八五 ” 的后期和 “ 九五 ” 期間，即實(shí)施產(chǎn)業(yè)化的研究，進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段。在此階段，我國(guó)國(guó)產(chǎn)數(shù)控裝備的產(chǎn)業(yè)化取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)步。在 “ 九五 ” 末期，國(guó)產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá) 50％，配國(guó)產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)（普及型）也達(dá)到了 10％。 縱觀我國(guó)數(shù)控技術(shù)近 50年的發(fā)展歷程，特別是經(jīng)過(guò) 4 個(gè) 5 年計(jì)劃的攻關(guān)，總體來(lái)看取得了以下成績(jī) ： ，基本掌握了現(xiàn)代數(shù)控技術(shù) ； 。 SEEPNC 是 STEP（ Standand for the Exchange of Product Data）在數(shù)控領(lǐng)域的擴(kuò)展，也被稱為 ISO14649。 ISO14649 是參考模型，與其它應(yīng)用協(xié)議不兼容， ISO10303 AP238 是它的解釋模型。 STEPNC 是 STEP 向數(shù)字化制造領(lǐng)域的擴(kuò)展 ,是設(shè)計(jì)模塊和制造模塊之間基于 STEP建立的新的接口標(biāo)準(zhǔn) 。 它的提出開創(chuàng)了 STEP 標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)模型應(yīng)用于制造領(lǐng)域的新時(shí)代 。它要求 CNC系統(tǒng)直接使用符合 STEP標(biāo)準(zhǔn) (ISO10303)的 CAD三維產(chǎn)品數(shù)據(jù)模型 (加上工藝信息 和刀具信息 )工步來(lái)驅(qū)動(dòng)機(jī)床 。 期間 CAM 系統(tǒng) (包括操作者 )只負(fù)責(zé)加入工藝信息和刀具信息而不必進(jìn)行后處理新的數(shù)據(jù)模型以制造特征 (如孔、型腔、螺紋、倒角等 )進(jìn)行編程 。 加工過(guò)程以加工步 (Workingsteps)作為基本模塊 。 工步是對(duì)機(jī)床具體動(dòng)作的概括性描述 ,內(nèi)容涉及三維幾何信息、刀具信息、制造特征與工藝信息 。 這為機(jī)床的智能化提供了發(fā)展空間 ,機(jī)床在完全“了解”產(chǎn)品的條件下可以根據(jù)具體情況調(diào)整或優(yōu)化具體的操作 “ STEPNC 定義了一種稱為 AP238 的應(yīng)用協(xié)議 ”。 AP238 基于 STEP 規(guī)定了 CAM系統(tǒng)和 CNC系統(tǒng)的 接口 ， AP238 格式的數(shù)據(jù)包括 CAD 模型 (由 STEP 的 AP203定義 )和工藝信息 。