某軟件開(kāi)發(fā)公司市場(chǎng)人員管理作業(yè)程序-wenkub
2023-06-03 21:05:48 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 10 頁(yè) 直接拜訪或經(jīng)介紹，確知單位還未上或已上但想更換的客戶(hù)。 市場(chǎng)人員應(yīng)與上一級(jí)負(fù)責(zé)人共同制定本月工作目標(biāo)，并填寫(xiě)《月度工作目標(biāo)》，每月三日前上報(bào)上一級(jí)負(fù)責(zé)人。 8． 要詳細(xì)記錄意向用戶(hù)和目標(biāo)用戶(hù)的信息，尤其是重要用戶(hù)的異動(dòng)情況，每月歸納為一《銷(xiāo)售進(jìn)度表》。 4． 積極在當(dāng)?shù)亟⒑桶l(fā)展銷(xiāo)售渠道，落實(shí)代理發(fā)展計(jì)劃（如幾個(gè)，每個(gè)的規(guī)模和實(shí)力等）。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 10 頁(yè) 市場(chǎng)代表主要職責(zé) 1． 確保完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)、市場(chǎng)建設(shè)任務(wù)。 5． 掌握當(dāng)?shù)刂饕械幕厩闆r（如人員數(shù)量、質(zhì)量，上年度銷(xiāo)售額，主要用戶(hù)群等），密切注意同行在當(dāng)?shù)氐淖钚聞?dòng)向，經(jīng)常研究自己下一步的對(duì)策。 9． 吃苦精神和銷(xiāo)售能力要高于當(dāng)?shù)卮淼淖顑?yōu)秀業(yè)務(wù)員；技術(shù)水平要爭(zhēng)取高于當(dāng)?shù)卮淼淖顝?qiáng)的服務(wù)人員；管理水平要努力向當(dāng)?shù)卮淼目偨?jīng)理看齊。 市場(chǎng)人員應(yīng)認(rèn)真填寫(xiě)《市場(chǎng)人員工作日志》，自存?zhèn)洳椋? 每周根據(jù)工作日志匯總成《周工作報(bào)表》，上報(bào)上一級(jí)負(fù)責(zé)人，建議每周六召開(kāi)本周總結(jié)分析會(huì) ；每月填寫(xiě)《銷(xiāo)售進(jìn)度表》、《準(zhǔn)用戶(hù)進(jìn)度表》，每月 3 號(hào)前上交上一級(jí)負(fù)責(zé)人。 提交各種宣傳材料等，尤其是國(guó)強(qiáng)在其同行業(yè)中已實(shí)施之成功案例的材料，使用戶(hù)確信通軟之實(shí)力和影響。這是銷(xiāo)售活動(dòng)中最精彩的一環(huán)，但公關(guān)不等于攻關(guān)，不一定用錢(qián)，它還包括下雨天“順便”幫客戶(hù)接送孩子上學(xué)，月末拜訪客戶(hù)不巧正遇加班時(shí)你帶去的一包方便面等等，公關(guān)的活動(dòng)要用心構(gòu)思，但切忌做作。 后繼工作
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