某軟件開發(fā)公司市場人員管理作業(yè)程序-wenkub
2023-06-03 21:05:48 本頁面
【正文】 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 10 頁 直接拜訪或經(jīng)介紹，確知單位還未上或已上但想更換的客戶。 市場人員應(yīng)與上一級負(fù)責(zé)人共同制定本月工作目標(biāo)，并填寫《月度工作目標(biāo)》，每月三日前上報(bào)上一級負(fù)責(zé)人。 8． 要詳細(xì)記錄意向用戶和目標(biāo)用戶的信息，尤其是重要用戶的異動情況，每月歸納為一《銷售進(jìn)度表》。 4． 積極在當(dāng)?shù)亟⒑桶l(fā)展銷售渠道，落實(shí)代理發(fā)展計(jì)劃（如幾個(gè)，每個(gè)的規(guī)模和實(shí)力等）。 中國最大的管理資源中心 第 1 頁 共 10 頁 市場代表主要職責(zé) 1． 確保完成公司的銷售任務(wù)、市場建設(shè)任務(wù)。 5． 掌握當(dāng)?shù)刂饕械幕厩闆r（如人員數(shù)量、質(zhì)量，上年度銷售額，主要用戶群等），密切注意同行在當(dāng)?shù)氐淖钚聞酉?，?jīng)常研究自己下一步的對策。 9． 吃苦精神和銷售能力要高于當(dāng)?shù)卮淼淖顑?yōu)秀業(yè)務(wù)員；技術(shù)水平要爭取高于當(dāng)?shù)卮淼淖顝?qiáng)的服務(wù)人員；管理水平要努力向當(dāng)?shù)卮淼目偨?jīng)理看齊。 市場人員應(yīng)認(rèn)真填寫《市場人員工作日志》，自存?zhèn)洳椋? 每周根據(jù)工作日志匯總成《周工作報(bào)表》，上報(bào)上一級負(fù)責(zé)人，建議每周六召開本周總結(jié)分析會 ；每月填寫《銷售進(jìn)度表》、《準(zhǔn)用戶進(jìn)度表》，每月 3 號前上交上一級負(fù)責(zé)人。 提交各種宣傳材料等，尤其是國強(qiáng)在其同行業(yè)中已實(shí)施之成功案例的材料，使用戶確信通軟之實(shí)力和影響。這是銷售活動中最精彩的一環(huán)，但公關(guān)不等于攻關(guān)，不一定用錢，它還包括下雨天“順便”幫客戶接送孩子上學(xué)，月末拜訪客戶不巧正遇加班時(shí)你帶去的一包方便面等等，公關(guān)的活動要用心構(gòu)思，但切忌做作。 后繼工作
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