方案式銷(xiāo)售方法培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 S 標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)場(chǎng)白 拜訪準(zhǔn)備單 拜訪前 拜訪中 拜訪后 目的： ? 建立良好的個(gè)人和公司形象 ? 清楚、完整的了解客戶需求 ? 建立項(xiàng)目決策人的購(gòu)買(mǎi)憧憬 具體活動(dòng)： （見(jiàn)右圖） 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)： ? 發(fā)起人感覺(jué)良好，喜歡與你交談 ? 需求與客戶達(dá)成共識(shí) ? 發(fā)起人愿意引見(jiàn)決策人 ? 決策人希望解決疼痛 范例： 體系結(jié)構(gòu) 一個(gè)整體流程 五大核心步驟 三種應(yīng)用模式 小結(jié)： 目錄 第一單元： USS簡(jiǎn)介 意義與目的 體系結(jié)構(gòu) 核心內(nèi)容 工具應(yīng)用 知識(shí)積累 應(yīng)用工具 標(biāo)準(zhǔn)模版： 參考案例、跟進(jìn)信、函件、報(bào)價(jià)書(shū)模版等等； 標(biāo)準(zhǔn)話述： 公司簡(jiǎn)介、電話預(yù)約、標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)場(chǎng)白等等； 應(yīng)用表單： 商機(jī)評(píng)估單、拜訪檢查單、選型評(píng)分表等。? UFSOFT 2022 Corporate 方案式銷(xiāo)售方法培訓(xùn) Ufsoft Solution Selling 第一單元： USS簡(jiǎn)介 河南分公司銷(xiāo)售部 講師 :王紅雷 目錄 第一單元： USS簡(jiǎn)介 意義與目的 體系結(jié)構(gòu) 核心內(nèi)容 工具應(yīng)用 知識(shí)積累 學(xué)習(xí)目標(biāo) 明確 USS的目的與意義 了解 USS的設(shè)計(jì)原則 、 指導(dǎo)思想和結(jié)構(gòu) 掌握一個(gè)流程 、 五大步驟和三種應(yīng)用 掌握 USS應(yīng)用的各種工具 了解知識(shí)積累方向 目標(biāo)： 意義與目的 現(xiàn)象： “ 分公司經(jīng)常有這樣現(xiàn)象，年初很多新面孔，到年底還是那幾張老臉 !” 討論：分析這個(gè)現(xiàn)象在能力提升方面的問(wèn)題？ 意義與目的 5 萬(wàn)以下 5 1 0 萬(wàn) 1 0 2 0 萬(wàn) 20 萬(wàn)以上意向客戶 1130 261 118 156方案客戶 457 164 94 72談判客戶 631
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