方案式銷售方法培訓(已修改)
2025-06-09 01:14 本頁面
【正文】 ? UFSOFT 2022 Corporate 方案式銷售方法培訓 Ufsoft Solution Selling 第一單元： USS簡介 河南分公司銷售部 講師 :王紅雷 目錄 第一單元： USS簡介 意義與目的 體系結構 核心內(nèi)容 工具應用 知識積累 學習目標 明確 USS的目的與意義 了解 USS的設計原則 、 指導思想和結構 掌握一個流程 、 五大步驟和三種應用 掌握 USS應用的各種工具 了解知識積累方向 目標： 意義與目的 現(xiàn)象： “ 分公司經(jīng)常有這樣現(xiàn)象，年初很多新面孔，到年底還是那幾張老臉 !” 討論：分析這個現(xiàn)象在能力提升方面的問題？ 意義與目的 5 萬以下 5 1 0 萬 1 0 2 0 萬 20 萬以上意向客戶 1130 261 118 156方案客戶 457 164 94 72談判客戶 631 92 25 28成交客戶 872 45 16 12成交比重（橫向） 9 2 . 2 7 % % % %成交比率（縱向） 3 9 . 3 1 % % % %銷售漏斗 (3 月 2 日 )漏斗數(shù)據(jù) 從這張漏斗圖中，你發(fā)現(xiàn)什么現(xiàn)象？并分析原因？ 意義與目的 現(xiàn)象： 成交客戶主要來自于 5萬以下； 大單成交率低； 大單做小現(xiàn)象嚴重； 原因： 銷售能力提升體系沒有建立，銷售人員成長出現(xiàn) “ 大師兄瓶頸 ” ； 產(chǎn)品銷售模式占主導地位，將大單做小的原因 銷售工具和技巧缺乏，是成交效率不高的原因 知識不能共享，能力提升緩慢是小單做不大的原因 意義與目的 意義： 構建能力體系的重要基石 銷售人員統(tǒng)一銷售方法的指南 用友銷售文化的傳播載體之一 目的： 新員工能快速進入角色并健康發(fā)展 老員工不斷提升自己的水平，不受 “ 大師兄 ” 的限制 提高成交率
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