銘萬顧問式銷售培訓——銷售面談(卓士卿(已修改)
2025-02-01 12:46 本頁面
【正文】 銘萬顧問式銷售培訓 —— 談判技巧 世 界 上 的 談 判 ? 巴以和談 ? 入世談判 ? 歐佩克談判 ? 停戰(zhàn)談判 ? 貿易談判 ? 人質交換談判 生 活 中 的 談 判 ? 買東西 ? 買房 /賣房 ? 招聘 /應聘 ? 鄰居糾紛 ? 小孩與大人的談判 ? …… 銷售面談是營銷循環(huán)中非常重要的一個環(huán)節(jié)，在接洽中取得了一次與準客戶面對面 的機會，如何把握機會，展示自己，向客戶闡述通過合作所產(chǎn)生的財富機會和事業(yè)機會，為順利合作墊定堅實的基礎 ,是銷售的重要環(huán)節(jié) . 銷售的面談是什么 ? 溝通形式 顧客吸收的程度 從電話中交談 20% 當面推銷 50% 顧客參與談論 70% 銷售面談 初步的接觸 面談準備 需求的挖掘 能力的展示 承諾的獲得 一、面談準備 “工欲善其事，必先利其器 ” ，在與客戶面談前，準備、檢查你所需要的工具與資料，是你成功銷售的保證： ? 個人儀表 ? 客戶資料準備 ? 產(chǎn)品資料準備 ? 產(chǎn)品展示、產(chǎn)品功能演示準備
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