高端白酒,正確把握價(jià)值與理性的相融-全文預(yù)覽
【正文】 了品牌策略：以瀘州老窖為例。四是品牌策略高端消費(fèi)群體所代表的如成功人士、高收入人群等，因?yàn)橄M(fèi)的承受能力高，所以這類消費(fèi)群體的嘗試型消費(fèi)概率也相對(duì)較高；此外，高端消費(fèi)行為主要指高端人群聚集以及消費(fèi)場(chǎng)所，如機(jī)場(chǎng)、高爾夫群體、高檔寫(xiě)字樓、高檔住宅區(qū)、高檔酒店等，在這些環(huán)境場(chǎng)所中，不僅是高消費(fèi)群體的聚集地而使得品牌價(jià)值的氛圍得以樹(shù)立，必然的高消費(fèi)機(jī)率也使得高端酒的消費(fèi)機(jī)率增加。三是傳播推廣和高端定位相統(tǒng)一上市之初的國(guó)窖1573較低的市場(chǎng)價(jià)格不被市場(chǎng)接受，而在大幅提價(jià)到400至500多元之后卻逆勢(shì)而發(fā)。存在決定意識(shí)，價(jià)格是價(jià)值最直接的體現(xiàn)，消費(fèi)者通常就是通過(guò)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)推斷產(chǎn)品的價(jià)格與價(jià)值是否相配。這也是高端白酒的基本要求。因此，價(jià)格高端必須與消費(fèi)者的高端價(jià)值觀相符合；而決定價(jià)值觀的則是品牌營(yíng)銷體系的存在形式。其次，要明白理性消費(fèi)的表現(xiàn)又是什么？中國(guó)目前高端白酒的品種和數(shù)量可以說(shuō)是數(shù)不勝數(shù)，而能夠在逢年過(guò)節(jié)期間賣斷貨的卻僅有茅臺(tái)和五糧液而已。一瓶高端白酒的價(jià)值包括方面：有形的和無(wú)形的。如何在高端白酒市場(chǎng)分得一塊蛋糕，讓高端白酒的價(jià)值與理性消費(fèi)心理的價(jià)值認(rèn)同相融才是根本問(wèn)題所在。一、正確認(rèn)識(shí)高端白酒市場(chǎng)的非理性誤區(qū)表現(xiàn)：而要做到這一步，高端白酒就必然地要有其支撐高端的營(yíng)銷元素，而這些元素的集中體現(xiàn)就是其價(jià)值的高低。經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們：有效的市場(chǎng)需求取決于二個(gè)方面，即需求意愿和需求能力。因此，白酒的高端市場(chǎng)在近幾年是一片的繁榮。而對(duì)于白酒業(yè)來(lái)說(shuō)，最引人關(guān)注的莫過(guò)于高端白酒市場(chǎng)的飛速發(fā)展。那么，對(duì)于高端白酒這一白酒市場(chǎng)的高贏利區(qū)，企業(yè)又該如何把握呢？為什么諸多的
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