試談男裝店的銷售技巧-全文預(yù)覽
【正文】 然款式看起來不錯(cuò)。要獲得他們的大把鈔票，就必須獲得他們對銷售人員的信任，根據(jù)我的研究和感受，那種買單信任來自終端銷售人員對西服面料、做工、款式、搭配的專業(yè)，開始舉例： 一次，我想買套新西服把我那套破舊的西服淘汰掉，我走進(jìn)了某品牌專柜（注意：我肯定認(rèn)可、喜歡或者至少我不反感這個(gè)品牌，前面說過了，男性購物的首選是品牌，其實(shí)這代表對于他的成交已經(jīng)成功一半，我們看下面的事情是什么？）。 差旅結(jié)束當(dāng)我回到深圳家里的時(shí)候，老婆不可避免大罵一通，根本不適合我的風(fēng)格；穿到公司的時(shí)候，我問那些目光異樣的同事們，“知道這是什么牌子的嗎？”他們卻口徑一致：“班尼路的”？我差點(diǎn)吐血。比較前面那個(gè)賣鞋的導(dǎo)購，這位導(dǎo)購的表現(xiàn)是需要我們培訓(xùn)一下的. 回頭總結(jié)下：那些獨(dú)來獨(dú)往購物的男性、有老婆陪伴購物的男性、有女朋友結(jié)伴的男性，他們在購買男裝的過程中，是沒有什么自己的主張的，即使有些主張很多時(shí)候?qū)徺I行為是沒有什么根本的影響。大家都知道，大部分的男人都是事業(yè)的動物，沒有閑情逸致去研究服裝的搭配、款式、流行……這是女人的專長。（題外補(bǔ)充：大家都知道男人購物特點(diǎn)是直奔主題，男人購買服裝的首選是品牌；就是說男人只要進(jìn)店，就代表了他很大程度上喜歡或者是信任這個(gè)品牌，對于那些他不喜歡或者不認(rèn)可的品牌，男人是懶得走進(jìn)去的。 二、分析男性購買行為 下面就舉例對男性購買行為分析如下： （一）男性購買行為的主張 在男裝終端銷售購買過程中 ，男人自有主張嗎？今天就這個(gè)話題剖析一下男裝銷售服務(wù)技巧。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。 其次要注意銷售過程中的以下四個(gè)原則： 從4W上著手。 把話題集中在商品上。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝?！朵N售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料男裝店的銷售技巧，如何才能銷售好男裝!一、 男裝導(dǎo)購技巧 二、 男性購買行為分析 （一）男性購買行為的主張 1. 男性購買行為特征——男人購買服裝很多時(shí)候是沒有主張的 2. 獨(dú)自購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自導(dǎo)購 3. 有女性陪伴購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自陪的女性 （二） 男性購買服務(wù)對策 1. 用你的專業(yè)折服他 ——獨(dú)自購物的男性 2. 言多必失 ——有女性陪伴購物的男性 3. 聲東擊西 ——促銷與禮品的搭配 三、 男裝門店銷售流程——“六步迷魂倒” 1. 迎賓 2. 尋機(jī) 3. 開場 4. 試穿 5. 開單 6. 送客 一、男裝導(dǎo)購技巧 在服裝銷售過程中，營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣?！秶鴮W(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料 適合于顧客的推薦。每類服裝有不同
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