試談商業(yè)模式與創(chuàng)新-全文預(yù)覽
【正文】 國(guó)…后續(xù)的地產(chǎn)升值大家可以盡情遐想，這就是洛克菲勒壟斷資源營(yíng)造價(jià)值的商業(yè)公式。榜樣的號(hào)召力是無(wú)窮的，專賣店身形象店，加盟商迅速席卷全國(guó)，一個(gè)新的商業(yè)神話誕生。這種盈利方式，我們總結(jié)成商業(yè)公式。不過(guò)迪斯尼如果僅僅是經(jīng)營(yíng)卡通影視的話，它也不會(huì)成為現(xiàn)在的上海英雄。最近地產(chǎn)界愁云慘淡，地產(chǎn)在黯淡經(jīng)營(yíng)中看到了希望的火種：主題公園有望落戶上海！迪斯尼，上海地產(chǎn)顧盼眼神中的現(xiàn)代版普羅米修斯。 ——隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，城市化的推進(jìn)，能源、環(huán)境、醫(yī)療、教育等等社會(huì)各個(gè)方面的變化趨勢(shì)預(yù)示了商業(yè)隨之發(fā)展變化的趨勢(shì)。 2009年獲獎(jiǎng)企業(yè)——集團(tuán)，在獲獎(jiǎng)后于同年在紐交所成功路演，掛牌交易。樣本分為大中型和中小 型企業(yè)兩種規(guī)模。負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中所有中大事務(wù)的最終決定。國(guó)內(nèi)頂級(jí)水平個(gè)案研究。 推動(dòng)中國(guó)公司商業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型 為國(guó)內(nèi)外投資者提供高價(jià)值的企業(yè)投資指引 四、特點(diǎn) 中國(guó)公司商業(yè)模式創(chuàng)新指數(shù)是一個(gè)分大中型企業(yè)和全面評(píng)估中國(guó)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新力的指數(shù)。 2010年，中國(guó)企業(yè)不會(huì)隨著全球經(jīng)濟(jì)的動(dòng)蕩而跟隨著坐過(guò)山車，21世紀(jì)報(bào)系希望通過(guò)建立完整的企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新案例庫(kù)和科學(xué)的評(píng)選體系，幫助中國(guó)企業(yè)一起反思，我們的創(chuàng)新出路究竟在哪里。2010年，21世紀(jì)報(bào)系與商務(wù)印書館《創(chuàng)新沖動(dòng)——企業(yè)商業(yè)模式升級(jí)的中國(guó)路徑》。 一、背景 《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》自2004年創(chuàng)刊，開始并持續(xù)關(guān)注“商業(yè)模式” 概念。我們說(shuō)，沃爾瑪其實(shí)是開雜貨店的，可口可樂(lè)是賣汽水的，是賣軟件的，國(guó)美是開電器店的，小肥羊是開火鍋店的?！痹趬汛笾?，魯迅先生的警句給予我們力量，鼓勵(lì)我們一定要積極努力，勇于探索，開辟道路。最早進(jìn)行這一嘗試的人里有Timmers和Rappa。但是隨著時(shí)間的改變，公司必須不斷地重新思考它的商業(yè)設(shè)計(jì)。這個(gè)模式還有一個(gè)很有趣的變形：開發(fā)者們免費(fèi)發(fā)放他們的文本閱讀器，但是對(duì)其的定價(jià)卻高達(dá)幾百美金。 “餌與鉤（Bait and Hook）”模式 隨著時(shí)代的進(jìn)步，商業(yè)模式也變得越來(lái)越精巧。商業(yè)模式還描述了公司的產(chǎn)品、服務(wù)、以及業(yè)務(wù)流程。 一個(gè)商業(yè)模式，是對(duì)一個(gè)組織如何行使其功能的描述，是對(duì)其主要活動(dòng)的提綱挈領(lǐng)的概括。現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的很多企業(yè)，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新型企業(yè)，對(duì)于自己的錢從何處賺來(lái)，為什么客戶看中自己企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，乃至有多少客戶實(shí)際上不能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)、反而在侵蝕企業(yè)的收入等關(guān)鍵問(wèn)題，都不甚了解。比如，（僅憑“直銷”一點(diǎn)，還不能稱其為一個(gè)商業(yè)模式），人人都知道其如何運(yùn)作，也都知道是直銷的標(biāo)桿，但很難復(fù)制戴爾的模式，原因在于“直銷”的背后，是一整套完整的、極難復(fù)制的資源和生產(chǎn)流程。有時(shí)候這個(gè)獨(dú)特的價(jià)值可能是新的思想；而更多的時(shí)候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合。 由教授約翰遜（Mark Johnson），克里斯坦森（Clayton Christensen）和的CEO（Henning Kagermann）共同撰寫的《白皮書》把這三個(gè)要素概括為： “客戶價(jià)值主張”，指在一個(gè)既定價(jià)格上企業(yè)向其客戶或消費(fèi)者提供服務(wù)或產(chǎn)品時(shí)所需要完成的任務(wù)。 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 客戶關(guān)系（Customer Relationships）：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。定義消費(fèi)者群體的過(guò)程也被稱為市場(chǎng)劃分（MarketSegmentation）。這些要素包括： 價(jià)值主張（Value Proposition）：即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向提供的價(jià)值。 在文獻(xiàn)中使用商業(yè)模式這一名詞的時(shí)候，往往模糊了兩種不同的含義：一類作者簡(jiǎn)單地用它來(lái)指公司如何從事商業(yè)的具體方法和途徑，另一類作者則更強(qiáng)調(diào)模型方面的意義。 商業(yè)模式是一個(gè)比較新的名詞。有一個(gè)好的Business Model，成功就有了一半的保證。1. 四個(gè)巨人的“新武器” 2. 電子商務(wù)的“三架馬車” 3. 快遞行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 4. 創(chuàng)造自己的優(yōu)勢(shì) 5. 延續(xù)自己的優(yōu)勢(shì)展開概述 商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是商業(yè)策略（Business Strategy）的一個(gè)組成部分。百科名片商業(yè)模式早在20個(gè)世紀(jì)50年代就有人提出了“商業(yè)模式”的概念，但直到40年后（1990年代）才流行開來(lái)。目錄1. 概述 2. 參考模型1. 店鋪模式（Shopkeeper Model） 2. “餌與鉤（Bait and Hook）”模式 3. 其他模式1. 一、背景 2. 二、意義 3. 三、目標(biāo) 4. 四、特點(diǎn) 5. 五、影響 6. 六、年度主題1. 商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 2. 商業(yè)公式創(chuàng)新決定企業(yè)成敗BB的商業(yè)模式 1. 四個(gè)巨人的“新武器” 2. 電子商務(wù)的“三架馬車” 3. 快遞行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新 4. 創(chuàng)造自己的優(yōu)勢(shì) 5. 延續(xù)自己的優(yōu)勢(shì)1. 概述 2. 參考模型1. 店鋪模式（Shopkeeper Model） 2. “餌與鉤（Bait and Hook）”模式 3. 其他模式1. 一、背景 2. 二、意義 3. 三、目標(biāo) 4. 四、特點(diǎn) 5. 五、影響 6. 六、年度主題1. 商業(yè)模式創(chuàng)新與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 2. 商業(yè)公式創(chuàng)新決定企業(yè)成敗 概念形成概述 商業(yè)模式即Business Model，已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者嘴邊的一個(gè)名詞。只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和（Relationship Capital）等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。 參考模型 在綜合了各種概念的共性的基礎(chǔ)上，提出了一個(gè)包含九個(gè)要素的參考模型。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。它涉及到公司的市場(chǎng)和。 核心能力（CoreCapabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。 成功特征 任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶價(jià)值、和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。 長(zhǎng)期從事商業(yè)模式研究和咨詢的埃森哲公司認(rèn)為，成功的商業(yè)模式具有三個(gè)特征： 第一，成功的商業(yè)模式要能提供獨(dú)特價(jià)值。企業(yè)通過(guò)確立自己的與眾不同，如對(duì)客戶的悉心照顧、無(wú)與倫比的實(shí)施能力等，來(lái)提高的進(jìn)入門檻，從而保證利潤(rùn)來(lái)源不受侵
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