【正文】 位，一般來說我們比較大規(guī)模的或者是成型的投資商簽了協(xié)議以后問題都不大，資金都會很快，我記得我們和高盛簽協(xié)議，今天簽明天就可以一次性的到位，這些都是比較放心的。你坐下來就得讓投資方感到放心，他給你一個億，所以這一點非常重要。
這就是文件包裝這一塊。但是解決在目前，在你投資融資的時候，投錢的時候，在目前這種狀態(tài)下會是一個什么情況，一定要有充分的說明力，你算出來回報是3％誰都不會投，那么你算出來50％會打一個大大的問號，50％當然很好，但是你要有足夠的論據來支持它是50％。包括現(xiàn)在我們開展的投資銀行業(yè)務，這一方面有一部分人就是從投資銀行業(yè)務方面過來的。
這是前面四個方面都是就我們業(yè)務方面來說，就公司定位方面來說。
第三個方面是我們產品的描述，我們這個產品在房地產業(yè)就是我們的項目，我們的房子，不管是辦公樓也好、商場也好，還是我們的住宅也好，我們的產品到底是怎么定位，是定位在高檔的公寓還是我們普通的住宅，還是商場，還是我們的廠房倉庫，這個要很清楚，不僅僅這個定位清楚，而且和這個產業(yè)里邊同類的產品、同類的比較是怎么一個狀況，為什么我們要選這個，這一點要非常的有理有據的用數據來支持。那么從這一點來說，我們企業(yè)要想出去，這一塊定位要講明確，你必須說清楚，否則的話什么都想做就什么也做不稱。這是一個。第二部分除了分紅以外還有一部分還款，還有一部分利息；第三個模式就是這種股權加齊全。
第二個問題就是這個我們怎么來投了，我們總結是三個方面來做，一方面是純粹的股權投資，這個和回報實際上是結合在一起的，就是我們通過做股東分紅，比如說搜房，搜房實際上就是我為什么談股權投資這塊，搜房就是有整個的過程和整個的運作，所以我們對這塊是相當的清楚，比如說搜房的兩大股東，包括高盛投資銀行還有IDG，美國兩大一流的公司了，他們投資搜房就想是從分紅或者說以后上市這個渠道來得到他的回報，這我們就叫做純粹的股權投資這塊，這塊適用于包括我們的項目公司，也包括我們長期發(fā)展的房地產公司，項目公司就是做一把，項目完了就完了，我們說的是公司型的，做了第一個項目之后還要做第二個項目，比如說華遠，以前的華遠現(xiàn)在是北京的華潤，那么就屬于投資性公司。
第四個來源就是我們非房地產的這些大企業(yè)，像我們最近上市的這些，前兩年上市的什么中華、中油有的是錢，好多錢，他們總得投，投房地產他們不一定現(xiàn)在就很清楚，很懂，中遠是花了幾年時間來研究房地產，來探索，那么這是非常好的資金來源或者資金擁有的這些實體。房地產業(yè)又是在一個好的大環(huán)境里經濟當中一個領頭的產業(yè)，所以大家對這塊非常的看好。所以這是我們一個非常大的資金來源。那么股權投資我們開玩笑說叫不用還的錢，那么他成為你的股東，你虧了賺了都是他的，這是不用還的錢，一部分就是我們經常做的，就是要還的錢，就是我們貸款借款要還的錢，除了還他的本金以外還有就是利息，還有一種就是可還可不還的錢，當中還有很多的條件，借貸這塊也可以轉成股權轉成股權以后就可以不還了。
剛才說到房地產投資銀行這塊就包括了很多方面。最近特別是從去年下半年開始，我們覺得這一塊已經成為一個熱點或者說大家非常關注的一個話題，總而言之，實際上我們說的是這個叫房地產投資銀行業(yè)務，這塊在美國，我知道的也就是美國現(xiàn)在還是相當的發(fā)達，投資銀行對我們大家都不是很陌生了，這主要就是在幾個方面，比如說上市，還有融資，還有收購兼并等等方面，有很多的作用，包括了直接投資，包括了我們這些所謂世界富人這種個人的管理，包括我們的股東高盛就是世界上最大的投資銀行，三個最大投資銀行之一了，也是最有名的投資銀行。那么他運作的搜房網已經成為大中華地區(qū)最大的房地產專業(yè)網，那么我們現(xiàn)在就由請莫天全先生為我們作房地產企業(yè)如何投資融資方面的演講。1990年碩士畢業(yè)于清華大學經濟管理學院。這個東西和房地產開發(fā)稍微有一些距離，或者是拋開了具體的開發(fā)來談我們房地產業(yè)發(fā)展的問題，這個話題就是投資融資和企業(yè)重組。
上一次在我們去年年底的時候，我們做了一次非常大的年會，那時候我也是簡單的和大家交流了一下，得到了很多的反饋，所以在這個基礎上，我也作了一些修改，在此再和大家作一些交流。
第一方面就是投資的來源，這塊非常的重要，實際上大家都知道，就是找有錢的股東，開發(fā)早期的，這種空手道的做法還能做，但是好象越來越少了，所以這時候資金實力的介入，成了我們做房地產項目，特別是做大項目非常關鍵的一環(huán)，所以這塊就是我們從股權投資方面來考慮，和銀行借款是一方面，但是直接的融資投資也是非常關鍵。
來源是四個方面，一個方面就是金融結構，我們經常所接觸的，銀行、保險和證券，證券公司就是我拿高盛來舉例，投資他們投資的包括華遠、包括東方廣場，銀行這塊的投資，我想在大陸、在中國這塊已經不是一個陌生的事情，保險公司也會介入這塊，特別是在國外做法，因為作為一個資產管理或者資金管理這塊，為了分散風險的話，總會有一個比例，10％左右是投在房地產業(yè)這塊，通過不同的方式。我是昨天晚上從香港趕回來，也是為了今天的會，非常簡單，一個感覺就是海外，包括美國、包括歐洲的資金都想介入大陸這一塊，為什么呢？中國這一塊是在整個世界經濟當中發(fā)展最穩(wěn)定，在過去十幾年當中保持一個高速的發(fā)展，也是非?？春玫囊粋€產業(yè)。
第三塊是我們的房地產企業(yè)，我們國內開發(fā)商很多，幾萬家，很多開發(fā)商手上有地，但是資金不足，還有一些開發(fā)商他手上有錢，但是他沒有地，所以這是一種能夠很好