健康產(chǎn)業(yè)品牌營銷的制勝法則!-全文預(yù)覽
【正文】 功與否在于產(chǎn)品能不能滿足市場需求，如今大多數(shù)的醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)不重視客戶和消費(fèi)者的需求，仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，靠天吃飯的小農(nóng)意識，產(chǎn)品要么功能單一，品種單薄，要么干脆就來個多亂雜，搞招商，藥交會也去，招商會也開；市場也運(yùn)作，會務(wù)營銷、體驗營銷、旅游營銷層手段盡出，但卻總是出不了成效，原因在哪？ 著名品牌營銷專家于斐先生指出，經(jīng)銷商無疑是聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁，從另一個角度來說，經(jīng)銷商的需求幾乎可以算得上是消費(fèi)者需求的風(fēng)向標(biāo)，你的產(chǎn)品如果連經(jīng)銷商的眼都入不了，又從何談起入消費(fèi)者的眼？醫(yī)藥保健品企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費(fèi)者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費(fèi)者需求為市場原點(diǎn)，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個市場的需求，產(chǎn)品多亂雜下場不外乎“一個不能少”的早夭，自說自話的最終下場就只能是被市場淘汰。 近年來，中國的營銷市場一直涌動著變革趨勢，那種急功近利、“三板斧”式的解決問題方式，已經(jīng)無法支持變化無窮的市場了。2004年7月，海底撈進(jìn)軍北京，開始了一場對傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化、單一化服務(wù)的顛覆革命。但它卻可以從感覺上達(dá)到對世俗塵囂的某種排遣和解脫，從而使人得到一種情感上的補(bǔ)償。某著名香煙廣告持久地以美國西部牛仔作為其個性表現(xiàn)形象，以充滿原始西部風(fēng)情的畫面襯托著矯健的奔馬、粗獷的牛仔，突出了男子漢放蕩不羈、堅韌不拔的性格而盡顯硬漢本色。不得不說，這種互動式體驗營銷的確讓消費(fèi)者對諸如化妝品、食品等產(chǎn)品有了更好的了解和使用的確實(shí)感受，算是頗為成功的一種營銷方式，但對于某些行業(yè)來說，運(yùn)用互動營銷方式可能受到諸多因素的限制，并不適合，正所謂“窮則生變”，于是在餐飲界又出現(xiàn)了另一種營銷方式，也就是今天要說的——情感營銷。著名品牌營銷專家于斐先生認(rèn)為，在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時就立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過程中營造人性化優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場格局。 炒概念與跟風(fēng)都是短期市場行為。但從品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展與規(guī)劃來看，如何才能延長產(chǎn)品的生命周期，不再上演“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的歷史悲??？這需要我們用發(fā)展與戰(zhàn)略性的眼光，在品牌資產(chǎn)的積累與擴(kuò)大方面進(jìn)行努力。當(dāng)然，它的前提是首先產(chǎn)品要好，為此，也就涉及到一個產(chǎn)品直至一個企業(yè)“以怎樣的形象出現(xiàn)在市場上，怎樣尋找到產(chǎn)品直面消費(fèi)人群的支撐點(diǎn)”的問題。！健康產(chǎn)業(yè)品牌營銷的制勝法則在過去的三十年里，中國的健康產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了太多的風(fēng)云英雄，他們最大的一個共同點(diǎn)或許就是嚴(yán)重地低估了消費(fèi)者對廣告的認(rèn)知能力，以為一種非理性的廣告轟炸當(dāng)然能夠營造出一個非理性的市場空間。 選好品牌支撐點(diǎn)——有門！有一句話，道出了廣告的真正奧秘所在：“順應(yīng)你產(chǎn)品潛在顧客的觀念與情感，向心智猛襲！”。我們不禁感慨，品牌長生不老的秘方在哪里？ 當(dāng)前的健康產(chǎn)業(yè)市場，品牌功能性定位可以說是產(chǎn)品競爭的核心力量。在品牌資產(chǎn)的積累過程當(dāng)中，樹立起品牌的關(guān)懷、信心、誠實(shí)、愛心等核心主張非常重要，要配合產(chǎn)品的功能性定位，確立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種良好的誠信關(guān)系。 健康產(chǎn)業(yè)要成功的運(yùn)作出一個品牌，首先要有吸引經(jīng)銷商眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。找準(zhǔn)品牌結(jié)合點(diǎn)——有味不管從事什么行業(yè)，企業(yè)運(yùn)用各種營銷手段來打響企業(yè)品牌，促進(jìn)產(chǎn)品銷售已是必用手段，曾幾何時，消費(fèi)者購買商品、服務(wù)，已經(jīng)從原來的遠(yuǎn)觀到后來的近看（自選超市），再到現(xiàn)在的免費(fèi)體驗、免費(fèi)試用，企業(yè)已經(jīng)越來越多和消費(fèi)者面對面的接觸，為的就是更好的讓消費(fèi)者相信自己的產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)認(rèn)購。精神利益可以使消費(fèi)者找到感情的寄托、心靈的歸宿，用當(dāng)代人最流行的一句話講，叫做“花錢買
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