高級女裝品牌經(jīng)營法則-全文預(yù)覽
【正文】 反之，不采取抑制消費的手段就無法維持客戶的利益。大眾女裝品牌則完全相反：擴大知名度，鼓勵大眾消費，而不是抑制消費。例如，高級女裝要區(qū)別對待長期客戶和非客戶，維護客戶的權(quán)益，為身處社會上層的女人們創(chuàng)造一種優(yōu)越感和距離感，不能與大眾混為一談。所以高級女裝就不僅僅是服裝，它的社會意義要比一般女裝品牌要豐富的多，也要引人注目得多。而法國的著名時尚品牌克里斯汀在一個早已廢除了貴族制度的民主社會，高級女裝卻又保留下來并重復(fù)貴族社會的某種社會理想和價值觀念，這的確不可思議。高級女裝品牌應(yīng)當(dāng)是創(chuàng)意和靈感的化身。高級女裝品牌不僅僅是消費品，還是高級白領(lǐng)女性高雅趣味標(biāo)準。比如Gianni Versace范思哲在所有產(chǎn)品分項與副牌的設(shè)計中，都可以容易地在圖案或吊牌上看到“Mdusa蛇發(fā)魔女”頭像，象征Gianni Versace帶著神話色彩的設(shè)計精神，代表著致命的吸引力，她的美貌迷惑人心，使見到她的人即刻化為石頭。這可以理解高級女裝作為奢侈品的典型特征：高級女裝品牌是閃光的?！百|(zhì)量”一詞，按照經(jīng)濟學(xué)家的衡量尺度，即有形的標(biāo)準，麥肯錫把奢侈品定義為“定價高于大眾消費品”的商品。有些品牌被50%的公眾評為奢侈品，卻被另50%的公眾評為普通消費品。 高級女裝是一種奢侈消費品服裝業(yè)業(yè)內(nèi)普遍認為中國高級成衣時代已經(jīng)到來，其理論依據(jù)是：其一，中國服裝歷經(jīng)20年發(fā)展，正在逐漸成熟，設(shè)計品牌已經(jīng)出現(xiàn)，高級成衣正是以設(shè)計品牌為基礎(chǔ)產(chǎn)生的。 談?wù)摳呒壋梢?，大約是近三四年的事情。有鑒于此，本文試圖以品牌營銷的視角對高級女裝品牌進行分析和探討，期望能對發(fā)展中的中國高級女裝有所啟發(fā)?；谶@個認識，高級女裝的營銷只有遵循奢侈消費品的品牌經(jīng)營規(guī)律，才能成功的經(jīng)營高級女裝。對某些人來說是奢侈品，對另一些人來說卻是大路貨。 從經(jīng)濟意義上看，奢侈品指的是市場上價值/質(zhì)量關(guān)系比值最高的產(chǎn)品，理解高級女裝應(yīng)該從這個角度來著手，而不應(yīng)僅僅指巴黎高級訂做時裝公會頒授頭銜的18個品牌制作的“高級時裝”。同樣道理，高級女裝與普通女裝的分界線就是它們之間的差價。Luxury源于“Lux”，拉丁文的意思是“光”。所以，高級女裝通過標(biāo)識把內(nèi)在特征外化：品牌的標(biāo)記一定要看得見，摸得著。高級女裝品牌已經(jīng)成為“討人喜歡的標(biāo)志”，消費者需要定義自己的個性，就去購買某種生活方式，眼光獨到的意大利設(shè)計師Ｍａｘ Ｍａｒａ、Ｇｉｏｒｇｉｏ Ａｒｍａｎｉ、Ｇｉａｎｎｉ Ｖｅｒｓａｃｅ、Ｇｕｃｃｉ、Ｐｒａｄａ、Ｆｅｎ
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