一個私營企業(yè)老板的十年創(chuàng)業(yè)感悟分享-全文預(yù)覽
【正文】 而找工作方面其實也幫不到什么了。更重要的特點是，不愛抱怨，做事能替我著想，包括花錢。 答：因為家里沒關(guān)系，畢業(yè)進區(qū)縣zf單位都得有關(guān)系。06年底招的這兩個老員工，一個外地一個北京。但我也理解他，他確實有能力，肯吃苦肯干，外地來京想做出些名堂來。就我自己歲數(shù)的經(jīng)驗來說，高中同學(xué)畢業(yè)去外企的多，當(dāng)時外企賺錢多，說著體面，當(dāng)然現(xiàn)在吃香的是公務(wù)員和壟斷國企。我當(dāng)時心里很感動，說那是我們孫子們的事了。因為一個熟練的、有經(jīng)驗的員工，可以獨當(dāng)一面，我可以省很多心。除了最開始一年基本是一個人在折騰外，后面也陸陸續(xù)續(xù)招了一些員工，但都沒有留住。員工和客戶應(yīng)該分別算是第二和第三位。另一方面，也許是個人性格的原因，做事比較踏實，公司開了10年，入行有14年，一直在干這個。記得98年做了一個合同，客戶說你們一臺設(shè)備十幾萬元，都頂上一輛桑塔納汽車了 ，你們進口設(shè)備太貴了。做到第10個年頭，一直都還算順利，也一直畢竟盈利。家里人對此也是擔(dān)憂多于期待，畢竟我家一直都是那種比較穩(wěn)妥的性格。對此我也比較動心，擱我自己的意思就是那里了。但那時的我，從來沒有想過自己單干，歲數(shù)也不大，一直希望在公司好好干下去呢。第一單是半年后開張，所以這里還是要感謝之前的公司，雖然待遇給得很低，但是給了學(xué)習(xí)的機會，包括外國廠家都可以直接接觸。一、機會96年畢業(yè)，在老派國企干了一年就辭職了，到港資外企做銷售。10年從任何意義上來說都不短，個人也從27歲的初入社會歷練到風(fēng)風(fēng)雨雨基本從容駕馭的成熟男 分享下這些年的一些感悟，給要創(chuàng)業(yè)的朋友借鑒，給創(chuàng)業(yè)中的朋友一起回味。加上我的業(yè)務(wù)是公司新成立的，從產(chǎn)品到市場客戶都是零開始，公司也沒太給壓力，就靠自己慢慢吭哧。這對于那些老銷售是巴不得的，因為公司提成機制不好，很多老銷售都自己外面有業(yè)務(wù)或開了公司，對他們正是機會。我面前有兩條路：跳槽到其他公司，當(dāng)時因為我在行業(yè)里做了4年，有些小口碑，一個比較強的競爭對手想要我，美國公司，對方老板說因為了解我的能力，已和HQ申請給我超過標(biāo)準的待遇。但我當(dāng)時的想法是自己歲數(shù)不大，之前也從沒想過能自己開公司，壓力比較大，不如打高級工舒服。最終，下決心自己開公司了，第一年靠一個老客戶的業(yè)務(wù)占了一半銷售額。從97年開始做這個行業(yè)，當(dāng)時是國家喊的多，真投入少，聯(lián)系客戶都是說沒錢。但盤子大了，我們做的比較早，產(chǎn)品、客戶和口碑都已建立，有自己相對穩(wěn)定的業(yè)務(wù)了。三、員工對于我們這種業(yè)務(wù)，第一位的是國外廠家資源，拿到幾個好產(chǎn)品，不愁沒有業(yè)務(wù)，這也是我一直牢牢拿住廠家的原因。他們到公司剛滿了5年，也就是說在公司最開始成立的
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