【正文】 弱者（不能用者）”指死了的或忘了的。　　有用者，不可借；不能用者，求借。他們都通過(guò)設(shè)定新戰(zhàn)場(chǎng)，筑好防御工事，守株待兔，把戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。孫臏的部隊(duì)養(yǎng)精蓄銳，筑好工事，人數(shù)是龐涓認(rèn)為的3倍，輕而易舉地打敗了魏軍。他組織了一支持輕型武器的部隊(duì)，以比正常速度快兩倍的速度強(qiáng)行軍，追擊撤退的齊軍。在撤防的第一個(gè)夜晚，他命令士兵點(diǎn)燃10萬(wàn)把篝火。他們匆匆趕回家園，保護(hù)首都，抵抗齊國(guó)攻擊。然而，沃爾瑪做的，遠(yuǎn)不止是避免直接競(jìng)爭(zhēng)，它將注押在戰(zhàn)場(chǎng)將移向小鎮(zhèn)和郊區(qū)上。那時(shí)候，凱瑪特不在人口少于5萬(wàn)的小鎮(zhèn)，吉布森（Gibson）不在1萬(wàn)~。　　20世紀(jì)70年代初，當(dāng)沃爾瑪實(shí)施全國(guó)擴(kuò)張計(jì)劃時(shí)，大型零售商如西爾斯（Sears），JC彭尼（JC Penny）和凱瑪特（Kmart），把他們的商店設(shè)在大城市和中心鎮(zhèn)里?！　》蚕忍帒?zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞?！靶掠螒颉背闪伺f游戲的延續(xù)。戰(zhàn)場(chǎng)的轉(zhuǎn)移難以預(yù)料。所以一旦商情發(fā)生轉(zhuǎn)移，他們措手不及。確實(shí)，很少突破范圍的競(jìng)爭(zhēng)，可以稱為“終身的”競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)上，我們?cè)u(píng)估競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的第一步就是確定市場(chǎng)的界限，即在設(shè)定的范圍內(nèi)與對(duì)手過(guò)招?！　〃C 你在新戰(zhàn)場(chǎng)設(shè)置防守陣地。預(yù)言這些轉(zhuǎn)移也很困難，因?yàn)樗鼈儤O少發(fā)生。大多數(shù)情況下，這些范圍包括：電視網(wǎng)對(duì)觀眾的爭(zhēng)奪，發(fā)生在起居室里；而谷物加工商的惡斗，則表現(xiàn)在食品雜貨店的墻上。　　總結(jié)　　不管是經(jīng)商還是打仗，不行動(dòng)都是一種有力的選擇。他擔(dān)心兄弟倆篡奪他的地位……要是我們用猛烈的進(jìn)攻壓制他們，他們會(huì)團(tuán)結(jié)一致抗?fàn)??！　∷麑?duì)公孫康的要求，很快得到回復(fù)。他們又投奔到另一個(gè)更遠(yuǎn)的游牧宗族公孫康的麾下。一旦兄弟倆殺回馬槍，曹操將面對(duì)一場(chǎng)革命。他們求助叫烏桓的游牧家族的庇護(hù)。但是，他抑制著沒(méi)有發(fā)動(dòng)全面、直接的攻擊。曹操撤回部隊(duì)，留給袁家兄弟更多的時(shí)間去醞釀內(nèi)戰(zhàn)。幼子支持這一決定。那年，曹操對(duì)袁紹取得了一連串的勝利，令敵手士氣低落?！　√煜轮寥?，馳騁于天下致堅(jiān)。這一經(jīng)歷給維珍留下了印象。他被允許飛越部分中國(guó)領(lǐng)空，但氣球被吹得偏離航線，闖入中國(guó)中部腹地。它視進(jìn)入中國(guó)為高風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)，必須小心翼翼地靠近。整個(gè)20世紀(jì)90年代，它把從旅行（把49%的航線賣給新加坡航空）到零售（它在日本運(yùn)作30多家的維珍特大型商店）到手機(jī)服務(wù)的冒險(xiǎn)范圍，擴(kuò)展到亞洲許多國(guó)家。但長(zhǎng)遠(yuǎn)的透視表明，英特爾的策略是高贏利性的。比如，它絕不會(huì)引入手機(jī)或電子記事簿（PDA）這樣的產(chǎn)品。倘若公司穩(wěn)坐不動(dòng)（或至少不那么咄咄逼人地行動(dòng)），或許它能從核心業(yè)務(wù)中導(dǎo)出減少但頗吸引人的現(xiàn)金流，贏得時(shí)間，來(lái)打造更切實(shí)可行的激光打印行業(yè)。用戶拋棄了愛(ài)普生的點(diǎn)陣打印機(jī)，轉(zhuǎn)而使用經(jīng)常是惠普制造的激光打印機(jī)。但在20世紀(jì)90年代，愛(ài)普生決定進(jìn)軍激光打印機(jī)，它是被高價(jià)吸引去的。如果攻擊心驅(qū)使我們?cè)诓辉撔袆?dòng)時(shí)行動(dòng)，我們不僅損失實(shí)力，還錯(cuò)失了良機(jī)?！　〃C 你克制行動(dòng)?！　”煌苿?dòng)著擴(kuò)充實(shí)力的公司，也愿意有耐心，在長(zhǎng)期的較量中更具競(jìng)爭(zhēng)力。順以動(dòng)豫，豫順以動(dòng)。葛拉西安，《智慧書(shū)》　　總結(jié)　　為預(yù)先制止反抗，避免以威脅的面目出現(xiàn)?！　∫糜扌?。曹爽陪幼主離開(kāi)京都，去祭奠先主墓。　　曹爽認(rèn)為司馬懿已不構(gòu)成威脅。司馬懿被貶斥后，擔(dān)心曹爽會(huì)殺他，他開(kāi)始裝瘋賣傻。”　　裝瘋創(chuàng)造機(jī)會(huì)　　公元前249年，曹爽將軍經(jīng)過(guò)10年苦心經(jīng)營(yíng)，幾乎要控制全國(guó)時(shí)，卻在4天內(nèi)，因輕視看來(lái)虛弱的對(duì)手而大權(quán)旁落。維珍“發(fā)瘋的”概念，與英航計(jì)劃周全的聲譽(yù)大相徑庭，會(huì)使維珍比過(guò)去那些初生牛犢或多或少地對(duì)英航構(gòu)成威脅嗎？英航最終鄭重其事對(duì)待維珍的威逼，竭盡全力予以回?fù)簟＿@些戰(zhàn)術(shù)在各方面而不是一個(gè)側(cè)面讓維珍受益。星期一，他冷不防給波音公司打電話，要求租賃一架二手機(jī)。布蘭森（Richard Branson）卻反其道而行之。普佐（Mario Puzo）所言　　維珍電話發(fā)瘋般找波音　　1984年，當(dāng)維珍集團(tuán)宣布涉足航空業(yè)時(shí)，大多數(shù)人對(duì)它嗤之以鼻。　　– 對(duì)手放下武器，馬上逮住他。能將威脅隱藏起來(lái)的公司，可以更容易地識(shí)破對(duì)手。它還讓我們認(rèn)識(shí)到，撤退也是一種進(jìn)攻性選擇，使軍隊(duì)和政治家受益千寧偽作不知不為，不偽作假知妄為。他們并不在撤退和失敗之間劃等號(hào)。在位的君主找到老君主，迎請(qǐng)他回城，他受到頂禮膜拜。此后40年，明王像和尚那樣，遵循著種種清規(guī)戒律。于是，他逃往廟宇，穿上袈裟，剃度出家。太監(jiān)解釋道，他從明王祖父處得到訓(xùn)示，告知任何君主在面臨明顯無(wú)望的局勢(shì)時(shí)，去開(kāi)啟一只特制的櫥柜。然而，許多成功公司認(rèn)為，“走為上”是有利的第一步，它使我們把資源投向更有吸引力的努力上?！　⊥ㄟ^(guò)采用“走為上”的戰(zhàn)略，韋爾奇改造了通用電氣。有時(shí)候，走為上計(jì)。找人打架不是美德。還有人說(shuō)韋爾奇害怕競(jìng)爭(zhēng)。韋爾奇成為通用電氣的首席執(zhí)行官時(shí)，公司是個(gè)雖然牢靠但處于平均水平的美國(guó)聯(lián)合大企業(yè)。關(guān)鍵要素：　　– 你面對(duì)強(qiáng)敵。　　——《三十六計(jì)》　　當(dāng)面對(duì)無(wú)法打敗的對(duì)手時(shí)，我們有三種選擇：投降，求和，或者撤退。所以，切斷對(duì)手的供給線，餓死他們，然后攻擊。在這種情況下作戰(zhàn)，叛軍士兵先是失去斗志，繼而是能量不支，最后不愿意反抗了?！　‰S后，漢朝將軍下令主力部隊(duì)對(duì)叛軍發(fā)起佯攻?！　h朝餓死叛軍　　公元前154年，9個(gè)國(guó)家聯(lián)手起兵，反抗當(dāng)時(shí)的統(tǒng)治者漢朝。這一策略給了明尼通卡充分的時(shí)間來(lái)奠定其在行業(yè)里難以撼動(dòng)的地位?！　∫苍S，這個(gè)戰(zhàn)術(shù)最經(jīng)典的應(yīng)用，當(dāng)數(shù)液皂制造商明尼通卡。此舉當(dāng)然是限制百事可樂(lè)進(jìn)入甜味劑，阻止百事可樂(lè)引入自己的高果糖谷物糖漿產(chǎn)品?！　￡P(guān)鍵要素：　　– 為免于同對(duì)手正面交鋒，攻擊他威力的源泉?！　∧切┖?jiǎn)單化的做法，幫助我們指導(dǎo)雇員、教育投資者，但同時(shí)也約束了我們。那就是用最小的努力和抵抗來(lái)探索新路——無(wú)為。假如運(yùn)用恰當(dāng)，1加1大于2。抵城時(shí)，他們毫無(wú)準(zhǔn)備、潰亂不堪，缺乏防衛(wèi)。雖然田將軍覺(jué)得孫臏的戰(zhàn)術(shù)不正規(guī)，但孫臏在實(shí)施前，早就無(wú)數(shù)次論證過(guò)他的不正規(guī)戰(zhàn)術(shù)了。他們討論著，發(fā)覺(jué)有多種選擇，可以用多種方式援趙，比如同趙軍并肩作戰(zhàn)，或從側(cè)面攻擊魏軍。國(guó)力虛弱的趙國(guó)無(wú)法抵擋入侵者，只好四處求援。　　運(yùn)用該計(jì)謀的成果是巨大的。這種忠誠(chéng)度削減了競(jìng)爭(zhēng)中小區(qū)咖啡店的市場(chǎng)份額。　　如果兩家咖啡店采用同一店名，優(yōu)勢(shì)就更多了?！　‖F(xiàn)在再設(shè)想一下，三家咖啡店里有兩家合并了。它就是運(yùn)用了“圍魏救趙”之計(jì)。星巴克闖入本地咖啡店的領(lǐng)地，其連鎖店遍及美國(guó)、歐洲，乃至亞洲。它的品牌影響不會(huì)擴(kuò)展出居家四周。我們動(dòng)用維珍特大型商店里的大量娛樂(lè)存貨，使消費(fèi)者在維珍電影院里享受更多的樂(lè)趣。當(dāng)維珍大西洋開(kāi)辟南非航線時(shí)，我就想到，我們可以向那里推出維珍電臺(tái)和維珍可樂(lè)。5年后，它的航線擴(kuò)展到亞洲、澳洲。維珍唱片每賣出一張唱片，都在幫助維珍大西洋贏得乘客。維珍使英航心神不定，奠定了一連串的勝利。它缺乏資金、能力、政治影響、經(jīng)驗(yàn)，而且也控制不了訂票系統(tǒng)?！　【S珍圍攻英航　　直到1984年，無(wú)數(shù)新興航空公司在英國(guó)挑戰(zhàn)英航的圖謀均告慘敗。　　– 你的盟友攻擊你的對(duì)手。它能幫助弱旅擺脫敵軍重圍的險(xiǎn)境，僥幸取勝?！　〉?，維珍在棋盤上擺了個(gè)前所未有的棋子。所以，當(dāng)維珍集團(tuán)開(kāi)辟維珍大西洋航線后，許多業(yè)內(nèi)專家表示懷疑?！　〃C 對(duì)手兩面交鋒。它可以確立以前從不存在的全球品牌。共敵不如分?jǐn)?，敵?yáng)不如敵陰。夜色降臨時(shí)，水流越來(lái)越小。當(dāng)部隊(duì)抵達(dá)河邊時(shí)，韓信發(fā)現(xiàn)對(duì)岸有20萬(wàn)敵軍嚴(yán)陣以待，準(zhǔn)備決戰(zhàn)。這種復(fù)興，歸功于漢朝的軍事實(shí)力和得心應(yīng)手地運(yùn)用計(jì)謀。敵方會(huì)孤注一擲，難以降服。也就是說(shuō)，它邀請(qǐng)《大不列顛百科全書(shū)》登上屋頂，在那里，多媒體技巧而不是傳統(tǒng)決定著成功，然后再抽掉梯子。網(wǎng)站點(diǎn)擊次數(shù)太多，以致系統(tǒng)崩潰，3個(gè)星期后才恢復(fù)?！　　洞蟛涣蓄嵃倏迫珪?shū)》于是取得了零星但較好的在線成功。大概是因?yàn)閷?duì)CDROM市場(chǎng)隔行隔山，更可能是因?yàn)樗掠绊懼鞔虍a(chǎn)品的銷售，《大不列顛百科全書(shū)》把它的光盤產(chǎn)品定價(jià)在1 000美元，是《英卡塔》的3倍多。　　《大不列顛百科全書(shū)》于1995年推出其光盤產(chǎn)品。然而，把《英卡塔》定在300美元左右，微軟把《大不列顛百科全書(shū)》逼到死角，只能亦步亦趨。”這樣，《英卡塔》迅速成為銷量領(lǐng)先的教育光盤。微軟為鞏固優(yōu)勢(shì)地位，發(fā)起了《大不列顛百科全書(shū)》難以比擬的攻勢(shì)：成本?！　〃C 更佳的活動(dòng)時(shí)間表——電子內(nèi)容比印刷品更容易更新（比如，無(wú)須重排頁(yè)數(shù)便可添加段落，書(shū)籍不行）。所以，微軟的《百科全書(shū)》包括了800幅7色地圖（伴有發(fā)音，及100幅歷史地圖），100場(chǎng)動(dòng)畫(huà)片，7小時(shí)的錄音資料（包括歷史演講、著名樂(lè)曲片斷、大自然聲響及外語(yǔ)）。它借用《芬克—瓦格納百科全書(shū)》（Funk amp?！洞蟛涣蓄嵃倏迫珪?shū)》的地位似乎不可動(dòng)搖。這些財(cái)富，是百科全書(shū)行業(yè)賴以成功的關(guān)鍵要素。通用電氣削減了近10萬(wàn)名雇員。梯子保證人們能進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)，并在必要時(shí)撤退?！　　度?jì)》　　第一計(jì)“欲擒故縱”警告不要圍敵過(guò)緊，以免他們死命相拼?！　“讯O性原則運(yùn)用于競(jìng)爭(zhēng)，揭示了完全有別于西方傳統(tǒng)觀念的競(jìng)爭(zhēng)模式，那就是，競(jìng)爭(zhēng)是相互依賴的，是共舞，不是戰(zhàn)爭(zhēng)?！　√煜履崛跤谒?，而攻堅(jiān)強(qiáng)者莫之能先也，以其無(wú)以易之也。這次孟獲發(fā)覺(jué)追隨者更少，元?dú)獯髥剩K于投降諸葛亮，其部落也愿接受蜀國(guó)的統(tǒng)治。孟獲對(duì)蜀軍的輜重隊(duì)發(fā)動(dòng)了第7次攻擊。另一次，一名忠實(shí)于孟獲的部落頭領(lǐng)反戈一擊，抓住孟獲，把他交給諸葛亮。他們逮住了發(fā)動(dòng)襲擊的孟獲。這次他同弟弟帶領(lǐng)大批扮做平民的隨從，去給諸葛亮送禮。孟獲再次拒絕。兩種截然不同的遭遇——被敵方釋放，卻差點(diǎn)被自己的頭領(lǐng)處死——徹底改變了將軍的忠誠(chéng)度。諸葛亮為孟獲解縛，用美酒佳肴招待他，放他回家。蜀軍巧用計(jì)謀，靈活調(diào)動(dòng)部隊(duì)，孟獲本人淪為階下囚。蜀軍全擒了孟軍3位將領(lǐng)。由此引起的憤恨，無(wú)疑會(huì)使統(tǒng)治該地區(qū)變得復(fù)雜無(wú)比。多年來(lái)，蜀國(guó)費(fèi)盡心機(jī)，想收擄西南的某個(gè)部落，卻勞而無(wú)功。但是，那種躍起絕不是致命的。他們?cè)绞浅晒?，我們就該越精明。沒(méi)有可口可樂(lè)，糖也許不會(huì)被百事可樂(lè)減至極限，因?yàn)樗鼜奈聪氲揭愿吖枪任锾菨{取而代之。彼此都在既獨(dú)特又模仿地想別具一格。1893年，北卡羅來(lái)納州的一位藥劑師發(fā)明了百事可樂(lè)配方，百事可樂(lè)移植了可口可樂(lè)特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式。這是一場(chǎng)雙方誰(shuí)也不想贏的戰(zhàn)爭(zhēng)?！　【鯌?yīng)該讓人畏懼，換言之，假如他無(wú)法贏得愛(ài)戴，則應(yīng)避免仇恨；因?yàn)樗蝗侨撕?，他就?huì)令人感到敬畏……——尼科洛　　關(guān)鍵要素：　　– 你“征服了”敵人?！　　度?jì)》　　我們通常不讓被圍之?dāng)程痈Z。人類的本性沒(méi)有改變，被歷史證實(shí)的戰(zhàn)術(shù)依然與當(dāng)今休戚相關(guān)。在過(guò)去精心撰寫(xiě)并被證明確鑿無(wú)疑后，《三十六計(jì)》觸及了人類一如既往的本性。競(jìng)爭(zhēng)的另一類形式是：通過(guò)保持一系列暫時(shí)優(yōu)勢(shì)，獲取謀略上的勝利，來(lái)保證公司連綿不斷的成功?！　∥覍?duì)《三十六計(jì)》的第二個(gè)興趣，在于它們也可以用于商業(yè)，可以說(shuō)是非常棒的商業(yè)策略?！　∮袃蓚€(gè)興趣吸引我最先關(guān)注《三十六計(jì)》。產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正在形成，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日益增多迫使每一個(gè)參與者都要有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。　　《三十六計(jì)》這部兵書(shū)，為我們?nèi)绾斡绊?、超越?duì)手，并保持住優(yōu)勢(shì)，提出了新的視角。借助《三十六計(jì)》分析了近300個(gè)當(dāng)今商戰(zhàn)案例后，我大徹大悟，那些計(jì)謀飽含著東方的智慧，是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)贏得復(fù)雜商戰(zhàn)的強(qiáng)有力工具。撇開(kāi)其他因素不談，與較低的通信成本及快速的技術(shù)發(fā)展相比，創(chuàng)新策略重要得多。許多公司包括微軟、索尼和可口可樂(lè)，早就在不知不覺(jué)中運(yùn)用它們，在最具爭(zhēng)議的論戰(zhàn)中贏得了先機(jī)。此后，在我來(lái)自南非的母親及其家族的鼓勵(lì)下，我持之以恒地探究東方與南非的哲學(xué)真諦。然而，那些機(jī)會(huì)在當(dāng)前的信息時(shí)代并不多見(jiàn)。西方人已經(jīng)接受了《孫子兵法》，但對(duì)它的姐妹篇《三十六計(jì)》卻鮮有耳聞。如同政治和生活本身，商業(yè)還是建立在一成不變的實(shí)力與生存的原則上的。需，有孚，光。敗敵時(shí)刻想著復(fù)仇，但倘若他們心甘情愿歸順，那就非常有用?！　〃C 強(qiáng)權(quán)能壓人，但不能收心。這對(duì)對(duì)手的奇妙之處，在于同我們通常設(shè)想的敵對(duì)大相徑庭。7年后，百事可樂(lè)緊步后塵，由此導(dǎo)致兩個(gè)對(duì)手長(zhǎng)達(dá)百年的對(duì)峙。當(dāng)一家公司絞盡腦汁，獨(dú)創(chuàng)新產(chǎn)品、新商業(yè)模式或者新渠道的優(yōu)勢(shì)時(shí)，對(duì)手即時(shí)追蹤它的努力，亦步亦趨。沒(méi)有百事可樂(lè)，可口可樂(lè)也許不用2升裝瓶。沒(méi)有可口可樂(lè)，作為最早、最活躍的競(jìng)爭(zhēng)者的百事可樂(lè)，日子將很艱難。當(dāng)一方跌跌撞撞時(shí)，另一方一躍而起?！　　秾O子兵法》　　七擒收心　　公元225年，中國(guó)分別由三個(gè)國(guó)家統(tǒng)治著。他擔(dān)心那種勝利的代價(jià)太大，也不持久。孟獲的軍隊(duì)與蜀軍的首次交鋒，表明孟軍根本不是訓(xùn)練有素、裝備精良的蜀軍的對(duì)手?！　≈?，孟獲親自發(fā)動(dòng)了攻擊。孟獲一口回絕，但承諾若再次被擒，他愿俯首稱臣，歸附蜀國(guó)。他的一位被諸葛亮擒獲并釋放的將軍，那次幾乎喪命。諸葛亮又問(wèn)孟獲是否愿意歸順。　孟獲又謀劃第3次攻擊。襲擊發(fā)生時(shí)，蜀軍早已嚴(yán)陣以待。有一次，孟獲及其部下陷入了蜀軍設(shè)置的機(jī)關(guān)?！　≡诘?次被擒后，孟獲的追隨者越來(lái)越少。孟獲第7次被擒。這種勝利一定會(huì)更持久。二極性顯示，最理想的成功，取決于對(duì)手的成功，至少是它的繼續(xù)存在。假之以便，唆之使前，斷其援應(yīng)，陷之死地?！　≡诒居?jì)謀中，“梯子”借指進(jìn)出通道?！　〃C 封閉對(duì)手及自己部下撤退的路線。經(jīng)過(guò)130年的出版、修訂、再版，它擁有兩筆難以逾越的財(cái)富：可靠性和深刻的內(nèi)容。想躋身此行業(yè)的新競(jìng)爭(zhēng)者，先要承擔(dān)幾年的虧損，才能撰寫(xiě)、改寫(xiě)其內(nèi)容，慢慢地樹(shù)立可信度。　　5年里，微軟設(shè)計(jì)、建立、組合了它認(rèn)為可以創(chuàng)立百科全書(shū)超級(jí)價(jià)值的材料?！　〃C 多媒體——微軟的研究表明，如果采用彩色圖片和移動(dòng)圖像，兒童們會(huì)學(xué)到更多?！　〃C 數(shù)以千計(jì)的交聯(lián)——讓使用者輕而易舉地從一個(gè)主題跳往另一相關(guān)主題。自此，《大不列顛百科全書(shū)》的優(yōu)勢(shì)便見(jiàn)衰微。一位評(píng)論家在《衛(wèi)報(bào)》上寫(xiě)道：“成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一套《大不列顛百科全書(shū)》，你可以省下錢來(lái)，添置一臺(tái)配有CDROM和最新電子百科全書(shū)的多媒體個(gè)人電腦。偏愛(ài)深刻內(nèi)容的讀者盡可購(gòu)書(shū)看，鐘情多媒體的便去買光盤。即使那樣，它還是跌跌撞撞的，因?yàn)樗槐七M(jìn)自己一無(wú)所知的領(lǐng)域，因?yàn)樗谕娴挠螒蛞?guī)則曾給予微軟莫大的優(yōu)勢(shì)?！　∪绻洞蟛涣蓄嵃倏迫珪?shū)》不犯致命的定價(jià)錯(cuò)誤，消費(fèi)者或許會(huì)接受它的觀點(diǎn)。它把價(jià)格猛砍到125美元這個(gè)合乎競(jìng)爭(zhēng)的水平，同時(shí)，對(duì)最新的光盤添加了網(wǎng)絡(luò)鏈接和多媒體內(nèi)容。它創(chuàng)建了. ，讓使用者免費(fèi)進(jìn)入《大不列顛百科全書(shū)》各卷內(nèi)容。這個(gè)新品牌并沒(méi)使用武力，而是采用直接競(jìng)爭(zhēng)。這很冒險(xiǎn)