【正文】 力相助，對(duì)此厚意，久永君刻骨銘心，念念不忘，并隨時(shí)準(zhǔn)備報(bào)答，正像中國(guó)古話所說：受人滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報(bào)。經(jīng)過逐步滲透、架空，老板本已“名存實(shí)亡” ，最后一場(chǎng)交易，全部吃掉了麥克唐納快餐館，雙方談判以克羅克的“瞞天過?！庇?jì)大功告成而宣告結(jié)束。到此為止，克羅克的“瞞天過?！敝?jì)也基本達(dá)到了預(yù)期目的。起初，克羅克先提出較為苛刻的條件，對(duì)方堅(jiān)決不答應(yīng)，克羅克稍作讓步后，雙方又經(jīng)過激烈的討價(jià)還價(jià)，最終克羅克以 270 萬美元的現(xiàn)金，買下麥?zhǔn)喜宛^，由他獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。他的羽毛漸漸豐滿，翅膀越來越硬，展翅騰飛的時(shí)機(jī)日趨成熟，便暗暗加快了行動(dòng)步伐，他通過各種途徑籌集到了一大筆貸款。由于他經(jīng)營(yíng)有道，為店里招待了不少顧客，生意越做越好，老板對(duì)他更是言聽計(jì)從，百依百順了。為盡早實(shí)現(xiàn)自己的遠(yuǎn)大目標(biāo)，他又主動(dòng)提出在當(dāng)?shù)陠T期間兼做原來的推銷工作，并把推銷收入的 5％讓利給老板，麥?zhǔn)闲值芤娪欣蓤D且又考慮到眼下店里確實(shí)人手不足，便十分爽快地答應(yīng)了他的要求。 “一分錢難倒英雄漢”這話一點(diǎn)不假。一段時(shí)間后，他開始越來越不滿足于給別人當(dāng)雇員了，一心想創(chuàng)辦自己的公司。 　　任何產(chǎn)品和企業(yè)都有它的成長(zhǎng)期、成熟期和衰落期。道彌爾，他是一位名符其實(shí)的“破爛王” 。方向?qū)︻^，措施得力，馬科利的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了。其次增加廣告預(yù)算，加強(qiáng)宣傳以提高派克鋼筆作為社會(huì)地位象征物品的知名度。他籌集了足夠的資金買下了派克公司。 ●派克公司借尸還魂使企業(yè)得以新生　　解放前中國(guó)鋼筆市場(chǎng)曾被“派克筆”占領(lǐng)，由于該公司生產(chǎn)鋼筆當(dāng)時(shí)最負(fù)盛名，又有新品種“自來水筆”推出，所以，該公司發(fā)展到四五十年代正是高峰期。 ” 　　通過這一成功的公關(guān)活動(dòng)，北京長(zhǎng)城飯店的名聲大振。 　　獲得承辦權(quán)之后，飯店經(jīng)理立即與中外各大新聞機(jī)構(gòu)聯(lián)系，邀請(qǐng)他們到飯店租用場(chǎng)地，實(shí)況轉(zhuǎn)播美國(guó)總統(tǒng)的答謝宴會(huì)，收費(fèi)可以優(yōu)惠，但條件當(dāng)然是：在轉(zhuǎn)播時(shí)要提到長(zhǎng)城飯店。 　　有了這兩步成功的經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)城飯店又把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了高規(guī)格的里根總統(tǒng)的答謝宴會(huì)，要爭(zhēng)取到這樣高規(guī)格的答謝宴會(huì)是有相當(dāng)大難度的，因?yàn)橐酝襁@樣的宴會(huì)，都要在人民大會(huì)堂或美國(guó)大使館舉行，移到其他地方尚無先例。將富有中國(guó)園林特色的“藝亭苑”茶園的六角亭介紹給 CBS 公司、將中西合壁的頂樓酒吧“凌霄閣”介紹給 NBC 公司、將古樸典雅的露天花園介紹給 ABC 公司，分別當(dāng)成他們播放電視新聞的背景。在這之后，他們以美國(guó)投資的一流飯店，應(yīng)該接待美國(guó)的一流新聞代表團(tuán)為理由，提出接待隨同里根的新聞代表團(tuán)的要求，經(jīng)雙方磋商，長(zhǎng)城飯店如愿以償?shù)孬@得接待美國(guó)新聞代表團(tuán)的任務(wù)。北京長(zhǎng)城飯店立即著手了解里根訪華的日程安排和隨行人員。 　　通過這次活動(dòng)，北京長(zhǎng)城飯店的公關(guān)經(jīng)理，一位當(dāng)過記者的美國(guó)小姐，嘗到了通過編輯、記者的筆頭、鏡頭，把長(zhǎng)城飯店介紹給世界各國(guó)，不僅效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過廣告，而且還可少花錢的甜頭。長(zhǎng)城、毛驢、香檳、洋人，記者們覺得這個(gè)鏡頭對(duì)比太鮮明了，連連叫好，紛紛舉起了照相機(jī)。毛驢是中國(guó)古代傳統(tǒng)的代步工具，既能騎，也能馱東西。當(dāng)慕田峪長(zhǎng)城剛剛修復(fù)、準(zhǔn)備開放之際，北京長(zhǎng)城飯店不失時(shí)機(jī)地向慕田峪長(zhǎng)城管理處提出由他們來舉辦一次招待外國(guó)記者的活動(dòng)，一切費(fèi)用都由北京長(zhǎng)城飯店負(fù)擔(dān)。至于外國(guó)的廣告費(fèi)，一個(gè)月下來更是個(gè)天文數(shù)字了。開業(yè)伊始，面臨的首要問題就是如何招待顧客。原來薛仁貴擔(dān)心太宗因大海阻隔而放棄東征，便瞞著他指揮大軍渡海。一時(shí)笙歌四起，美酒飄香。 【出處今譯】 　　出自傳說。太陽，太陰。在充分掌握自己所處領(lǐng)域內(nèi)的要求、結(jié)構(gòu)、現(xiàn)狀及趨勢(shì)和占有對(duì)策的基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)、樹立什么樣的自我形象等等，都要有一個(gè)總體的設(shè)計(jì)。勝戰(zhàn) ，是在我強(qiáng)敵弱 的條件下，謀算對(duì)手勢(shì)力的變化，弄清對(duì)手是防備周全、集中強(qiáng)大、情況分明，還是初陷困境、危機(jī)四伏、指揮無度。 當(dāng)今社會(huì)商品如潮，發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)普遍存在，有實(shí)力的能夠日進(jìn)斗金，沒資金的亦能白手起家。然而，這本書以文言寫成，今天的讀者一般很難理解，也就很難把這些計(jì)謀用在實(shí)際生活中?？ǖ?...............................................................................................................................83● 華美的菜名未食口味大開 ...........................................................................................................................84● 頭腦清醒無中生有三思而行 .......................................................................................................................85● 利用嚴(yán)謹(jǐn)合同使對(duì)手無隙可乘 ...................................................................................................................85第五篇　 并戰(zhàn)計(jì) .......................................................................................................................................................86第 25 計(jì)　 “偷梁換柱” .....................................................................................................................................86● 某廠家頻更其陣刮出 “旋風(fēng) ”...................................................................................................................87● TVN 抽其勁旅揚(yáng)起 “風(fēng)帆 ”.......................................................................................................................88● 偷梁換柱以取得談判成功 ...........................................................................................................................89第 26 計(jì)　 “指桑罵槐” .....................................................................................................................................90● 小職員痛斥主管沖破椎銷禁區(qū) ...................................................................................................................90● 說其長(zhǎng)也道其短，更能收到意想不到的效果 ...........................................................................................91● 家丑外揚(yáng)令人信服 .......................................................................................................................................92● 干什么不吆喝什么效益更理想 ...................................................................................................................92● 體貼下屬調(diào)動(dòng)大家的積極性 .......................................................................................................................92● 經(jīng)營(yíng)中的一大秘訣：管理中的人情味 .......................................................................................................93● 鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)發(fā)揮人才專長(zhǎng) ...............................................................................................................................93● 香港銀行一流服務(wù)爭(zhēng)取儲(chǔ)戶 .......................................................................................................................94● 吐故納新適應(yīng)潮流發(fā)展要求 .......................................................................................................................94● 柯林南標(biāo)新立異在競(jìng)爭(zhēng)中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì) .......................................................................................................95第 27 計(jì)　 “假癡不癲” .....................................................................................................................................96● 商品包退換生意做滿店 ...............................................................................................................................96● 需求各不同服務(wù)要適應(yīng) ...............................................................................................................................97● 兄弟相煎街頭旁觀眾如蒙童受欺 ...............................................................................................................97第 28 計(jì)　 “上屋抽梯” .....................................................................................................................................99● 走進(jìn)世界名牌的 “深圳中華 ”.................................................................................................................100● 慢中求成穩(wěn)中求勝，欲速則不達(dá) .............................................................................................................101● 航空公司以退為進(jìn)后發(fā)制人 .....................................................................................................................102第 29 計(jì)　 “樹上開花” ...................................................................................................................................103● 名人效應(yīng) “505”大神功，神功誘人 .........................................................................................................103● 滬州老窖借亞運(yùn)歡歌飄香海內(nèi)外 .................................................................