【正文】 力相助，對此厚意，久永君刻骨銘心，念念不忘，并隨時準(zhǔn)備報答，正像中國古話所說：受人滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報。經(jīng)過逐步滲透、架空，老板本已“名存實亡” ，最后一場交易，全部吃掉了麥克唐納快餐館，雙方談判以克羅克的“瞞天過海”計大功告成而宣告結(jié)束。到此為止，克羅克的“瞞天過?！敝嬕不具_(dá)到了預(yù)期目的。起初，克羅克先提出較為苛刻的條件，對方堅決不答應(yīng)，克羅克稍作讓步后，雙方又經(jīng)過激烈的討價還價，最終克羅克以 270 萬美元的現(xiàn)金，買下麥?zhǔn)喜宛^，由他獨自經(jīng)營。他的羽毛漸漸豐滿，翅膀越來越硬，展翅騰飛的時機日趨成熟，便暗暗加快了行動步伐，他通過各種途徑籌集到了一大筆貸款。由于他經(jīng)營有道，為店里招待了不少顧客，生意越做越好，老板對他更是言聽計從，百依百順了。為盡早實現(xiàn)自己的遠(yuǎn)大目標(biāo)，他又主動提出在當(dāng)?shù)陠T期間兼做原來的推銷工作，并把推銷收入的 5％讓利給老板，麥?zhǔn)闲值芤娪欣蓤D且又考慮到眼下店里確實人手不足，便十分爽快地答應(yīng)了他的要求。 “一分錢難倒英雄漢”這話一點不假。一段時間后，他開始越來越不滿足于給別人當(dāng)雇員了，一心想創(chuàng)辦自己的公司。 　　任何產(chǎn)品和企業(yè)都有它的成長期、成熟期和衰落期。道彌爾，他是一位名符其實的“破爛王” 。方向?qū)︻^，措施得力，馬科利的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)了。其次增加廣告預(yù)算，加強宣傳以提高派克鋼筆作為社會地位象征物品的知名度。他籌集了足夠的資金買下了派克公司。 ●派克公司借尸還魂使企業(yè)得以新生　　解放前中國鋼筆市場曾被“派克筆”占領(lǐng)，由于該公司生產(chǎn)鋼筆當(dāng)時最負(fù)盛名，又有新品種“自來水筆”推出，所以，該公司發(fā)展到四五十年代正是高峰期。 ” 　　通過這一成功的公關(guān)活動，北京長城飯店的名聲大振。 　　獲得承辦權(quán)之后，飯店經(jīng)理立即與中外各大新聞機構(gòu)聯(lián)系，邀請他們到飯店租用場地，實況轉(zhuǎn)播美國總統(tǒng)的答謝宴會，收費可以優(yōu)惠，但條件當(dāng)然是：在轉(zhuǎn)播時要提到長城飯店。 　　有了這兩步成功的經(jīng)驗，長城飯店又把目標(biāo)對準(zhǔn)了高規(guī)格的里根總統(tǒng)的答謝宴會，要爭取到這樣高規(guī)格的答謝宴會是有相當(dāng)大難度的，因為以往像這樣的宴會，都要在人民大會堂或美國大使館舉行，移到其他地方尚無先例。將富有中國園林特色的“藝亭苑”茶園的六角亭介紹給 CBS 公司、將中西合壁的頂樓酒吧“凌霄閣”介紹給 NBC 公司、將古樸典雅的露天花園介紹給 ABC 公司，分別當(dāng)成他們播放電視新聞的背景。在這之后，他們以美國投資的一流飯店，應(yīng)該接待美國的一流新聞代表團(tuán)為理由，提出接待隨同里根的新聞代表團(tuán)的要求，經(jīng)雙方磋商，長城飯店如愿以償?shù)孬@得接待美國新聞代表團(tuán)的任務(wù)。北京長城飯店立即著手了解里根訪華的日程安排和隨行人員。 　　通過這次活動，北京長城飯店的公關(guān)經(jīng)理，一位當(dāng)過記者的美國小姐，嘗到了通過編輯、記者的筆頭、鏡頭，把長城飯店介紹給世界各國，不僅效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過廣告，而且還可少花錢的甜頭。長城、毛驢、香檳、洋人，記者們覺得這個鏡頭對比太鮮明了，連連叫好，紛紛舉起了照相機。毛驢是中國古代傳統(tǒng)的代步工具，既能騎，也能馱東西。當(dāng)慕田峪長城剛剛修復(fù)、準(zhǔn)備開放之際，北京長城飯店不失時機地向慕田峪長城管理處提出由他們來舉辦一次招待外國記者的活動，一切費用都由北京長城飯店負(fù)擔(dān)。至于外國的廣告費，一個月下來更是個天文數(shù)字了。開業(yè)伊始，面臨的首要問題就是如何招待顧客。原來薛仁貴擔(dān)心太宗因大海阻隔而放棄東征，便瞞著他指揮大軍渡海。一時笙歌四起，美酒飄香。 【出處今譯】 　　出自傳說。太陽，太陰。在充分掌握自己所處領(lǐng)域內(nèi)的要求、結(jié)構(gòu)、現(xiàn)狀及趨勢和占有對策的基礎(chǔ)上，對經(jīng)營的目標(biāo)、樹立什么樣的自我形象等等，都要有一個總體的設(shè)計。勝戰(zhàn) ，是在我強敵弱 的條件下，謀算對手勢力的變化，弄清對手是防備周全、集中強大、情況分明，還是初陷困境、危機四伏、指揮無度。 當(dāng)今社會商品如潮，發(fā)財機會普遍存在，有實力的能夠日進(jìn)斗金，沒資金的亦能白手起家。然而，這本書以文言寫成，今天的讀者一般很難理解，也就很難把這些計謀用在實際生活中?？ǖ?...............................................................................................................................83● 華美的菜名未食口味大開 ...........................................................................................................................84● 頭腦清醒無中生有三思而行 .......................................................................................................................85● 利用嚴(yán)謹(jǐn)合同使對手無隙可乘 ...................................................................................................................85第五篇　 并戰(zhàn)計 .......................................................................................................................................................86第 25 計　 “偷梁換柱” .....................................................................................................................................86● 某廠家頻更其陣刮出 “旋風(fēng) ”...................................................................................................................87● TVN 抽其勁旅揚起 “風(fēng)帆 ”.......................................................................................................................88● 偷梁換柱以取得談判成功 ...........................................................................................................................89第 26 計　 “指桑罵槐” .....................................................................................................................................90● 小職員痛斥主管沖破椎銷禁區(qū) ...................................................................................................................90● 說其長也道其短，更能收到意想不到的效果 ...........................................................................................91● 家丑外揚令人信服 .......................................................................................................................................92● 干什么不吆喝什么效益更理想 ...................................................................................................................92● 體貼下屬調(diào)動大家的積極性 .......................................................................................................................92● 經(jīng)營中的一大秘訣：管理中的人情味 .......................................................................................................93● 鼓勵創(chuàng)業(yè)發(fā)揮人才專長 ...............................................................................................................................93● 香港銀行一流服務(wù)爭取儲戶 .......................................................................................................................94● 吐故納新適應(yīng)潮流發(fā)展要求 .......................................................................................................................94● 柯林南標(biāo)新立異在競爭中占絕對優(yōu)勢 .......................................................................................................95第 27 計　 “假癡不癲” .....................................................................................................................................96● 商品包退換生意做滿店 ...............................................................................................................................96● 需求各不同服務(wù)要適應(yīng) ...............................................................................................................................97● 兄弟相煎街頭旁觀眾如蒙童受欺 ...............................................................................................................97第 28 計　 “上屋抽梯” .....................................................................................................................................99● 走進(jìn)世界名牌的 “深圳中華 ”.................................................................................................................100● 慢中求成穩(wěn)中求勝，欲速則不達(dá) .............................................................................................................101● 航空公司以退為進(jìn)后發(fā)制人 .....................................................................................................................102第 29 計　 “樹上開花” ...................................................................................................................................103● 名人效應(yīng) “505”大神功，神功誘人 .........................................................................................................103● 滬州老窖借亞運歡歌飄香海內(nèi)外 .................................................................