鑫科集團(tuán)薪酬設(shè)計(jì)方案-全文預(yù)覽
【正文】 制定工作計(jì)劃，在過(guò)程中實(shí)施控制與支持，考核期末進(jìn)行績(jī)效反饋與溝通 ?主要由直接上級(jí)評(píng)價(jià)，跨級(jí)審核 ?當(dāng)期結(jié)果獎(jiǎng)金發(fā)放、年底崗薪調(diào)整、晉升、培訓(xùn) 19 KPI指標(biāo)與 GS指標(biāo) 效益類 運(yùn)營(yíng)類 組織類 KPI分類 說(shuō)明 舉例 ?盈利、增長(zhǎng)和所創(chuàng)造的價(jià)值，可以用財(cái)務(wù)方法表現(xiàn) ?所有公司中層以上人員都擁有此指標(biāo) ?利潤(rùn)、投資回報(bào)率等 ?體現(xiàn)公司層面的控制、運(yùn)營(yíng) ?收入、銷售增長(zhǎng)率 ?目標(biāo)成本、成本費(fèi)用率 ?計(jì)劃、質(zhì)量、安全、總?cè)斯こ杀荆側(cè)藬?shù)） ?同級(jí)部門滿意度、領(lǐng)導(dǎo)班子滿意度 ?體現(xiàn)部門間協(xié)調(diào)合作 ?主要用來(lái)衡量長(zhǎng)期性 、 輔助性 、 難以量化的關(guān)鍵工作任務(wù)完成 情況 ， 一般適用于機(jī)關(guān)職能部門管理人員 。而且，財(cái)務(wù)指標(biāo)目前仍然是個(gè)人業(yè)績(jī)考核指標(biāo)中最為重要的一類指標(biāo)。 薪酬結(jié)構(gòu) 薪酬構(gòu)成 =基礎(chǔ)工資 +崗位績(jī)效工資 +年度獎(jiǎng)金 +福利 薪酬發(fā)放 基本工資 =崗位固定工資 +年功工資 +學(xué)歷工資 崗位工資 =崗位工資基數(shù) 崗位級(jí)別系數(shù) 崗位固定工資 =崗位工資 固定比例 崗位績(jī)效工資 =月崗位工資 績(jī)效比例 考核系數(shù) ? 崗位績(jī)效工資與員工每月度的工作努力程度、工作結(jié)果相關(guān)，反映了員工在當(dāng)前崗位水平上的績(jī)效產(chǎn)出。 薪酬結(jié)構(gòu) 年薪收入 =基本年薪 + 效益年薪 + 福利 月度收入 =基本年薪 /12+效益年薪預(yù)發(fā)放 月考核系數(shù) 薪酬發(fā)放 基本年薪 = 標(biāo)準(zhǔn)年薪 固定比例 % ? 標(biāo)準(zhǔn)年薪分為兩個(gè)部分：基本年薪和效益年薪，基本年薪不變，按月平均發(fā)放，效益年薪按照年度的考核發(fā)放。 27 金屬事業(yè)部提成工資制 適用范圍 金屬事業(yè)部銷售人員。 薪酬結(jié)構(gòu) 收入構(gòu)成 =基礎(chǔ)工資 +業(yè)務(wù)提成 +福利 薪酬發(fā)放 基礎(chǔ)工資同上 業(yè)務(wù)提成 = ∑ 實(shí)現(xiàn)銷售額 分段提成比例 業(yè)務(wù)提成的發(fā)放 ? 簽訂銷售合同 ， 客戶首付款全部到帳后 ， 獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)的 50%； ? 客戶付全款或辦理完按揭貸款 ， 房款全部到帳后 ， 獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)的 40%； ? 客戶辦理入住手續(xù)后 ， 獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)的 10%。其條件為企業(yè)人力資源規(guī)劃中急需或者必需的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的稀缺人才。 超額完成利潤(rùn) 1000元，發(fā)放薪酬總額為 12800+1000*提成比例 為完成利潤(rùn) 1000元，發(fā)放薪酬總額為 12800 — 1000*提成比例 期初： 注 ： 當(dāng)未完成利潤(rùn)目標(biāo)時(shí)，負(fù)利潤(rùn)的提成以 2400元為扣除下限 31 薪酬總額的確定 年初預(yù)算時(shí) 公司整體薪酬總額 =管理總部薪酬總額 +經(jīng)營(yíng)部門薪酬總額 管理總部預(yù)算薪酬總額 =本年度管理總部各層次人員預(yù)計(jì)編制 年度管理總部各層次人員的平均薪酬 經(jīng)營(yíng)部門預(yù)算薪酬總額 =本年度經(jīng)營(yíng)部門各層次人員預(yù)計(jì)編制 年度經(jīng)營(yíng)部門各層次人員的平均薪酬 年末核算時(shí) 管理總部薪酬總額 =管理總部預(yù)算薪酬總額 +公司整體超額利潤(rùn) 管理總部提成 比例 — 已流失人員預(yù)算薪酬總額 + 新入公司人員預(yù)算薪酬總額 經(jīng)營(yíng)部門薪酬總額 =經(jīng)營(yíng)部門預(yù)算薪酬總額 +經(jīng)營(yíng)部門超額利潤(rùn) 經(jīng)營(yíng)部門提成比例 — 已流失人員預(yù)算薪酬總額 + 新入公司人員預(yù)算薪酬總額 注：通過(guò)與超額利潤(rùn)的提成相掛鉤，實(shí)現(xiàn)薪酬總額與經(jīng)營(yíng)效益的連接，超額利潤(rùn)為正則實(shí)際的薪酬總額會(huì)高于預(yù)算薪酬額，超額利潤(rùn)為負(fù)則實(shí)際的薪酬總額低于預(yù)算薪酬額 32 年度獎(jiǎng)金的確定 年度獎(jiǎng)金是實(shí)際薪酬總額中的一部分，從而與整體的經(jīng)營(yíng)效益和業(yè)績(jī)相掛鉤 管理總部年度獎(jiǎng)金總額 =管理總部實(shí)際薪酬總額 — 基本工資總額 — 崗位績(jī)效工資總額 — 福利支出總額 — 其他薪酬支出總額 經(jīng)營(yíng)部門年度獎(jiǎng)金總額 =經(jīng)營(yíng)部門實(shí)際薪酬總額 — 基本工資總額 — 崗位績(jī)效工資總額 — 福利支出總額 — 其他薪酬支出總額 部門獎(jiǎng)金的確定 個(gè)人獎(jiǎng)金的確定 部門年度獎(jiǎng)金總額 =總體年度獎(jiǎng)金總額 各部門分配權(quán)重 部門年度考核系數(shù) 部門分配權(quán)重 =本部門員工基本年度獎(jiǎng)金總額 / ∑ （ 各部門員工基本年度獎(jiǎng)金總額 ） 員工基本年度獎(jiǎng)金額 年度考核系數(shù) ∑（ 本部門員工基本年度獎(jiǎng)金額 年度考核系數(shù) ） 年度獎(jiǎng)金 ＝ 部門年度獎(jiǎng)金總額 33 謝謝！ 歡迎提問(wèn) 。 確定：工資特區(qū)工資總額由總裁決定 。其中包括：有較大貢獻(xiàn)者、稀缺人才、顧問(wèn)、特聘人才等 薪酬結(jié)構(gòu) 談判協(xié)議商定 薪酬發(fā)放 目的：為激勵(lì)和吸引優(yōu)秀人才，使企業(yè)與外部人才市場(chǎng)接軌，提高企業(yè)對(duì)關(guān)鍵人才的吸引力，增強(qiáng)公司在人才市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。為使平時(shí)的考核有效，業(yè)務(wù)人員的“標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效工資”將從銷售
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