規(guī)模企業(yè)如何加強(qiáng)執(zhí)行力-全文預(yù)覽
【正文】 法律責(zé)任。公司的財(cái)務(wù)規(guī)定非常嚴(yán)格，各地銷售機(jī)構(gòu)收到貨款后，必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)匯回公司總部，不得延誤。這些人員專門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，而且定期會(huì)在各個(gè)分公司之間“輪崗”，防止與銷售人員聯(lián)合作弊。所有被匯仁集團(tuán)錄用的銷售人員都必須請(qǐng)人擔(dān)保，如果發(fā)生侵占公司財(cái)物的行為，擔(dān)保人承擔(dān)連帶責(zé)任。那么，匯仁是如何控制這樣一個(gè)龐大的、全國(guó)性銷售組織的呢？ 第一、人員完全本地化。 在日常管理中，由于銷售人員數(shù)量眾多，而且分布在全國(guó)各地，每一個(gè)分公司下屬都有幾百人的銷售人員，所以如何使上下密切溝通成為一個(gè)關(guān)鍵性問題。匯仁的員工都是南昌本地人，有吸引力的薪酬使匯仁集團(tuán)能夠在本地招聘到足夠的人才來支持業(yè)務(wù)發(fā)展、銷售組織的擴(kuò)大。培訓(xùn)講師主要來自于匯仁集團(tuán)內(nèi)部有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀銷售人員和銷售經(jīng)理，這些人的講課雖然在理論的系統(tǒng)性上有所不足，但是非?！皩?shí)際”、非?！坝杏谩?，能夠真正解決問題，不會(huì)流于泛泛空談。中高級(jí)銷售經(jīng)理的培訓(xùn)主要集中在銷售管理、人力資源管理及財(cái)務(wù)管理的培訓(xùn)；而基層銷售人員的培訓(xùn)則集中在銷售工作中的操作技能；對(duì)市場(chǎng)部人員的培訓(xùn)則主要集中在公關(guān)、策劃、市場(chǎng)推出方法等方面。這些措施行之有效地控制了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。匯仁集團(tuán)財(cái)務(wù)部規(guī)定，各地分公司在收到貨款之后，48小時(shí)之內(nèi)必須把貨款匯至制定帳戶，絕對(duì)不允許各地分公司因?yàn)槿魏卫碛煽蹓贺浛睢? 第三，建立當(dāng)天回款當(dāng)天報(bào)告制度。 第二，月內(nèi)回款考核。 匯仁集團(tuán)的做法是把重點(diǎn)放到加大對(duì)回款的監(jiān)控力度上，首先加強(qiáng)了對(duì)回款指標(biāo)的高密度考核。分公司負(fù)責(zé)幾個(gè)地極市的銷售，全國(guó)總共有70多個(gè)分公司；每個(gè)分公司下屬幾個(gè)執(zhí)行部，每個(gè)執(zhí)行部負(fù)責(zé)1－3個(gè)縣的業(yè)務(wù)；每個(gè)執(zhí)行部下屬幾個(gè)執(zhí)行主辦，執(zhí)行主辦的人數(shù)取決于業(yè)務(wù)量的大??；每個(gè)執(zhí)行主辦負(fù)責(zé)送貨、結(jié)款等最具體的銷售工作。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)宣傳工作；監(jiān)審中心負(fù)責(zé)銷售組織的內(nèi)部監(jiān)察；評(píng)議中心負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、處理投訴等工作，相當(dāng)于營(yíng)銷組織內(nèi)部的人力資源部。匯仁集團(tuán)的這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于國(guó)內(nèi)其他企業(yè)來說也有很大的價(jià)值，下面以匯仁集團(tuán)在
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1