試談襪企渠道建設(shè)-全文預(yù)覽
【正文】 做情怡的產(chǎn)品，這樣可以促進(jìn)經(jīng)銷商之間的良性競爭。何健濤認(rèn)為，今后襪子的銷售會走向快速消費(fèi)品的模式，隨著物價的上漲等因素，企業(yè)將會跳過經(jīng)銷商而直接與超市合作，減少中間環(huán)節(jié)的利潤分成，讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品的競爭力。針對襪企的發(fā)展現(xiàn)狀，耐爾集團(tuán)四川公司總經(jīng)理王永強(qiáng)說，目前襪子產(chǎn)品的單品價格低、品牌隨意性大，是商超銷售過程中一個比較棘手的問題，需要借助一些手段來拉動銷售?，F(xiàn)在與經(jīng)銷商的合作都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這樣能夠讓經(jīng)銷商更加有動力經(jīng)營，減少庫存壓力，形成良性循環(huán)。當(dāng)然企業(yè)也會遵循“先來后到”，在一條線已經(jīng)有經(jīng)銷商在做的情況下，不會輕易換合作伙伴。 專線專營 這種模式的最大好處就是，利用超市這個巨大平臺最大限度地與終端消費(fèi)者接觸。經(jīng)銷制是非常合適的一種模式，企業(yè)想要完全自營幾乎不可能。比如此次汶川大地震，浪莎公司為災(zāi)區(qū)的經(jīng)銷商設(shè)立了創(chuàng)業(yè)基金，幫助其度過難關(guān)，重振旗鼓。對于這些經(jīng)銷商的意見和要求，總是會多加考慮。對于那些能夠讓自己賺錢的品牌的政策，經(jīng)銷商都是言聽計從的。 事實上，目前大多數(shù)的企業(yè)還是以經(jīng)銷代理制為主，由于企業(yè)的實力以及襪子的特殊性等原因，必須要借助渠道的經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品分銷。下面我們就來談?wù)剮追N在國內(nèi)企業(yè)中應(yīng)用比較多、比較成功的營銷模式。最近一兩年業(yè)內(nèi)談?wù)摫容^多的深度分銷模式、體驗式營銷模式、文化營銷模式、整合營銷模式等都可以作為一種手段進(jìn)行嘗試，成功與否要看企業(yè)的實力以及執(zhí)行力。我們公司一直在努力，試圖突破目前襪業(yè)的營銷模式，找到一種新的銷售途徑。 【【】【】 “現(xiàn)在的市場上什么都是同質(zhì)化，連營銷模式也幾乎如出一轍。如今，企業(yè)需要尋找新的獨(dú)有的營銷模式，以形成自己的核心競爭
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