莫高葡萄酒2001年整合傳播策劃-全文預(yù)覽
【正文】 傳播策劃 西安市場促銷安排 西安市場 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 夜場促銷 節(jié)假日促銷 售點(diǎn)促銷 小區(qū)促銷 季節(jié)性促銷 葡萄酒傳播策劃 周邊市場促銷安排 周邊市場： 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 夜場促銷 節(jié)假日促銷 小區(qū)促銷 售點(diǎn)促銷 葡萄酒傳播策劃 售點(diǎn)促銷 主題 集瓶蓋 ， 換幸運(yùn) （ 以文化為主題 ） 目的 配合形象廣告 ， 加大與消費(fèi)者的親和力 時(shí)間 長年 地點(diǎn) ① 6—8家較大的商場 、 超市 ② 區(qū)域代理商 活動(dòng)簡介 喝莫高葡萄酒 、 攢幸運(yùn)瓶蓋 幸運(yùn)獎(jiǎng)品：集 個(gè)瓶蓋 ， 贈(zèng) 個(gè)瓶蓋以下的 ， 在地點(diǎn) ① 處兌換； 個(gè)瓶蓋以上的 ， 在地點(diǎn) ② 處兌換 可行性分析 廣告宣傳外加售點(diǎn)促銷 ， 可加大吸引消費(fèi)者的目光； 在傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)上加上了新的理念； 將莫高的文化作的更深入 。 ? 在任何情況下，導(dǎo)購咨詢員對消費(fèi)者的提問及需求，做到有問必答的熱情服務(wù)。 凡在活動(dòng)有效期之內(nèi)，在我市各大商場購買莫高葡萄酒一瓶者， 均有機(jī)會(huì)參加大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得 “ 莫高三日游 ” 大獎(jiǎng)。 ? 先看一下當(dāng)前幾個(gè)葡萄酒主要品牌的訴求： 葡萄酒傳播策劃 廣告訴求 ? 夜光杯 ——“燦爛文化、精湛技藝” ? 王朝 ——“酒的王朝、王朝的酒” ? 張?jiān)?——“一百年精湛的釀酒技術(shù)，一百年馳名的民族品牌”、“傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)！? ? 可見，文化、歷史、傳奇、神秘和浪漫 始終相伴葡萄酒。 ? 西安以中高價(jià)為主。 葡萄酒傳播策劃 通路策略 ? 目前大多數(shù)葡萄酒企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道是通過 批發(fā)商 → 零售店、超市、商場或飯店 → 消費(fèi)者 。 結(jié)合以上資料和對莫高現(xiàn)狀的了解，分析得出： 葡萄酒傳播策劃 二、行銷策劃 行銷目標(biāo) 行銷策略組合 葡萄酒傳播策劃 行銷目標(biāo) 品牌目標(biāo)： ? 在西安進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名，周邊市場建立初步的品牌認(rèn)知； ? 建立鮮明的富含文化的品牌個(gè)性； 銷售目標(biāo)： ? 通過夜場等促銷活動(dòng)，擴(kuò)大西安的市場份額； ? 逐漸滲入周邊市場 ? 完成周邊市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。目前的品類市場競爭強(qiáng)度不是很高 和市場優(yōu)勢 相對鋪貨率低，終端接觸度低 機(jī)會(huì)（ O） 威脅（ T） 品質(zhì)的同質(zhì)化不突出 件 相對高收入層而言，由于工薪階層收入偏低，因此，除內(nèi)在質(zhì)量及品牌外， 價(jià)格 成了購物一個(gè)較重要的考察因素。 資料來源： IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 葡萄酒傳播策劃 西安葡萄酒消費(fèi)者分析 人數(shù) 干紅 干白 甜型 其它樣本 187 男性 98 016?4 歲 16 025?4 歲 34 035?4 歲 28 045?4 歲 11 055?0 歲 9 0女性 89 73 16?4 歲 17 25?4 歲 27 035?4 歲 22 045?4 歲 14 055?0 歲 9 0飲用葡萄酒類型 顯然：干紅最受歡迎 資料來源： IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 葡萄酒傳播策劃 西安葡萄酒消費(fèi)者分析 購買考慮因素1157066201919141211114320 20 40 60 80 100 120 140口味好有名的牌子價(jià)格適中生產(chǎn)日期購買方便朋友推薦只是由于習(xí)慣別人送的廣告影響包裝吸引人有優(yōu)惠條件售貨員介紹其它購買考慮因素 資料來源： IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 品質(zhì)與品牌是購買的主要誘因。 D、紅酒市場的主流為干紅、干白類。葡萄酒傳播策劃 莫高葡萄酒 2022年整合傳播策劃 西安麥道廣告公司 2022年 2月 28日 葡萄酒傳播策劃 目 錄 一、市場分析 二、行銷策劃 三、媒體投資 葡萄酒傳播策劃 葡萄酒市場概況 A、紅酒市場容量大幅度擴(kuò)張 近年來，我國葡萄酒業(yè)一直
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