【正文】 0 20 25 30 20 125 32500合計(jì) 1202050月份促銷費(fèi)用另計(jì)。 ? 同時(shí)，也涉及了時(shí)尚前衛(wèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告。 可行性分析 拉動(dòng)終端的出貨量； 減少淡季銷售壓力； 將莫高的品牌親和力更深入人心 。 10月 1日是熱賣期 ， 但是必須設(shè)計(jì)一個(gè)有助于樹立和提升 “ 莫高 ” 形象的活動(dòng) 。 ? 在任何情況下，導(dǎo)購咨詢員對(duì)消費(fèi)者的提問及需求，做到有問必答的熱情服務(wù)。 ? 先看一下當(dāng)前幾個(gè)葡萄酒主要品牌的訴求： 葡萄酒傳播策劃 廣告訴求 ? 夜光杯 ——“燦爛文化、精湛技藝” ? 王朝 ——“酒的王朝、王朝的酒” ? 張?jiān)?——“一百年精湛的釀酒技術(shù)，一百年馳名的民族品牌”、“傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)！? ? 可見，文化、歷史、傳奇、神秘和浪漫 始終相伴葡萄酒。 葡萄酒傳播策劃 通路策略 ? 目前大多數(shù)葡萄酒企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道是通過 批發(fā)商 → 零售店、超市、商場或飯店 → 消費(fèi)者 。目前的品類市場競爭強(qiáng)度不是很高 和市場優(yōu)勢 品質(zhì)的同質(zhì)化不突出 件 資料來源： IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 葡萄酒傳播策劃 西安葡萄酒消費(fèi)者分析 人數(shù) 干紅 干白 甜型 其它樣本 187 男性 98 016?4 歲 16 025?4 歲 34 035?4 歲 28 045?4 歲 11 055?0 歲 9 0女性 89 73 16?4 歲 17 25?4 歲 27 035?4 歲 22 045?4 歲 14 055?0 歲 9 0飲用葡萄酒類型 顯然：干紅最受歡迎 資料來源： IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 葡萄酒傳播策劃 西安葡萄酒消費(fèi)者分析 購買考慮因素1157066201919141211114320 20 40 60 80 100 120 140口味好有名的牌子價(jià)格適中生產(chǎn)日期購買方便朋友推薦只是由于習(xí)慣別人送的廣告影響包裝吸引人有優(yōu)惠條件售貨員介紹其它購買考慮因素 資料來源： IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 品質(zhì)與品牌是購買的主要誘因。葡萄酒傳播策劃 莫高葡萄酒 2022年整合傳播策劃 西安麥道廣告公司 2022年 2月 28日 葡萄酒傳播策劃 目 錄 一、市場分析 二、行銷策劃 三、媒體投資 葡萄酒傳播策劃 葡萄酒市場概況 A、紅酒市場容量大幅度擴(kuò)張 近年來，我國葡萄酒業(yè)一直保持著穩(wěn)定的發(fā)展， 2022年上半年，全國葡萄酒產(chǎn)量比上年同期增長 ％，行業(yè)銷售收入同比增長 16％，利稅總額同比增長 28％。 在西安我們可以看出，葡萄酒的主要目標(biāo)群體為： 2544歲的男性 資料來源： IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 葡萄酒傳播策劃 西安葡萄酒消費(fèi)者分析 飲用場所 人數(shù) 請客 節(jié)假日團(tuán)聚 日常飲用 睡覺前喝 做菜 其它樣本 188 66 男性 99 2 2 116?4 歲 16 50 0 025?4 歲 34 0 035?4 歲 28 0 0 045?4 歲 12 50 0 0 55?0 歲 9 0 0女性 89 73 016?4 歲 17 0 0 025?4 歲 27 0 0 035?4 歲 22 50 0 045?4 歲 14 0 055?0 歲 9 100 0 0 0上表顯示：節(jié)假日的消費(fèi)是是我們爭取的主要市場。莫高有一定自身資源為品牌創(chuàng)造潛力條 在同類市場，張?jiān)！㈤L城有絕對(duì)品牌 ? 開發(fā)禮品包裝： 開發(fā)節(jié)日禮品市場。 ? 葡萄酒的精神享受之重要性強(qiáng)過酒本身的功能，中國傳統(tǒng)的酒消費(fèi)不可否認(rèn)是外在的寓意多于內(nèi)在本質(zhì)。 ? 著重把工作放在由經(jīng)過培訓(xùn)的售貨員或?qū)з徸稍儐T來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和介紹上，也就是應(yīng)讓有酒類知識(shí)的人擔(dān)任對(duì)酒產(chǎn)品的咨詢服務(wù)工作。 本活動(dòng)的設(shè)置是根據(jù) 10月 1日既是中秋佳節(jié) ， 又逢國慶 7日大假的情況而提出的 。 可行性分析 拉近與消費(fèi)者距離 ， 減少中間環(huán)節(jié)； 廣告宣傳 橫幅 ， 活動(dòng)告知展版 ， 宣傳單頁 ， 抽獎(jiǎng)卡 ， 抽獎(jiǎng)箱 媒體費(fèi)用 見排期 葡萄酒傳播策劃 季節(jié)性促銷 主題 冰爽干白 ， 清涼一 “ 夏 ” 目的 在淡季里做到淡而不淡 ， 提升品牌親和力 時(shí)間 7月 地點(diǎn) 2個(gè)超市及量販門前 活動(dòng)簡介 通過現(xiàn)場各種各樣的主題活動(dòng) ， 直接刺激賣場購買力 。 各品牌電視媒體費(fèi)用皇軒干紅(565800)41%莫高葡萄酒(349600)25%張?jiān)８杉t(479800)34%各品牌GRP收益狀況張?jiān)８杉t()35%皇軒干紅()39%莫高葡萄酒()26%葡萄酒傳播策劃 莫高品牌媒體與時(shí)間分配 ? 莫高葡萄酒媒體分配與總體品類相一致。