王老吉校園營(yíng)銷方案策劃實(shí)施方案-全文預(yù)覽
【正文】 此5大特色活動(dòng)相互配合，在校園中有序推出，充分發(fā)揮“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；鸬淖饔?。為此，我們將通過設(shè)立“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；疬M(jìn)入校園市場(chǎng)，并以此為平臺(tái)推出“統(tǒng)一綠茶”健康環(huán)保校園行系列活動(dòng)，宣傳統(tǒng)一綠茶倡導(dǎo)的“環(huán)保、健康”的理念。但是我們同樣也看到了問題，茶飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在2008年越演越烈，傳統(tǒng)臺(tái)灣雙雄統(tǒng)一、康師傅引領(lǐng)市場(chǎng)，王老吉、霸王等品牌不甘示弱，產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致了消費(fèi)者很難以建立起較強(qiáng)的品牌忠誠度。 完美WORD格式 2011王老吉第十策劃小組王老吉校園營(yíng)銷策劃書 目錄一、前言 二、公司產(chǎn)品介紹…………………………………………………….(6) ………………………………………………….(6) 統(tǒng)一茶飲料簡(jiǎn)介………………………………………………(6) 統(tǒng)一綠茶簡(jiǎn)介…………………………………………………(6)三、營(yíng)銷環(huán)境分析…………………………………………………......(7) 飲料市場(chǎng)總體概況……………………………………………(7) …………………………………….……(9) 微觀環(huán)境分析………………………………………………..(11) 宏觀環(huán)境分析………………………………………………..(11)四、SWOT分析……………………………………………………...(12) ……………………………………………………...(12) 劣勢(shì)分析……………………………………………………..(13) 機(jī)會(huì)分析………………………………………………….. ...(13) 威脅分析……………………………………………………. (14) SWOT匯總表…………………………………………………(16) 戰(zhàn)略定位圖…………………………………………………..(16)五、目標(biāo)市場(chǎng)分析................................................................................(17) 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分……………………………………………. …(17) 目標(biāo)市場(chǎng)狀況………………………………………….... ….(18) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇.................................. ………………………...(19)六、4Ps分析…………………………………………………………..(19) 產(chǎn)品策略……………………………………………………..(19) 價(jià)格策略……………………………………………………. (20) 渠道策略……………………………………………………. (21) 促銷策略……………………………………………………..(22)小結(jié).......................................................................................................(23)附錄1：?jiǎn)柧碚{(diào)查...............................................................................(24)附錄2：數(shù)據(jù)分析………………………………………………….. (26)一、概要隨著我國居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。這些數(shù)據(jù)都表明了茶飲料如今已經(jīng)成為了飲料市場(chǎng)的新貴，并且在以青年人為主的大學(xué)生中間，市場(chǎng)潛力巨大。所以本次策劃案我們團(tuán)隊(duì)將牢牢抓住茶飲料市場(chǎng)的興起和大學(xué)生消費(fèi)的巨大潛力等機(jī)會(huì)在大學(xué)校園中刮起一股天然的綠茶旋風(fēng)。最后，通過“統(tǒng)一綠茶”親近自然之旅獎(jiǎng)勵(lì)那些為環(huán)保事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的在校大學(xué)生。目前統(tǒng)一集團(tuán)隸屬于臺(tái)灣百大財(cái)團(tuán)，在美國、加拿大、印尼、泰國、越南、菲律賓、香港等國家和地區(qū)均有投資，年?duì)I業(yè)額高達(dá)60億美元。中國的茶主要分為六大類：紅茶（全發(fā)酵）、綠茶（不發(fā)酵）、烏龍茶（半發(fā)酵）以及黑茶、白茶和花茶。為適合中國人對(duì)綠茶的自然偏好和飲用習(xí)慣，自1998年以來，統(tǒng)一企業(yè)陸續(xù)推出了“統(tǒng)一綠茶”“統(tǒng)一冰綠茶”及“統(tǒng)一烏龍茶”。統(tǒng)一綠茶一貫堅(jiān)持“親近自然”品牌主張，塑造清新自然的品牌個(gè)性。在本次研究的六大類飲料中，碳酸飲料不但沒有保持傳統(tǒng)的老大地位，%，縮水明顯。茶飲料關(guān)注度攀升，而碳酸飲料下降，也預(yù)示著茶飲料將成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。臺(tái)灣雙雄統(tǒng)一和康師傅仍然主攻綠茶和紅茶市場(chǎng)，同時(shí)也開拓了其他茶品，例如康師傅傾力打造的茉莉清茶和大麥香茶，統(tǒng)一的茶里王。例如康師傅的茉莉香茶在聘請(qǐng)董潔作為代言人后成功打開了女性消費(fèi)品群體市場(chǎng)，大麥香茶的別出心裁也迎合部分消費(fèi)者。3. 微觀環(huán)境分析 進(jìn)入21世紀(jì)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展，大學(xué)生作為社會(huì)的一個(gè)特殊群體逐漸的形成了自己獨(dú)特的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣。而這筆錢主要用于支付飲食和日常生活用品開銷。隨著茶飲料越來越多的進(jìn)入人們的視線，統(tǒng)一綠茶作為知名的大品牌，其推出的綠茶產(chǎn)品以其實(shí)惠的定價(jià)將很容易被大學(xué)生所接受。自2007年以來，國家連續(xù)發(fā)布了多條關(guān)于解決環(huán)境問題的主席令，使環(huán)保問題逐漸成為中央政府和社會(huì)各界普遍關(guān)注的最大熱點(diǎn)問題之一。隨著三聚氰胺事件不斷明了，消費(fèi)者對(duì)食品安全和健康問題提出了更高的要求。中國是世界茶葉原產(chǎn)地，資源豐富，是茶飲料產(chǎn)品取之不盡、成本低廉、用之方便的寶庫。在生活習(xí)慣上、文化傳統(tǒng)上，中國人都有喝茶的基礎(chǔ)。茶飲料是天然、健康飲料，具有消除疲勞，降低血液中的膽固醇、血脂等功效，相對(duì)于其他飲料而言，消費(fèi)者更愿喝健康飲料。包括統(tǒng)一在內(nèi)的各大飲料公司都將營(yíng)銷重點(diǎn)放在紅茶上，綠茶的市場(chǎng)基礎(chǔ)和品牌影響力還沒有真正建立起來，更多的只是作為一個(gè)配角存在。從2007年8月至今年，由第五名升至第一
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