【正文】 品定價(jià)法，價(jià)格策略對(duì)市場(chǎng)占有有很大的影響。據(jù)介紹，今年得力文具出口總額將達(dá)4億元，其中自主品牌出口占到全部出口量的50％?！　∧壳?，得力集團(tuán)擁有500多種外觀設(shè)計(jì)專利，每個(gè)季度推出100多種新產(chǎn)品，這為企業(yè)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常明顯的文具市場(chǎng)占得了先機(jī)。得力集團(tuán)創(chuàng)新研發(fā)之路不息。所以得力集團(tuán)在基本產(chǎn)品上選擇了廣面撒網(wǎng)，將生產(chǎn)線的廣度寬度升級(jí)，做到一個(gè)綜合文具生產(chǎn)供應(yīng)商。第六部分 營銷策略一、 產(chǎn)品策略得力集團(tuán)主要生產(chǎn)文具，而且范圍廣泛，包含文具領(lǐng)域的各個(gè)方面的產(chǎn)品，涉及文管產(chǎn)品、桌面辦公、商用機(jī)器、紙制品、書寫工具、辦公電子、IT周邊產(chǎn)品以及辦公生活產(chǎn)品。一個(gè)簡(jiǎn)潔明快、良好用戶體驗(yàn)和條理明晰的展示會(huì)帶來良好的印象，進(jìn)而間接影響企業(yè)今后的市場(chǎng)拓展。四、 增大市場(chǎng)占領(lǐng)份額在杭州高校聚集區(qū)開拓“得力文具”品牌專營店，緊密聯(lián)系高校，擴(kuò)展市場(chǎng)。保證文具質(zhì)量，讓顧客用的舒心，增加文具品種，讓顧客用的開心。在文具領(lǐng)域，大家眾所周知的品牌是“晨光文具”，“得力文具”在杭州地區(qū)的知名度還是不如“晨光文具”的，所以想要擴(kuò)大市場(chǎng)的第一步還是要提升品牌知名度。文化基因是務(wù)實(shí)、穩(wěn)健、專注、創(chuàng)新。而我們最好的宣傳就是我們公司的產(chǎn)品的品質(zhì)。為此得利文具前期做的是舒適與品質(zhì)相結(jié)合的方案，舒適讓消費(fèi)者感到舒適，品質(zhì)讓消費(fèi)者感到放心，為此在消費(fèi)者的心里留下我們得利深深的烙印。（五） 家庭需求以前的文具設(shè)備相信對(duì)于一戶普通家庭而言絕對(duì)是奢侈品，而現(xiàn)在的科技的快速發(fā)展，文具設(shè)備的成本已經(jīng)壓到很低，而對(duì)于中國那么多的普通家庭而言這是合理，可以接受的。（三） 政府工作人員自從上個(gè)世紀(jì)以來，中國的發(fā)展是受到世界矚目的，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分迅速，GDP已經(jīng)到達(dá)了世界第二。而得力文具自1988年成立以來一直備受好評(píng)，而其耐用性更是不用質(zhì)疑，可以滿足老師和學(xué)生長(zhǎng)時(shí)間的使用，根本不用為文具的實(shí)用性及耐用性而擔(dān)心。第四部分 營銷戰(zhàn)略STP一、 市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）（一） 廣大在校學(xué)生及教師 隨著國家對(duì)教育方面的重視，各大學(xué)校也紛紛加大了對(duì)教育方面的力量。但是行業(yè)中不少有惡性競(jìng)爭(zhēng)。我們認(rèn)為這種文具市場(chǎng)的現(xiàn)狀對(duì)得力集團(tuán)來說是一個(gè)良好的機(jī)會(huì)，要把握好這種機(jī)遇在文具市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。去年，“某國際辦公用品旗艦店連鎖企業(yè)”在上海的開業(yè)，更是加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的品牌旗艦式競(jìng)爭(zhēng)。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。（二） 劣勢(shì)(Weaknesses)得力集團(tuán)是一個(gè)文具帝國，但是另外的來自外部的競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的，我們得力文具中還是有偏向的，不是各個(gè)文具類型的產(chǎn)品都做得很精，像在書寫工具方面晨光文具 (中國馳名商標(biāo),中國名牌)，真彩文具 (中國名牌,國家免檢產(chǎn)品) 等等做的都很不錯(cuò)，但是得力在這些方面沒有這些企業(yè)做的出名。但是得力集團(tuán)不一樣，擁有多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，得力文具的生產(chǎn)量是很大的，先說說得力集團(tuán)的規(guī)模，他成立于1988年，一直處于上升發(fā)展階段，每年保持1億元的年遞增速度快速發(fā)展，到2008年，全年銷售收入突破15億，足以見得得力集團(tuán)的集團(tuán)規(guī)模以及銷售規(guī)模。所以我們覺得得力集團(tuán)的文具品牌的宣傳是很恰當(dāng)?shù)?，在文具市?chǎng)上得力文具的品牌可謂是耳熟能詳，這是得力集團(tuán)的一大優(yōu)勢(shì)，相比于其他的中小型競(jìng)爭(zhēng)者來說，可以擁有一個(gè)更大的市場(chǎng)占有率。二、 SWOT分析S 優(yōu)勢(shì)W 劣勢(shì)l 品牌知名度高，聲譽(yù)較高l 產(chǎn)品種類齊全，綜合性強(qiáng)l 生產(chǎn)規(guī)模大，供應(yīng)給力，強(qiáng)大物流l 易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿l 書寫產(chǎn)品不是很突出O 機(jī)會(huì)T 威脅l 文具市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)l 消費(fèi)者消費(fèi)水平提升，l 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者多（一） 優(yōu)勢(shì)(Superiority)品牌知名度高，聲譽(yù)較高在不斷凸顯研發(fā)、制造優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，得力文具高舉品牌大旗，在品牌建設(shè)上堅(jiān)持整合行銷傳播理念，主攻終端品牌指名購買率，并輔以專業(yè)展會(huì)傳播品牌形象，輔以各大主流行業(yè)刊物傳播品牌內(nèi)涵，輔以戶外媒體提升品牌終端知名度，輔以優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)提升品牌美譽(yù)度。價(jià)值觀：愛社會(huì)、愛企業(yè)、愛產(chǎn)品、愛客戶、愛同事、愛家人。第三部分 企業(yè)背景及SWOT分析一、 企業(yè)背景得力集團(tuán)始創(chuàng)于1988年，生產(chǎn)各類文具和辦公用品，目前已成長(zhǎng)為國內(nèi)最大的綜合文具供應(yīng)商。創(chuàng)新確實(shí)是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。而學(xué)生文具企業(yè)通過與其他企業(yè)結(jié)盟，更容易突破困境、取得更大的市場(chǎng)份額。盡早在二三級(jí)市場(chǎng)建立銷售渠道，將為文具生產(chǎn)企業(yè)帶來更加廣闊的市場(chǎng)。一些知名度較高的學(xué)生文具品牌竭力向上下游的各個(gè)行業(yè)延伸，形成了深度發(fā)展的格局。四、 文具市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)（一） “外行”涉足，加快行業(yè)洗牌受原材料、人力成本增加、終端店擁擠等因素的影響，文具企業(yè)經(jīng)受了長(zhǎng)久的淡季，一線城市的品牌文具銷量明顯下滑。隨著政府對(duì)環(huán)保要求的提高，節(jié)能減排的硬性規(guī)定，消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的關(guān)注程度提高，綠色環(huán)保已是大勢(shì)所趨。在多元化的社會(huì)環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)文具產(chǎn)品的需求將呈現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn)。三、 消費(fèi)者需求分析需求總量增加。作為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“技術(shù)專家”和“中國筆王”，迄今已獲授權(quán)專利855項(xiàng)，主導(dǎo)制訂了“白板筆”、“中性筆”等近10項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，多項(xiàng)新品研發(fā)工程被列入國家重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目、科技部?jī)?yōu)秀火炬計(jì)劃項(xiàng)目，是國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)、國家專利示范企業(yè)，并擁有中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品、中國出口名牌、中國免檢產(chǎn)品、中國創(chuàng)新設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)等百余項(xiàng)企業(yè)及產(chǎn)品榮譽(yù)。同時(shí)，晨光還與家樂福、沃爾瑪、樂購、卜蜂蓮花、羅森等大型超級(jí)市場(chǎng)與便利店建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。晨光：晨光控股（集團(tuán)）有限公司成立于1997年，是一家整合創(chuàng)意價(jià)值與制造優(yōu)勢(shì)，專注于文具事業(yè)的綜合文具供應(yīng)商和品牌服務(wù)商。得力縮短貿(mào)易鏈的同時(shí)，網(wǎng)購的興起，使得力又得到了一個(gè)很好的發(fā)展契機(jī)，使得得力國內(nèi)渠道扁平化，中間商類型不多，縮短銷售環(huán)節(jié)，成了得力盈利的優(yōu)勢(shì)。 文具專賣店、專業(yè)化市場(chǎng)漸趨成熟，批發(fā)市場(chǎng)影響力逐步減少，以品牌為主的中高檔次產(chǎn)品將成消費(fèi)主流，文具市場(chǎng)將步入品牌時(shí)代。社會(huì)教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng) 文體用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。由于目前文具產(chǎn)業(yè)屬于比較成熟的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且文具用品的替代性很強(qiáng)，就可以利用這點(diǎn)搶占國內(nèi)文具行業(yè)的市場(chǎng)份額。在全國各地有很多晨光文具連鎖店，但是得力文具很少有專屬自己的連鎖店，一般都是通過經(jīng)銷商銷售的，很多都是通過超市、夫妻店、晨光文具連鎖店進(jìn)行銷售的。據(jù)調(diào)查，我國學(xué)生文具用品市場(chǎng)占有率為5%左右，從這個(gè)數(shù)字來看，學(xué)生文具用品的消費(fèi)率在未來較長(zhǎng)時(shí)間里將逐年增長(zhǎng)。任何人都必須遵從以下規(guī)定：1．此策劃方案屬于寧波得力集團(tuán)內(nèi)部文件，任何人不可以對(duì)外流傳；2．在未經(jīng)寧波得力集團(tuán)允許的情況下，任何人（包括洗衣中心內(nèi)部人員在內(nèi)）不得將此次營銷策劃方案進(jìn)行全部或部分的復(fù)制、傳遞給他人或者影?。?．此營銷策劃屬于寧波得力集團(tuán)的內(nèi)部加密性文件；4．此策劃方案的最終解釋權(quán)歸寧波得力集團(tuán)營銷策劃部所有。該策劃中所涉及的內(nèi)容和資料只限于寧波得力集團(tuán)使用。對(duì)于文具行業(yè)來說，這是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。集團(tuán)現(xiàn)有員工6800余人，旗下?lián)碛?大文具品牌、2大設(shè)計(jì)研究院、8大研發(fā)中心、5大制造基地、14個(gè)生產(chǎn)子公司、60多家銷售分公司及辦事處、5000家經(jīng)銷商和50000家銷售終端，在全球100多個(gè)國家建立了得力自有品牌營銷機(jī)構(gòu)和合作伙伴。杭州有很多高校、高中、初中，這勢(shì)必有很大的市場(chǎng)。目前我國文具行業(yè)市場(chǎng)有800萬戶企業(yè)、2億學(xué)生和各級(jí)政府機(jī)關(guān)等龐大的消費(fèi)群體。 政府采購已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為，較高價(jià)值的辦公用品如復(fù)印機(jī)之類，將很快納入政府采購范圍。得力打造國內(nèi)自主銷售渠道，做細(xì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的深度分銷，遍布各地的分銷平臺(tái)為得力的產(chǎn)品迅速推廣到國內(nèi)文具店起到很大作用。我們將晨光，真彩，齊心，貝發(fā)視為得力的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在中國市場(chǎng)，晨光已擁有28個(gè)省級(jí)配送中心，1800多家二三級(jí)渠道合作伙伴，35000多家直控零售終端遍及全國各地。貝發(fā)：貝發(fā)集團(tuán)擁有全球最大的單體制筆廠房，年產(chǎn)書寫工具約17億支，占全球總產(chǎn)量的4%以上，并已成功覆蓋學(xué)生用品、辦公用品、禮品等10000余個(gè)品種的文具產(chǎn)品。在此情形下，得力將占據(jù)更多市場(chǎng)份