【正文】 告的構(gòu)想，這就要看希格瑪品牌是否有膽量和勇氣做這樣一個(gè)選擇——用濮存昕做品牌形象代言人，迅速打響品牌知名度，憑借無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品的推廣，陸續(xù)推出其他高科技數(shù)碼產(chǎn)品，成為數(shù)碼高科技行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)性品牌。他的積極參與以及持重、成熟的公眾形象對(duì)預(yù)防艾滋病的宣傳推廣起到很好的作用； 并且，使崇拜的大眾為他打了一個(gè)最高級(jí)別的印象分。 2000年，濮存昕被評(píng)為北京市精神文明建設(shè)標(biāo)兵，又在大學(xué)生電影節(jié)上當(dāng)選了最受大學(xué)生歡迎的演員。濮存昕，1953年生于北京，高小文化。總之名人廣告一出，貨如輪轉(zhuǎn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。有一句話說(shuō)：廣告效果的70%在于營(yíng)銷組合的執(zhí)行。用濮存昕做為羅蒙品牌形象代言人，不僅完成了羅蒙品牌的飛速發(fā)展，更奠定了濮存昕成功商業(yè)精英的品牌形象。最大的商業(yè)成本不是人力資源，不是資金投入，不是產(chǎn)品研發(fā)，而是時(shí)間，是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。其余的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格等組成了隱藏在水面下面部分，是一般的消費(fèi)者看不到，但是在實(shí)際的消費(fèi)中能感受到?！卞Т骊繛樯虅?wù)通代言，商務(wù)通就成了成功人士的商務(wù)首選工具，而濮存昕也成了商務(wù)精英的代名詞。為了商務(wù)通，恒基偉業(yè)人對(duì)高科技產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)化的思索——高科技本身對(duì)用戶來(lái)說(shuō)沒(méi)有價(jià)值，用戶需要的是高科技提供的方便與實(shí)用。1999年的歲末，濮存昕坐在“大奔”里閃動(dòng)著他那冷峻的眼睛與李湘互致電話的鏡頭，幫助商務(wù)通完成了輝煌——一個(gè)產(chǎn)品上市后一年即告銷售40多萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品自身的形象也宛如濮存昕出演的廣告劇“成功的足跡”所表現(xiàn)的，不僅是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，而且已具有了相當(dāng)不俗的品牌形象。品牌個(gè)性的的出發(fā)點(diǎn)首先要進(jìn)行品牌定位，你的這個(gè)品牌是為了什么類型的消費(fèi)者而創(chuàng)立，他們的年齡、習(xí)慣、性別、消費(fèi)方式、收入等相關(guān)因素對(duì)品牌的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行定位。也就是名人的性格要和品牌個(gè)性相符合。至于用了名人火暴一陣，后來(lái)又起起落落，這是品牌自家的家務(wù)事，和名人似乎沒(méi)有太大的關(guān)系。反正千方百計(jì)地和名人扯上關(guān)系，大家都有名，大家都有錢！”真正的商人，就是看中了名人的這種效應(yīng)，任由輿論怎么非議，照樣用名人大做特做廣告。表面上人們對(duì)名人做廣告表示出許多非議和反感，實(shí)際上用名人做廣告確實(shí)推動(dòng)了品牌的快速成長(zhǎng)。另外，聘請(qǐng)名人做品牌形象代言人，在品牌推廣初期，可以迅速取得招商成功，建設(shè)一個(gè)具有相當(dāng)勢(shì)力的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)希格瑪品牌取得品牌知名度，取得對(duì)經(jīng)銷商和目標(biāo)消費(fèi)者的話語(yǔ)權(quán)，對(duì)希格瑪今后陸續(xù)推出的系列高科技系列產(chǎn)品，對(duì)希格瑪品牌的發(fā)展壯大，都具有非常重要的戰(zhàn)略和現(xiàn)實(shí)意義。盡管這可能是個(gè)常規(guī)不太高明的主意，但是這并不妨礙新品牌的巨大成功。在中國(guó)，人們所習(xí)慣的是名人，追求的是名人效應(yīng)，這是中國(guó)的民俗，是中國(guó)的國(guó)情?？茖W(xué)品牌觀點(diǎn)所強(qiáng)調(diào)是品牌是產(chǎn)品或者服務(wù)與消費(fèi)者關(guān)系的總和。沒(méi)有境界的魚網(wǎng)，還沒(méi)有網(wǎng)到魚，自家的網(wǎng)就亂了陣腳，要么網(wǎng)破了，要么就糾纏不休，錯(cuò)過(guò)很多捕魚的機(jī)會(huì)；吃魚也是饑不擇食，缺少吃魚的情調(diào)。面對(duì)池塘里大小混雜的魚，先吃大魚，大魚經(jīng)吃，把小魚養(yǎng)成大魚，保證一年四季都有魚吃?？赡苁切◆~，也可能是大魚。筆記本電腦的用戶是屬于白領(lǐng)以上的階層，追求高科技和時(shí)尚，渴望自由空間，希格瑪無(wú)線耳機(jī)正是迎合了白領(lǐng)精英的需求，所以具有非常廣闊的市場(chǎng)空間和發(fā)展前景。斗轉(zhuǎn)星移，新生事物層出不窮，新生力量必將取代舊勢(shì)力，這是歷史發(fā)展的必然規(guī)律。如果沒(méi)有明確的市場(chǎng)定位和有效的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)組合，以及強(qiáng)大的后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)和資金跟進(jìn)，有可能被其他強(qiáng)勢(shì)品牌扼殺在搖籃之中。數(shù)碼產(chǎn)品的市場(chǎng)不斷井噴，創(chuàng)造了商務(wù)通PDA、名人PDA、松日MP愛(ài)國(guó)者閃存等等一大批數(shù)碼精英。 對(duì)于希格瑪來(lái)說(shuō)，無(wú)線耳機(jī)既是產(chǎn)品，也是品牌，在這樣一個(gè)階段，產(chǎn)品的單薄和品牌的單薄將使希格瑪容易陷入“只求生存，忘記發(fā)展”常規(guī)思維。（二） 劣勢(shì)： 希格瑪作為一個(gè)大眾消費(fèi)市場(chǎng)的新品牌，知名度為零，市場(chǎng)推廣需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間，面臨著生存和發(fā)展的兩大瓶頸。 強(qiáng)大的市場(chǎng)啟動(dòng)資金儲(chǔ)備，為市場(chǎng)推廣計(jì)劃的順利執(zhí)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這種品牌的跨越空間之巨大，我們只能用“爆炸”一詞來(lái)形容。如今，希格瑪公司試圖進(jìn)入IT行業(yè)配套產(chǎn)品行業(yè)，推出希格瑪筆記本電腦（數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)、電視）無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品，目的是想成為一名為互聯(lián)網(wǎng)淘金者服務(wù)的雜貨店（IT行業(yè)配套產(chǎn)品）的主人，其見(jiàn)解無(wú)可非議。在中國(guó)，一般是先有名，然后在有錢，而在發(fā)達(dá)國(guó)家，是先有錢，然后再有名。非常沮喪的他突然想到，這么多的淘金者要吃要喝，要換損壞的淘金工具，另外還有源源不斷要來(lái)淘金的人同樣也需要這些，我何不直接開一家為淘金人服務(wù)的雜貨店呢？最后，這個(gè)為淘金人開雜貨店的窮漢子成了富翁，而那些可憐的淘金人不是累死，就是挖到金子后被強(qiáng)盜打死，只有少數(shù)人專門收購(gòu)金子的人發(fā)了財(cái)，當(dāng)然，開雜貨店窮漢子發(fā)的財(cái)絲毫不遜色。由于晚到，他的周圍已經(jīng)全部被別人霸占了，沒(méi)有他淘金的地盤。中國(guó)與外國(guó)的財(cái)富故事存在著不同的演繹。深圳市希格瑪計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司是投資6000萬(wàn)元的大型高新技術(shù)企業(yè)，作為中國(guó)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)服務(wù)的領(lǐng)先提供商，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的信息系統(tǒng)產(chǎn)品和完善的信息服務(wù)及行業(yè)顧問(wèn)資訊經(jīng)驗(yàn)，在IT行業(yè)具有一定的知名度。前者面對(duì)的是如IBM、HP、COMPAQ、CISCO等數(shù)量非常有限的IT廠商，而后者卻是要面對(duì)數(shù)量非常龐大的個(gè)人消費(fèi)。 希格瑪通過(guò)初步市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)IT銷售渠道有一定的積累和了解，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的阻力比較小。 通過(guò)筆記本電腦無(wú)線耳機(jī)一個(gè)空白產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，快速提升希格瑪品牌的大眾消費(fèi)市場(chǎng)知名度，為其后推出其他高科技數(shù)碼系列產(chǎn)品奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其一定數(shù)量的代理商合作時(shí)間短，品牌推廣也幾乎為零。數(shù)碼產(chǎn)品一般比較小巧玲瓏，符合現(xiàn)代人時(shí)尚自由的需要。 希格瑪數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)品牌知名度為零，產(chǎn)品線的規(guī)劃不是很明顯，單純的廣告強(qiáng)攻和營(yíng)銷推廣，并沒(méi)有絕對(duì)的勝算和把握。只要思路清晰，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)正確，憑借專業(yè)的數(shù)碼產(chǎn)品——無(wú)線耳機(jī)的零起步，在知己知彼的情況下，運(yùn)用高超的營(yíng)銷手段和品牌技巧，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋和死穴，取得希格瑪品牌推廣的勝利大有可為。希格瑪將其定位于筆記本電腦用戶，是因?yàn)楣P記本市場(chǎng)這兩年持續(xù)高速增長(zhǎng)。將“自由聽”這個(gè)子品牌塑造成無(wú)線耳機(jī)的代名詞！因?yàn)椤白杂陕牎?，即便希格瑪品牌將無(wú)線耳機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者定位于筆記本電腦，但是購(gòu)買“自由聽”的消費(fèi)者也可以用來(lái)“自由”聽臺(tái)式電腦、“自由”聽MP“自由”聽電視，因?yàn)槭恰白杂陕牎?，怎么可能限制消費(fèi)者的自由呢？因?yàn)椤白杂陕牎笔前最I(lǐng)精英的時(shí)尚真愛(ài)，必成流行，必成時(shí)尚，誰(shuí)又可以武斷地認(rèn)為沒(méi)有筆記本電腦的人不會(huì)為之心動(dòng)呢？于是，關(guān)于“自由聽”的自得其樂(lè)，樂(lè)在其中；關(guān)于“自由聽”的隨心所欲，無(wú)限自由；關(guān)于“自由聽”不影響他人的文明，使希格瑪“自由聽”能夠成為一個(gè)傳播科技文明的使者，給人們帶來(lái)夢(mèng)想世界的天籟之音！四、吃魚的學(xué)問(wèn)——品牌傳播定位釣魚，可能速度比較快，但是釣到的是什么魚卻不得而知。在這個(gè)階段，我們更多是要想怎樣去織網(wǎng)。吃魚的姿勢(shì)優(yōu)美，從容不迫，