【正文】 固元膏確實在口感、質(zhì)量、效果方面，較之其他同類產(chǎn)品，略勝一籌，有其他同類產(chǎn)品無法比擬的優(yōu)勢。●產(chǎn)品的品牌形象分析確立以“廣舜堂”為其企業(yè)系列保健產(chǎn)品的核心品牌名稱，“馬悅凌”為本產(chǎn)品的具體品牌。如遇到糖尿病人可以去掉冰糖，加入１～２兩的枸杞子；如果便秘嚴(yán)重，可以加入２～３兩的松子仁；如果氣虛嚴(yán)重，特別怕冷，可以加入２～３兩的桂圓；如果失眠嚴(yán)重還可以加入１～２兩的酸棗仁，這樣治療各種疾病的效果就會更好了。將大塊的阿膠連著包裝用榔頭敲成小塊，然后再倒進食品加工機里打成粉狀；把黑芝麻洗干凈，在鍋里炒乾，這樣利于在加工機里粉碎；核桃仁在加工機里不容易打碎，最好用小型絞肉機里絞碎；紅棗洗干凈，去核，再在絞肉機里絞碎；冰糖放入加工機里粉碎。孩子吃固元膏同樣不錯，因為補血效果好，利于孩子的生長發(fā)育，還能促進腦發(fā)育，讓孩子更聰明。（2） 產(chǎn)品功能：固元膏是補血養(yǎng)元的佳品，馬悅凌寫的《不生病的智慧》一書中提到，每天服用，效果會很好。（2）目前，粗糧文化蔚然成風(fēng)，“藥補不如食補”的觀念深入人心，面對競爭日益激烈的社會，飽受壓力傷害和富貴病折磨的人們迫切需要一種全新的功能食品滿足他們的巨大需求，而本產(chǎn)品正是基于此開發(fā)的全新功能速溶且可單獨享用的食品。這些廠商基本上掌握固元膏的生產(chǎn)技術(shù)，擁有固元膏生產(chǎn)的原材料，成為不可忽略的業(yè)內(nèi)競爭者。在問及店員促成消費者最終購買補血類產(chǎn)品地因素時，“店員推薦”排在首位，“遵醫(yī)囑”和“品牌知名度”這兩個因素分別以21%地比例僅次于“店員推薦”這一因素，“曾經(jīng)用過”、“療效好”這一因素以12%地比例名列第三位。隨著補血產(chǎn)品市場地“血戰(zhàn)”不斷深入，隨之而來地是眾多小企業(yè)進入該產(chǎn)品競爭領(lǐng)域，以保健品為甚，如東阿縣生產(chǎn)阿膠產(chǎn)品地就有40余家，江西樟樹生產(chǎn)地補血類保健食臃品規(guī)達百余個。 對此，我們可以宣傳固元膏相對于這些保養(yǎng)品的不同之處。競爭者分析在此主要把競爭者分為兩類，一類是營養(yǎng)保健品的生產(chǎn)銷售商，另一類是其他固元膏生產(chǎn)銷售商。五、 威脅 同類營養(yǎng)保健品種類繁多，除了固元膏之外，還有很多其他保健品吸引著消費者的眼球，如阿膠膠囊、太太口服液等各類保養(yǎng)品。特別是從馬悅凌老師的《不生病的智慧》一書出版一來，固元膏的神奇功效更是在消費者心目中有了一定的形象，非常有利于固元膏以后的推廣與發(fā)展。而固元膏如今的風(fēng)靡是需要極大的資金力量做支撐的。對此，馬悅凌老師在《不生病的智慧》一書中建議在食用固元膏之前食用生泥鰍降火。對于一般的家庭來說，每千克百元左右的售價略偏高，使得固元膏在一定的層面上喪失了部分顧客。固元膏創(chuàng)新產(chǎn)品即食阿膠也是固元膏的一大創(chuàng)新。但是廣舜堂是中國市場上第一個將馬悅凌在《不生病的智慧》一書中介紹的固元膏進行市場化操作的品牌，也是市場上第一個針對國人不同體質(zhì)開發(fā)固元膏的品牌?！馭WOT分析、一、 優(yōu)勢1. 有馬悅凌老師的著作《不生病的智慧》一書作輿論支持。通過投入設(shè)備和資金，開設(shè)購物網(wǎng)站的形式來發(fā)展更多的消費人群，同時也可以利用網(wǎng)絡(luò)這一先進技術(shù)進一步的宣傳產(chǎn)品，以及讓消費者先試后買，買什么都滿意的先進銷售理念。 　　只有保健品企業(yè)不斷更新技術(shù)和提高技術(shù)含量，開發(fā)出效果好、質(zhì)量高、有特點的第三代保健品，使產(chǎn)品從低層次的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來，轉(zhuǎn)向高層次的技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，才能在“人世”后，締造出我國的保健品世界品牌，才有能力進軍國際市場。6億，占同類產(chǎn)品約43%地份額；其次為九芝堂驢膠補血沖劑和修正益氣養(yǎng)血兩個上億地品種，近年來同仁堂益血生膠囊發(fā)展勢頭非常迅錳，但銷售范圍基本上在大城市，尚未形成規(guī)模。 為規(guī)避不健康帶來的各種不利影響，人們求助于保健品，使保健品的開發(fā)和生產(chǎn)成為經(jīng)濟生活中的“熱點”。而在這背后正是社會生活的變化促使了保健業(yè)的強勁勢頭。但是，中國保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。其中補血養(yǎng)生保健品行業(yè)的競爭尤為激烈，除了藥用價值極高的阿膠及相關(guān)產(chǎn)品之外，還有太太口服液、烏雞白鳳丸等大品牌吸引著大量消費者的眼球，而廣舜堂固元膏作為補血養(yǎng)生類新品進入行業(yè)市場不免又是一場惡戰(zhàn)。中國保健食品行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度比較高，2008年排名前十位的企業(yè)的產(chǎn)值占總額的50%。隨后，《保健食品注冊管理辦法》、《保健食品良好生產(chǎn)管理規(guī)范》等一系列重要的法規(guī)也將陸續(xù)出臺。作為保健品重要分支的補氣補血類養(yǎng)生保健品更是面臨著種種發(fā)展困境。自20世紀(jì)80年代保健品行業(yè)在我國起步以來，中國保健食品品種之多、用途之廣、發(fā)展之快，已成為我國經(jīng)濟發(fā)展中獨立的產(chǎn)業(yè)體系。弘揚傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，把產(chǎn)品推向全世界?！　∥覀儽局罢\信、品質(zhì) 、愛心、服務(wù)”的一貫宗旨，竭力為廣大消費者的健康保駕護航。新產(chǎn)品加入更多的阿膠，使之成為塊狀，每塊都獨立包裝，食用、攜帶方便。由國內(nèi)幾十位知名專家，對固元膏的歷史進行了考察， 在馬悅凌固元膏的基礎(chǔ)上進行了創(chuàng)新和改進。同時，不能不提的是，2009年馬悅凌出了一本新書《不生病的智慧》在網(wǎng)上瘋狂流傳，固元膏也隨著這本書的暢銷漸漸地進入人們的視線，一股新的養(yǎng)血風(fēng)潮正悄然形成公司介紹濟南廣舜堂推出的中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品——馬悅凌新固元糕全新上市?！掇r(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)》課程作業(yè)10年4月廣舜堂馬悅凌固元膏——營銷策劃方案黃玲玲 2007306201462 代欣欣 2007306201461 潘文坤 2007306201469 王 萌 2007306201464 楊麗麗 2007306201467 李政學(xué) 2007306201450 華中農(nóng)業(yè)大學(xué)——經(jīng)管土管學(xué)院——市營0701班nongchanpin目錄前 言—————————————————————1公司介紹———————————————————1市場分析—————————————————————4競爭分析—————————————————————9產(chǎn) 品—————————————————————10消費行為分析———————————————————15渠 道—————————————————————16市場營銷—————————————————————18附 錄—————————————————————25廣舜堂馬悅凌新固元膏市場營銷策劃前言隨著社會進步和經(jīng)濟的發(fā)展，人們對自身健康的日益關(guān)注，現(xiàn)在“藥補不如食補”的觀點深入人心。而本品正式在這樣的背景下孕育而生的。　　廣舜堂深受馬悅凌老師的影響，致力于養(yǎng)生事業(yè)，立即著手組織人員進行研發(fā)?！　⌒鹿淘庠诒Ａ粼M方優(yōu)點的基礎(chǔ)上，避免了阿膠性粘膩，難以消化的弊端，解決了脾胃虛弱、消化不良的人服用后出現(xiàn)的上火，和胃腸不舒服等情況。這樣使新固元糕變得更完美了。我們不滿足于僅僅在網(wǎng)上銷售，為了讓更多的人享受到高品質(zhì)的新固元糕，下一步我們將拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，以店中店或?qū)Ｙu店的形式把產(chǎn)品做大做強。在按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年在全球以13％的速度增長。由于保健食品法律、法規(guī)尚不健全，嚴(yán)厲打擊違法生產(chǎn)銷售行為缺少法律依據(jù)。近期，中國保健協(xié)會市場工作委員會表示，繼《食品安全法》之后，一系列重要的法規(guī)將陸續(xù)出臺，關(guān)系到保健食品行業(yè)發(fā)展命運的綱領(lǐng)性文件《保健食品監(jiān)督管理條例》，預(yù)計將在2010年年中由國務(wù)院頒布施行。除了我國宏觀經(jīng)濟發(fā)展的拉動外，政策因素促使市場需求潛力釋放，以及行業(yè)的抗周期性和高收益性也成為促使行業(yè)發(fā)展的主要動力。在這一背景之下，保健品因為其穩(wěn)定的利潤率開始獲得各大制藥企業(yè)的青睞，可以預(yù)見今后保健品市場競爭將更加激烈。雖然仍面臨著安利等跨國企業(yè)的諸多挑戰(zhàn)，也存在著產(chǎn)品兩極分化、渠道細分、直銷比例大、傳播方式直接化等特點。廣舜堂固元膏正是遵循著保健品行業(yè)發(fā)展的新趨勢，通過市場細分、產(chǎn)品種類多樣化以及老原料的新組合，使“適合全家的保健品”廣舜堂固元膏系列產(chǎn)品深入人心！社會環(huán)境 從20世紀(jì)80年代起步的中國保健品行業(yè)，雖然經(jīng)歷了2000年的“信任危機”一度陷入低谷，但之后銷量迅速回升，且在短短十幾年時間里迅速發(fā)展成為一個獨特的產(chǎn)業(yè)。隨著社會競爭愈演愈烈生活工作節(jié)奏不斷加快，給人們生理和心理機能帶來巨大沖擊，處于亞健康狀態(tài)的人群不斷擴大。補血市場是保健產(chǎn)品近10年對消費者進行引導(dǎo)教育宣傳一手打磨出來地，紅桃開地一萬銷售大軍368個子公司遍布全國，01年“血爾”地上市讓補血市場地競爭從農(nóng)村走向城市，從一家獨大到群雄并舉，最終形成目前補血市場地基本形態(tài)，如果用最簡單地一句話概括，那是:藥品\保健品旗鼓相當(dāng)，保健品殺地頭破“血”流，藥品坐享其成(最大地收益者非東阿莫屬)目前，全國補血類藥品市場份額約為20多個億，東阿06年銷售額約9。特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟實力的企業(yè)更要重視保健品的應(yīng)用基礎(chǔ)研究，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量水平，使保健品企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)過渡，科技含量高的產(chǎn)品成為主流。單單做電視購