【正文】 固元膏確實(shí)在口感、質(zhì)量、效果方面，較之其他同類產(chǎn)品，略勝一籌，有其他同類產(chǎn)品無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。●產(chǎn)品的品牌形象分析確立以“廣舜堂”為其企業(yè)系列保健產(chǎn)品的核心品牌名稱，“馬悅凌”為本產(chǎn)品的具體品牌。如遇到糖尿病人可以去掉冰糖，加入１～２兩的枸杞子；如果便秘嚴(yán)重，可以加入２～３兩的松子仁；如果氣虛嚴(yán)重，特別怕冷，可以加入２～３兩的桂圓；如果失眠嚴(yán)重還可以加入１～２兩的酸棗仁，這樣治療各種疾病的效果就會(huì)更好了。將大塊的阿膠連著包裝用榔頭敲成小塊，然后再倒進(jìn)食品加工機(jī)里打成粉狀；把黑芝麻洗干凈，在鍋里炒乾，這樣利于在加工機(jī)里粉碎；核桃仁在加工機(jī)里不容易打碎，最好用小型絞肉機(jī)里絞碎；紅棗洗干凈，去核，再在絞肉機(jī)里絞碎；冰糖放入加工機(jī)里粉碎。孩子吃固元膏同樣不錯(cuò)，因?yàn)檠a(bǔ)血效果好，利于孩子的生長(zhǎng)發(fā)育，還能促進(jìn)腦發(fā)育，讓孩子更聰明。（2） 產(chǎn)品功能：固元膏是補(bǔ)血養(yǎng)元的佳品，馬悅凌寫的《不生病的智慧》一書(shū)中提到，每天服用，效果會(huì)很好。（2）目前，粗糧文化蔚然成風(fēng)，“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”的觀念深入人心，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)，飽受壓力傷害和富貴病折磨的人們迫切需要一種全新的功能食品滿足他們的巨大需求，而本產(chǎn)品正是基于此開(kāi)發(fā)的全新功能速溶且可單獨(dú)享用的食品。這些廠商基本上掌握固元膏的生產(chǎn)技術(shù)，擁有固元膏生產(chǎn)的原材料，成為不可忽略的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者。在問(wèn)及店員促成消費(fèi)者最終購(gòu)買補(bǔ)血類產(chǎn)品地因素時(shí)，“店員推薦”排在首位，“遵醫(yī)囑”和“品牌知名度”這兩個(gè)因素分別以21%地比例僅次于“店員推薦”這一因素，“曾經(jīng)用過(guò)”、“療效好”這一因素以12%地比例名列第三位。隨著補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng)地“血戰(zhàn)”不斷深入，隨之而來(lái)地是眾多小企業(yè)進(jìn)入該產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，以保健品為甚，如東阿縣生產(chǎn)阿膠產(chǎn)品地就有40余家，江西樟樹(shù)生產(chǎn)地補(bǔ)血類保健食臃品規(guī)達(dá)百余個(gè)。 對(duì)此，我們可以宣傳固元膏相對(duì)于這些保養(yǎng)品的不同之處。競(jìng)爭(zhēng)者分析在此主要把競(jìng)爭(zhēng)者分為兩類，一類是營(yíng)養(yǎng)保健品的生產(chǎn)銷售商，另一類是其他固元膏生產(chǎn)銷售商。五、 威脅 同類營(yíng)養(yǎng)保健品種類繁多，除了固元膏之外，還有很多其他保健品吸引著消費(fèi)者的眼球，如阿膠膠囊、太太口服液等各類保養(yǎng)品。特別是從馬悅凌老師的《不生病的智慧》一書(shū)出版一來(lái)，固元膏的神奇功效更是在消費(fèi)者心目中有了一定的形象，非常有利于固元膏以后的推廣與發(fā)展。而固元膏如今的風(fēng)靡是需要極大的資金力量做支撐的。對(duì)此，馬悅凌老師在《不生病的智慧》一書(shū)中建議在食用固元膏之前食用生泥鰍降火。對(duì)于一般的家庭來(lái)說(shuō)，每千克百元左右的售價(jià)略偏高，使得固元膏在一定的層面上喪失了部分顧客。固元膏創(chuàng)新產(chǎn)品即食阿膠也是固元膏的一大創(chuàng)新。但是廣舜堂是中國(guó)市場(chǎng)上第一個(gè)將馬悅凌在《不生病的智慧》一書(shū)中介紹的固元膏進(jìn)行市場(chǎng)化操作的品牌，也是市場(chǎng)上第一個(gè)針對(duì)國(guó)人不同體質(zhì)開(kāi)發(fā)固元膏的品牌?！馭WOT分析、一、 優(yōu)勢(shì)1. 有馬悅凌老師的著作《不生病的智慧》一書(shū)作輿論支持。通過(guò)投入設(shè)備和資金，開(kāi)設(shè)購(gòu)物網(wǎng)站的形式來(lái)發(fā)展更多的消費(fèi)人群，同時(shí)也可以利用網(wǎng)絡(luò)這一先進(jìn)技術(shù)進(jìn)一步的宣傳產(chǎn)品，以及讓消費(fèi)者先試后買，買什么都滿意的先進(jìn)銷售理念。 　　只有保健品企業(yè)不斷更新技術(shù)和提高技術(shù)含量，開(kāi)發(fā)出效果好、質(zhì)量高、有特點(diǎn)的第三代保健品，使產(chǎn)品從低層次的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來(lái)，轉(zhuǎn)向高層次的技術(shù)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，才能在“人世”后，締造出我國(guó)的保健品世界品牌，才有能力進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。6億，占同類產(chǎn)品約43%地份額；其次為九芝堂驢膠補(bǔ)血沖劑和修正益氣養(yǎng)血兩個(gè)上億地品種，近年來(lái)同仁堂益血生膠囊發(fā)展勢(shì)頭非常迅錳，但銷售范圍基本上在大城市，尚未形成規(guī)模。 為規(guī)避不健康帶來(lái)的各種不利影響，人們求助于保健品，使保健品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)成為經(jīng)濟(jì)生活中的“熱點(diǎn)”。而在這背后正是社會(huì)生活的變化促使了保健業(yè)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。但是，中國(guó)保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。其中補(bǔ)血養(yǎng)生保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，除了藥用價(jià)值極高的阿膠及相關(guān)產(chǎn)品之外，還有太太口服液、烏雞白鳳丸等大品牌吸引著大量消費(fèi)者的眼球，而廣舜堂固元膏作為補(bǔ)血養(yǎng)生類新品進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng)不免又是一場(chǎng)惡戰(zhàn)。中國(guó)保健食品行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度比較高，2008年排名前十位的企業(yè)的產(chǎn)值占總額的50%。隨后，《保健食品注冊(cè)管理辦法》、《保健食品良好生產(chǎn)管理規(guī)范》等一系列重要的法規(guī)也將陸續(xù)出臺(tái)。作為保健品重要分支的補(bǔ)氣補(bǔ)血類養(yǎng)生保健品更是面臨著種種發(fā)展困境。自20世紀(jì)80年代保健品行業(yè)在我國(guó)起步以來(lái)，中國(guó)保健食品品種之多、用途之廣、發(fā)展之快，已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)體系。弘揚(yáng)傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，把產(chǎn)品推向全世界?！　∥覀儽局罢\(chéng)信、品質(zhì) 、愛(ài)心、服務(wù)”的一貫宗旨，竭力為廣大消費(fèi)者的健康保駕護(hù)航。新產(chǎn)品加入更多的阿膠，使之成為塊狀，每塊都獨(dú)立包裝，食用、攜帶方便。由國(guó)內(nèi)幾十位知名專家，對(duì)固元膏的歷史進(jìn)行了考察， 在馬悅凌固元膏的基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新和改進(jìn)。同時(shí)，不能不提的是，2009年馬悅凌出了一本新書(shū)《不生病的智慧》在網(wǎng)上瘋狂流傳，固元膏也隨著這本書(shū)的暢銷漸漸地進(jìn)入人們的視線，一股新的養(yǎng)血風(fēng)潮正悄然形成公司介紹濟(jì)南廣舜堂推出的中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品——馬悅凌新固元糕全新上市。《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)》課程作業(yè)10年4月廣舜堂馬悅凌固元膏——營(yíng)銷策劃方案黃玲玲 2007306201462 代欣欣 2007306201461 潘文坤 2007306201469 王 萌 2007306201464 楊麗麗 2007306201467 李政學(xué) 2007306201450 華中農(nóng)業(yè)大學(xué)——經(jīng)管土管學(xué)院——市營(yíng)0701班nongchanpin目錄前 言—————————————————————1公司介紹———————————————————1市場(chǎng)分析—————————————————————4競(jìng)爭(zhēng)分析—————————————————————9產(chǎn) 品—————————————————————10消費(fèi)行為分析———————————————————15渠 道—————————————————————16市場(chǎng)營(yíng)銷—————————————————————18附 錄—————————————————————25廣舜堂馬悅凌新固元膏市場(chǎng)營(yíng)銷策劃前言隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)自身健康的日益關(guān)注，現(xiàn)在“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”的觀點(diǎn)深入人心。而本品正式在這樣的背景下孕育而生的。　　廣舜堂深受馬悅凌老師的影響，致力于養(yǎng)生事業(yè)，立即著手組織人員進(jìn)行研發(fā)?！　⌒鹿淘庠诒Ａ粼M方優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，避免了阿膠性粘膩，難以消化的弊端，解決了脾胃虛弱、消化不良的人服用后出現(xiàn)的上火，和胃腸不舒服等情況。這樣使新固元糕變得更完美了。我們不滿足于僅僅在網(wǎng)上銷售，為了讓更多的人享受到高品質(zhì)的新固元糕，下一步我們將拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，以店中店或?qū)Ｙu店的形式把產(chǎn)品做大做強(qiáng)。在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年在全球以13％的速度增長(zhǎng)。由于保健食品法律、法規(guī)尚不健全，嚴(yán)厲打擊違法生產(chǎn)銷售行為缺少法律依據(jù)。近期，中國(guó)保健協(xié)會(huì)市場(chǎng)工作委員會(huì)表示，繼《食品安全法》之后，一系列重要的法規(guī)將陸續(xù)出臺(tái)，關(guān)系到保健食品行業(yè)發(fā)展命運(yùn)的綱領(lǐng)性文件《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》，預(yù)計(jì)將在2010年年中由國(guó)務(wù)院頒布施行。除了我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)外，政策因素促使市場(chǎng)需求潛力釋放，以及行業(yè)的抗周期性和高收益性也成為促使行業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿ΑＴ谶@一背景之下，保健品因?yàn)槠浞€(wěn)定的利潤(rùn)率開(kāi)始獲得各大制藥企業(yè)的青睞，可以預(yù)見(jiàn)今后保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。雖然仍面臨著安利等跨國(guó)企業(yè)的諸多挑戰(zhàn)，也存在著產(chǎn)品兩極分化、渠道細(xì)分、直銷比例大、傳播方式直接化等特點(diǎn)。廣舜堂固元膏正是遵循著保健品行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品種類多樣化以及老原料的新組合，使“適合全家的保健品”廣舜堂固元膏系列產(chǎn)品深入人心！社會(huì)環(huán)境 從20世紀(jì)80年代起步的中國(guó)保健品行業(yè)，雖然經(jīng)歷了2000年的“信任危機(jī)”一度陷入低谷，但之后銷量迅速回升，且在短短十幾年時(shí)間里迅速發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)。隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈生活工作節(jié)奏不斷加快，給人們生理和心理機(jī)能帶來(lái)巨大沖擊，處于亞健康狀態(tài)的人群不斷擴(kuò)大。補(bǔ)血市場(chǎng)是保健產(chǎn)品近10年對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)教育宣傳一手打磨出來(lái)地，紅桃開(kāi)地一萬(wàn)銷售大軍368個(gè)子公司遍布全國(guó)，01年“血爾”地上市讓補(bǔ)血市場(chǎng)地競(jìng)爭(zhēng)從農(nóng)村走向城市，從一家獨(dú)大到群雄并舉，最終形成目前補(bǔ)血市場(chǎng)地基本形態(tài)，如果用最簡(jiǎn)單地一句話概括，那是:藥品\保健品旗鼓相當(dāng)，保健品殺地頭破“血”流，藥品坐享其成(最大地收益者非東阿莫屬)目前，全國(guó)補(bǔ)血類藥品市場(chǎng)份額約為20多個(gè)億，東阿06年銷售額約9。特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)更要重視保健品的應(yīng)用基礎(chǔ)研究，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量水平，使保健品企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)過(guò)渡，科技含量高的產(chǎn)品成為主流。單單做電視購(gòu)